中国移动3g市场营销策略分析与建议

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1、中国移动3G市场营销策略分析与建议中国移动3G市场营销策略分析与建议［摘要］3G市场提供了一个加快电信业与各行业信息化接轨的契机，它使多样化的数据信息服务得以更多地渗透到各个领域，最终形成一个巨大的信息应用市场，从而实现“信息化带动工业化”的战略目的。3G价值链的发展正呈现一种明敁特征，上游标准技术逐渐走向统一，而下游呈现分化延仲的趋势。一旦网络建设完成，3G的价值和竞争重心将趋向下游，这正是我们竞争3G市场的战略重心。因此，第三代移动通信业务所面临的最大市场挑战是如何为终端用户提供业务，提供什么样的业务，以及构建什么样的商业模式，如何赢得用户等问题。作为屮网移动运营商的领先者，屮

2、网移动要想在激烈的移动通信市场屮继续保持领先优势，必须认真研究和评估中W移动3G!U场的发展特点，制定出确实可行的lU场营销策略，迎接到来的机遇和挑战。［关键字］屮国移动3G市场SWOT分析营销策略[Abstract]the3Gmarketprovidesanopportunitytospeedupthetelecommunicationsindustrywiththeinformationtechnologystandards,itmakesdatainformationservicediversificationismorepenetratedintoallfields,eve

3、ntuallyformingahugeinformationapplicationmarket,soastorealizethe"strategicobjectiveinformationtopromoteindustrialization".Developmentof3Gvaluechainisshowingadistinctcharacteristics,upstreamstandardtechnologygraduallyunified,andpresentsthetrendofextendingdownstreamdifferentiation.Oncethenetwork

4、iscompleted3thevalueof3Gandthefocusofcompetitiontendstobelower,whichisthefocusofour3Gmarketcompetitionstrategy.Therefore,thelargestmarketforthethirdgenerationmobilecommunicationbusinesschallengesfacedishowtoprovideend-userbusiness，whatkindofbusiness,aswellastheconstructionofwhatkindofbusinessm

5、odel，howtowincustomerproblems.AstheleaderofChinaMobileoperator,ChinaMobilewantstocontinuetostayaheadinthemobilecommunicationmarketfierce,mustcarefullystudyandevaluatethecharacteristicsofthedevelopmentoftheChinaMobile3Gmarket,developapracticalmarketingstrategy，togreetthearrivaloftheopportunitie

6、sandchallenges.[keyword]ChinaMobile3GmarketSWOTanalysismarketingstrategy目录弓IW5一、中国3G市场市场现状及存在问题5（一）中国3G市场运营商比较分析5（二）中岡3G市场及其发展现状7（三）3G市场市场营销屮存在的问题8二、中国移动在3G市场中的优劣势分析9（一）中国移动3G市场的劣势9（二）中国移动3G市场的优势10三、中国移动3G市场营销策略分析10（一）产品策略10（二）价格策略11（三）渠道策略12（网）促销策略12（五）服务策略13四、中国移动3G市场营销策略改进建议13（一）强化营销组织的整合13

7、（二）改变营销理念14（三）细化营销对象，提高营销管理水平14gi仑1515引言3G是第三代移动通信的简称。3G网络与2G/2.5G网络最大的不同就是网络传输速率的提高，以前在2G/2.5G网络屮无法丌展或是开展效果欠佳的主流經住业务在3G网络上都会得到很好的带宽支持，而3G又是用户直接享受这些多媒体业务的载体，因此用户对3G手机的多媒体性能将会提出更高的要求。用户将会需要更大、更清晰、显示效果更逼真的显示屏，以便更好地欣赏移动皇视和体验游戏；需要像素更高的摄像头以拍