产品校园推广方案

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1、产品校园推广方案一、刖吕自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚晶。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电了商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。如今B2C已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能

2、拥有更多的客户，将立于不败之地。二、目标市场我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。(-)目标群体分析当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。1.他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。1.他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约

3、。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。2.他们是新一代的网络达人，大学半的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。3.他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之O5•大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。（二）产品竞争能力分析凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部,产品部包括产品的规划设计和产品采购。为了保

4、证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。1.产品质量有保证。2.产品价格低，性价比高。3.产品售前售中售后的服务消费者认可度高。（三）目标市场现状分析随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如B2B,B2C和C2C。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。2009年中国自主销售式B2Cffi装网络购物市场交易份额3.5%10.6%2丘畳B2C支星裱住描三三羽少?B2C(IflVANCL)r不暫心宝干台丈82C.20

5、09Mg主时戏B2CMPI络詡朝总毎交H规穫为16.9仁九B2CT9BV以砂*引B-6fi30日阎各运芸夸竺宅二長元二泗迄言粤-、开弦辽-_一…•三岀有更三羞竺主电匕丘计其电舄老理关的第晝裱・凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强,主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，贝面混乱，凡客诚品的可操作性更强。凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台

6、一般没有此项服务。(四)目标市场机会分析目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。三、凡客校园推广的SWOT分析内部环境优势S劣势W1.产品质量好有□碑1.广■品品种少2.有针对年轻人的主打产品2.送货

7、成本高财务紧张3.市场占有率大3.核心竞争力不强机会0SO组合W0组合1.进入市场早有固定客源1.留住固定容源1.引入第三方物流外2.产品需求多样化2.定期推岀新产品，达到产品多样化2.突出产品个性部3.市场需求増多3.抓住市场需求，稳定货源3.打造核心竞争力环4.巨大的网购市场境威胁TST组合WT组合1.竞争对手増多1.保持严品质量。1.増加品种，不局限于服装2.传统商场竞争力强2.广告更加突岀网上购物便捷2.控制成本，増强內部控制3行业门槛低3.扌是高进入壁垒3.制定个性化的服务特色swot分析矩阵四、营销策略（一）4P（价格、产品、渠道、

8、促销）推广策略。1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格