APP-校园推广方案.pdf

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1、APP校园推广方案目录1.概述2.校园市场简析3.校园推广的三个层面4.常见的校园活动合作5.常见的校园推广方式6.后期追踪及注意事项【概述】校园APP端推广是一种针对院校学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。做校园APP端推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。【校园市场简析】第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集

2、中地；第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和户外媒介海报更新率就知道了；【校园推广的三个层面】一、获得院校方支持分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办校园卡作为新生入学的流程之一，甚至把校园卡随录取通知书寄出，另外一种就是你的产品是大学生必备所需要的，最好是和生

3、活必需品类等正经事儿相关。与院校后勤组织委员部达成合作支持APP产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是需要一个施行过程的，在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严，前期可以先从非重点院校开始。二、获取用户稀有资源学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道，例如像各院系超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，获得这样的稀有数据就要做好完善的谈判和协商过程。再如，在校园内办一场

4、活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新类给予收益，一定是报名爆满的，谁有创新类权威分配权利？可以花点费用跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，可以先从他们开始建立校园首个渠道。三、发展校园大使团队校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园活动内所需兼职人员招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。【常见的校园活动合作】社团赞助：一种是赞助和产品相关的社团，一种是

5、赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行（食堂，宿舍楼，操场等）。大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力非常大；自发商业活动：比如与校内后勤组织部共同策划赞助免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，但也是可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会

6、打击商业化行为；【常规APP推广方式：线上&线下】线上方式：1、朋友圈、QQ群线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要有完善的激励机制。2、新浪粉丝通、校园论坛大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己

7、的校内论坛，热度高的可投院校内户外LED媒介广告,费用也不高，也可在院校各院系贴吧、院校官网，作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示和二维码的展示等。线下方式：1.基础手段：含下载APP的二维码宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2.策划活动：以APP端名义赞助策划免费包车送学生到火车站的活动，在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让

8、APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。4.班级演讲：一个院系聘请一位组织人员进行巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。5.行政手段：部分