2015年奔腾汽车4S店营销策划全案.doc

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1、2015年奔腾汽车4S店营销策划全案第一部分：市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析1.地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。  据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成

2、为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。251.成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好  近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价

3、格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。2.奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜　　“一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽

4、车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以"进取不止"为核心价值观，打造"品质、性能、科技"品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。（取得的成绩）3.市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主；25(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；(5)银行、电信、移动、邮政

5、、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层  综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况  家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上，家庭月收入在5000元以上。三、产品分析1、产品的性能 新款奔腾汽车现有·款车型，（详细介绍新车优点）详细性能及参数(图)2

6、、产品质量 资料介绍、取得认证3、产品价格25 由于一汽奔腾打造"品质、性能、科技"品牌内涵，所以，奔腾的定价相对较低。同类产品与本产品价格比较(图)4、产品的感观(1)外观介绍新款车型的外观(2)内饰内饰方面优点介绍25第二部分：SWOT分析一、优势(strength)1、整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品；2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词；3、持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益；4、车型优雅别致、质量上乘；5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍；6、

7、国内最受尊重的企业公民；7、技术领先；8、车身做工精细，细节高级有气派；9、内饰用料严谨精细，档次较高；10、车厢储物格设计比较周到；11、后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；12、车性价比超高，省油；13、安静、动力性强，空间大，操控性好二、劣势(weakness)1、产品开发速度较慢；251、供应商体系还不健全；2、品牌经营能力尚处于触及阶段；3、轮胎太差、近光灯不够亮；4、钣金薄，车内有异响；5、广告等宣传手段效果不明显。三、机会(opportunity)1、中国加入经济稳定发展时期，消费者购车

8、欲望强烈；2、消费者注重燃油经济性，低油耗的车型更受青睐；3、全国实行同于欧2的机动车污染物排放标准；4、欧系车型日系、美系车更受消费者欢迎。四、威胁(threat)1、国内汽车企业竞争加剧；2、我国汽车工业过于以来外方技术；3、消费主体和产品结构变化；4、汽油的价格越来越高，会对汽车的销售有一定的影响；5、中国的自主车型越来越多，市场份额会越来越小。25第三部分：营销策略在依托厂家品