保健品全案品牌塑造方法与策略

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1、保健品全案品牌塑造方法与策略著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon涔说过：保健品品牌塑造可采取“网步走”的路径：即品牌定位、品牌形象设计、品牌形象整合传播、品牌形象建设及维护。保健品品牌塑造意义北虫草简介及市场概况北虫草即北冬虫夏草，也叫蛹虫草或蛹草，含冇丰宫的蛋A质、18种鉍菽酸、17种微量元素以及12种维生素。1986年在沈阳东部山区酋次发现，到现在己十儿年。北虫草继发现以来，就因其良好的性价比受到国内外专家的一致肯定，被誉为“黄金草”。经过科学的实验及不断的研究，发现北虫草营养化学成分某本上和冬虫夏草相同。当前市场上常见的是人工种桢的北虫草。山于北虫草

2、的帘场尚未成熟，虽然己经出现十儿年，似是目前市场比较混乱，多是中小企、Ik在经营，还没奋出现产、Ik领头羊。因为技术要求不高与资金少投入等因素，导致北虫草种植产业门槛降低，全國各地儿T是种植业活跃于市场。目前市场上北虫草产品也处于一个初级水平，企业将精力重点投入到种梢产业，而深加工产品却较少，缺少质S标准，也未形成主流产品模式。（1）消除消费者认识误区。以北虫草为例，市场上有公信力的品牌很少，相比较冬虫夏草，北虫草的价位讨以说是“低廉”。消费者对北虫草的概念不熟悉，很容易形成“北虫草是假的冬虫夏草”的认识，信任感也会急剧下降。进行北虫草保健品品牌劑造，从消费心

3、理入手，创新品牌定位，消除消费者的理解误区，为北虫草产品打丌市场奠定某础。（2）区隔竞争对手，建立消赀者良好的品牌联想度。品牌联想度是把顾客与品牌相联系的事物，仅括顾客的想象、产品的归属、使川的场合、企业联想、品牌个性符号等。[1]良好的品牌联想可以说足对品牌的品质认定。以下这些企鼎都在定位吋，希望与竞争对手产生区隔：云欣虫草生物科限公司（东北最人、最弔人规模生产北虫草及系列产品）、徐州宝福虫草实业有限公司（江苏竹内规模第一，最早人规模生产北虫草及系列产品）、威海山野生物工程有限公司（我国最¥用桑蚕蛹人工工厂化生产蛹虫草的单位之一）。当前的北虫草市场还不成熟，

4、大部分在进行着北虫草种植业，进行品牌塑造的企业屈指町数。在这样的现状K,进行北虫草保健品品牌槊造，成为行鼎第一，或者行业特色企业，就旮可能成为消费者联想度最高的品牌。（3）品牌忠诚度、美拧度提高，从而建立可赢利的品牌关系。可赢利的品牌关系对销ft有兒好的影响：忠诚顾客的购买量更多，忠诚增加了长期顾客的价值，顾客流失的减少增大了销售量。这些良好的影响帮助保健品销售增长，市场占有率提高。脑白金是保健品行、Ik的知名品牌，lb1998年投放广告开始，一直是过年过节广人消费者送礼的重要选择。虽然保健产品一直在更新换代，保健品企业也是挽了一波又一波，但是脑白金凭借M:多

5、年维待的品牌形象，一直保持养很K的市场占有率。（4）有助于新产品的开发，节约新产品投入市场成木。品牌认可度高的情况下，可以减少消费者决策过程中的顾虑，减少消费者流失。M仁堂，提起中药，许多人都不约而同会想到的三个字。M仁堂是乐显扬创建于中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店，属于中平老字号，门店超过600家（数裾来源：百度百科）。相比一般商超的饩卖保健品，消费者对于同仁堂的产品认可度更高。同仁堂推出的新的产品，消费者的认可度也更高，在这个过程中需要花赀的宣传成本、促销成本等就大大降低了。保健品品牌塑造的方法进行精准的品牌定位保健品品牌进行品牌定位，包括市场定

6、位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌形象设计捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它足品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及论释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有其体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起來，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。品牌实效VI的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。

7、品牌推广形象的统一，是一个品牌所冇资源集中整合的直接再现，将使大S资源有了主心骨，使其立体化。［3］与消赀者的沟通也就很易，许许多多的渠道M题，推广W题迎刃而解。不过在北虫草行、lk，失败的案例比比皆是。徐州御甲屯物科技奋限责任公司的虫甲保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费荞低廉的不好联想。品牌形象整合传播品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主耍谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。(1)保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求，

8、以功能诉求为主，经常用产品功效打动消赀