高层管理者谈判兵法培训

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1、高层管理者谈判兵法培训胡一夫老师——培训业知名的“光头导师”主讲领域：国学文化、企业管理与营销策划讲师简介——前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询公司独家签约讲师多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老

2、师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。招牌课程：营销策划课程：《品牌策划之道》《营销技巧与营销管理》《孙子兵法与营销策划》领导智慧课程：《决胜谈判桌》《创新思维训练》《商业模式与赢利决策》

3、《危机公关与危机管理》《企业家素质与领导艺术》国学研究领域：弟子规、儒家、兵家《孙子兵法系列课程》《孝经与员工忠诚度管理》《弟子规企业培训系列课程》培训风格：吹糠见米，直指人心；语言诙谐，穿透力强；行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！媒体采访：新浪网访谈直播(2006年)：公司政治CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？商

4、都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题培训案例：联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳

5、豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。高层管理者谈判兵法培训一、通过本课程您将学习到1.    如何把孙子兵法运用在谈判桌上2.    如何以僵局创造谈判的条件3.    强者与弱者如何结盟4.    环环相扣的谈判的五大结构5.    谈判过程中收放自如的节奏6.     谈判战术万变不离其宗的「宗」 二、谁应该学习本课程经理级以上高阶主管，或即将成为经理的公司精英 三、培训方式：专题演讲、案例剖析、互动问答

6、  内容提要 第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局1.    用增加议题创造僵局1)    什么是挂钩策略？2)    挂钩战术成功的条件是什么？3)     勒索与谄媚战术的差别在哪里？2.    用结盟战术增加实力1)    我们该怎么选择盟友？2)    强者弱者大不同：孙子兵法如何用在结盟之上？3)     如何创造一个局，让人家主动愿意跟我们结盟？3.    用引爆冲突创造谈判条件1)    如何引爆冲突？2)     如何用既成事实，去逼对方来谈？ 第二讲谈判桌上「焖」的战术1.    如何在对方

7、力量膨胀之后创造僵局？1)     断然拒绝的战术2)     「力」、「理」、「利」的交互运用2.    如果对方害怕，如何让他敢坐下来谈？1)     谈判教育2)     心里突破3)     拙速？还是巧久？4)     让自己居于不利的位子，以退为进5)     第三者保证3.    如何焖对方？1)     打一仗？2)     黑白脸战术如何运用？3)     黑白脸战术：节奏的掌握 第三讲谈判的「门」与谈判的「远景」1.    如何给对方一扇门？1)     谈判的收与放之间：人、时、事的切割

8、2)     分配型vs.整合型谈判：「门」该开在谈判伊始？还是谈判收尾？2.    如何给对方一个远景？1)     大饼与小利该怎么给？2)     谁要大饼？谁要小利？ 第四讲了解谈判的「局」1.    谈判桌上的人与事1)     「有人斯有事，有事斯有人」，「人」和「事」的安排如何影响谈判？2)     如何把「观众」或「第三者」变成杠杆？3)     如何决定自己要赢还是要破？不同层次的