阐释从定位开始，激活图书营销新深思

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1、阐释从定位开始，激活图书营销新深思从定位开始，激活图书营销新深思论文导读：本论文是一篇关于从定位开始，激活图书营销新深思的优秀论文范文,对正在写有关于出版社论文的写有一定的参考和指导作用,随着经济体制的变革，出版社已从单纯的出版事业单位转变为自负盈亏的经营性企业，图书市场也早已从供不应求的产品时代演变为今天的多元化营销时代。图书的刚性需求持续下降，依靠学生数带来外延式增长的条件不再存在；政策的不确定因素加大，书业市场的竞争、整合进一步加剧；X络数字技术对阅读、购买行为进行颠覆性挑战，对传统经营业态和销售

2、方式形成冲击。因此，图书的营销成为出版社的一项重要工作。营销工作是一项系统工程，它贯穿图书生产经营的全过程，而不应仅局限于营销部门。营销部门作为体现出版社营销战略最前沿的部门，是营销工作具体的组织者和实施者。营销部门的工作，必须体现出版社营销一体化的理念和需求，为保证完成出版社的年度经营目标，配合、引领编辑部门完善各类图书的营销策略及其执行方案。笔者结合自己多年的图书营销工作，对其有了新的深思，重点解决品牌定位、产品定位以及区域定位已经成为现代图书营销的首要理由。　　品牌定位——图书营销的心脏　　随着经

3、济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，以及出版业体制改革的深入，出版社经营的竞争已由产品生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌竞争。品牌既是出版社产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。在竞争日趋激烈的图书市场中，如何创造出与对手有别的差异是各个出版社图书营销中的关键。这时，我们就不得不谈到出版社的品牌定位理由。所谓出版社的品牌定位就是：在激烈的图书市场竞争条件下，出版社针对竞争对手的图书产品，寻找图书市场的“空白点”，来选择确立出版社图书产品的个性特点。品牌定位是企业对特定的品

4、牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。对于出版社来说品牌定位应当是图书质量内涵、市场营销策略、产品功能之外的能使消费者动心的异质特色的综合体现，在图书越来越趋于同质化的情况下，异质性是品牌定位的重要之处、关键所在，是出版社参与竞争的无形资本。品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外东西的基础上建立起来的一种知名度和美誉度。　　笔者所在的江苏教育出版社，在市场的品牌定位上有着独特的理念，坚持走教材教辅独创特色的道路。经过29年的发展，江苏教

5、育出版社已经发展成为具有全国影响力的大型专业教育出版社，以“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”为指导思想，为我国的基础教育及其他教育提供优质出版物和相关服务。高标准建设基础教育教材出版基地、优秀教育读物研发基地和海内外优质教育出版从定位开始，激活图书营销新深思论文资料由.提供,地址.资源引进和开发基地，并形成了教材、助学读物、助教读物、社科学术图书等较为完备的四大板块，此外，延伸开发的数字化教育产品和教育培训项目也已形成新的教育产品集群。苏教版国标教材是全国知名的教材品牌，已进入全国28个省区市的2

6、000多个实验区，使用人数达2000多万。如何利用好这个大品牌做好营销工作呢？第一，我们在营销活动中，提出“用苏教版教材，当然用苏教版教辅”的宣传口号，实践证明这个口号深入人心，无论是书店还是读者都印象深刻。第二，每年暑期我们在全国使用苏教版教材的地区，开展各种形式的教师培训活动，邀请专家学者针对苏教版教材的使用进行研讨、赛课等，都是围绕我们的品牌定位所进行的品牌宣传和维护。品牌既是出版社进入图书市场的通行证及与读者之间的桥梁，又是出版社定位图书市场的依托。出版社的品牌定位，是出版社以品牌的营造、使用和

7、维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的出版社总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应以推动出版社本身发展壮大的过程。　　产品定位——图书营销的大脑　　随着出版市场化，图书的品种越来越多，如何实现营销突破呢？产品定位已经成为众多出版社首要解决的理由。在建社之初，江苏教育出版社就着手抓教材建设。2001年又抓住课改这一契机，现在已推出12种国家课程标准实验教材。此外，还不断对与教材相配套的助学读物进行升级、创新，例

8、如，核心教辅《练习与测试》根据市场的需求，升级为《练习与测试》B版、C版，两种版本定价、内容形成差异，满足了不同层次学生的需要。要想真正实现营销突破，打开市场，必须要有创新的营销模式，通过商、X络、门店以及对各种团体单位终端读者的覆盖，实现销售等。　　既然是行业领导者，我们的产品就应当具备引领性和创新性。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，图书市场的主动权从出版社进一步转移到消费者手中。出版社和图书选题的同质化越来越严重，作为一个品牌出