翡翠营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立翡翠营销策划　　篇一：翡翠营销策略　　翡翠营销策略　　一、翡翠市场营销要讲诚信　　1、营销人员的引导　　翡翠饰品有五种商品，天然的一种(民间俗称"A货”)、优化的二种(漂白、浸蜡民间俗称“A货”)、处理的二种(漂白后聚合物充填处理民间俗称“B货”、染色处理民间俗称“C货”)，他们都有各自不同的消费群体，要使每个购买者都具有专业水平是不可能的，这全靠营销人员的引导，要按国家的珠宝玉石标准介绍柜台中各种饰品特性。　　2、营销中要讲诚信　　在市

2、场与营销中要讲诚信，每一店家都有自己的经营理念和策划方案，五种商品中有的店家只选择天然的一种，民间俗称“A货”来经营，在上海这种情况多见，但所有经营者都应标明商品属性，因为五种商品价格高低相差十分悬殊。　　3、一分钱一分货　　这里要提到的是翡翠“A货”价格可达百万、千万元一件的高档极品，真是“价值连城”。“A货”也有几拾元及上百元的低档一般饰品。“B货”随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分

3、工的深化、大量国际统一标准规则的建立不是“洪水猛兽”，“A货”也不是所有的饰品价格都高于“B货”，有的价格还高出某些“A货”饰品。“B十C货”、“C货”也并非“分文不值”。各种不同档次的翡翠都讲的是一分钱一分货。　　4、明示“翡翠(处理)”　　这里特别要提及的是在国家检测标准中，“B货”、“B十C货”“C货”的检测证书上检测结论，要明示“翡翠(处理)”，表示是经过改善的。　　“处理”一词，往往与人们意识中的“处理品”的含义相混淆，其实不然，处理仅是对翡翠的一种改善，是对一种天然不可再生资源的开发利用。国家标准现已制定并以法规发布，翡翠业内人士对此普遍持不同意见，只有等待国

4、家标准修订之时，集思广益，重新赋于一个中国人习惯的与“处理”一词更易接受的称呼。　　二、翡翠营销技巧　　1、东方、西方与翡翠　　中国、日本及东南亚各国家、地区的人民，是翡翠的主要消费者，他们十分钟爱以玉镯、玉佩式样的翡翠饰品，价格以中档为主。现在西方各国也开始收藏翡翠雕件，充实家庭的东方神韵，一法国客户在上海一次就买了百余件造型各异的翡翠雕件。西方大多奉信耶苏教，因此佩载形状多为“十字架”玉佩，对中国神秘的十二生肖玉佩也十分喜欢。　　2、对买者的期盼与了解随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之

5、日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　了解买者的各种心理因素，对翡翠的销售十分重要。上海市珠宝商圈以豫园地区最密集，另外还有四川北路、徐家汇、浦东新区，对一位想买一件翡翠饰品的顾客来说，早己反覆经过数日深思熟虑的盘算才走进珠宝店，如想购买多少价位的饰品；选购什么样的颜色；什么样的造形；是送给长辈还是朋友的；是作为保值还是一般装饰美化；女士不同的身段、服饰配以不同的饰品；是生日祝贺还是开业志庆祝贺等。　　3、卖者的营销策略　　推介者要热情接待了解顾客的需求，古训曰和气生

6、财。卖者对翡翠饰品的推介程度是成交的关键。推介人要熟习翡翠饰品的基本知识，本柜台中各类翡翠饰品的特点，不同档次翡翠的价位，实际成交价位。翡翠饰品五种商品的种类与区别，各种饰品佩戴注意事项等，尤其不要对其它柜台说三道四，评头论足。　　有的商店声称本店只卖“A货”，不卖“B货”，这也是一种营销策略和理念，也是商家自己对饰品的定位，但绝不能认同别的商店卖了“B货”就是假货、劣货之理，关键在于明码标价。翡翠饰品的消费人群对质量的需求各不相同，有的是作为投资、保值、收藏需要，有的是作为馈赠、美化、健身之用，也有一大部分年轻群体作为一种时尚装点、玩玩玉品。因而不同的消费人群都有不同的

7、承受价位，也形成对各种翡翠饰品的不同需求。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　上海市豫园地区翡翠饰品销售商店，大小二十余家，却都是在柜台上进行买卖，不仿可借鉴西方国家的销售方式，作者在美国走访了很多珠宝店，在店中设有布置优雅的洽购室，提供高档饰品的观赏、选购与销售，店堂中设有专柜存放印制精良的产品图样，任