找准产业定位 发挥比较优势

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1、找准产业定位发挥比较优势

2、第1.lun厂商；四是渠道经营公司。身居第一阵营的有Cisco和3，前者是当前网络核心技术的掌握者和标准的制定者。它们通过大力并购来控制前瞻性的技术领域，并通过高速推出新技术以及建立和IBM的强大联盟来推广标准化，并对标准实行垄断，这使其获取了空前的超额利润，成为计算机行业有史以来成长最快和赢利能力最强的公司。紧随其后的整机产品技术拥有者所具备的优势在于，它不仅是拥有简单组装技术的厂商，而且在价值网中处于价值的积极追随者的位置。首先，它通过与芯片级厂商建立开发合作关系，可

3、以在第一时间内将芯片方案转化为新的应用；其次，由于芯片产业快速研发和大规模生产的特点，它的性能价格变动十分频繁和剧烈，如果贴近这些高端技术拥有者进行整机产品技术的研发制造，就有可能迅速把芯片市场变化产生的价值让度给客户。OEM厂商则大多通过和海外整机产品技术的拥有者建立合作关系来获得产品。由于这些海外厂商大多在国内市场竞争，这迫使OEM厂商受制于海外整机商的战略安排，所以OEM厂商在技术、产品的获取方面，也就明显滞后于市场的需求。而渠道经营公司由于固守价值链上属于自己的位置，只要经营得法就可获得合

4、理的利润。作为市场的后来者，国内IT厂商的机会在于中间两层：整机技术拥有者和OEM厂商。就象当年国产PC走过的路子一样，国内IT厂商介入一个新的产业领域时，通常要经历“模仿——挑战——超越”的过程。网络产品的核心技术尽管还在国外厂商手里，但由于这一产品本身的多样化，还没有形成高度集中的垄断格局，而且网络技术的快速革新，使网络产品的主流核心技术的标准化更为动态。因此，只要国内厂商与国外掌握核心技术的芯片厂商建立起密切合作的关系，就有可能使我们与国外厂商有机会在同一个高度、同一时间推出产品；并且由于我

5、们更了解国内用户的需求，更能推出适合国内用户需求特性的产品。正是借助上述我们对全球网络产品产业结构及网络产品特质的理解，实达网络公司从自己现有的优势出发，从一开始就制定了合理的品牌及产品发展战略。实达在介入网络通信领域时，坚持走一条技术驱动与市场驱动并重的发展路线，选择了要做国内网络设备领域一个典型的整机产品技术拥有者的产业定位。多年来，实达一直注重开发自主知识产权的产品，坚持自主设计、自主制造的道路，并与国际著名的跨国公司如Intel、国半、摩托罗拉、TI等进行全方位的技术交流与合作，全方位提升

6、实达网络产品的开发设计能力，从而形成自己的核心技术优势。中小型网络应用为国内厂商提供了舞台一个国家的网络化，是以其中小型网络应用的普及为基本前提的。这样，在我国大型骨干网及大型行业信息化建设热潮之后，中小型网络应用将浮出水面，成为大家所关注的热点。在网络化的大型应用时代里，国内的网络厂商或者根本就不存在，或者也仅仅扮演着看客的角色。原因之一是大型网络化应用对技术和设备要求很高，横亘在国内网络厂商面前的是一道难以逾越的障碍；二是国内网络厂商实力太弱。在中小型网络应用时代，国内网络厂商可以凭借国内广阔

7、的本土化优势、成本优势、服务优势，最大限度地满足中小企业的实际需求，针对中小企业的需求进行个性化设计，为客户量身定做产品，并利用本地化优势与国外品牌拼成本、比服务。凭借这种生存法宝，国内网络产品越来越受到用户的青睐。因此，今后几年内，我们可以大胆地预测：由于国内网络化进程中出现的由大型网络建设逐步向中小型网络化应用阶段的转变和过渡，原来处于边缘的国内网络厂商将快速走向国内网络化舞台的中心。正是着眼于此，实达网络公司在其产品先后获得世界著名TOLLY评测、中科院评测的好评后，又以降价、进行全国范围内

8、大规模巡展、召开全国代理商大会等举措，进一步确立了自己的经营策略和市场目标，那就是要做中小型网络应用的推动者和建设者。整合策略全面提高国际竞争力当然，在国产网络产品走向国内网络化舞台中心的路途中，我们还要付出很多努力，必须通过我们的整体发展策略，从技术增值、提高品质、渠道共赢、战略合作等多个层次来全面提高国产网络产品的国际竞争力，树立起国产网络产品的良好品牌形象。以技术来实现国产网络产品的增值。目前国内厂商为提高国内网络产品的增值能力和产品的竞争层次，都不同程度地加入了对产品技术研发的投入，设立网

9、络产品研发机构，与国外厂商进行合作。用品质来获得用户信任。由于国内厂商是在国外厂商已在国内网络市场形成较大发展优势后才介入这一领域，普遍缺乏较好的用户基础和品牌基础。因此，国内厂商在进行自有品牌推广的过程中，如何快速获取国内行业及中小企业用户对自己产品的认可，就成为我们的一大课题。对此，实达的经验是通过自主研发和严格科学的生产质量管理，来提高国产网络产品的品质，最终获得国内用户对我们的信任感。前不久，实达参加了世界最著名的网络产品评测机构的评测，评测报告是这样写的：“即使在全部网络