华润·翡翠城—翡翠长汀营销策划案

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1、四叶草团队2007年12月21日目录第一章　营销策划团队1第一节　工作执行计划2第二节　任务分工4第三节　工作进度说明5第二章　成都市房地产市场6第一节　成都市房地产市场宏观环境分析6第二节　竞争对手分析10第三章　华润·翡翠城第四期——翡翠长汀21第一节　竞争楼盘调查分析21第三节　市场细分及目标市场定位30第三节　翡翠长汀——一城美善一家人31第四章　楼盘营销策划38第一节　SWOT分析38第二节　产品策略39第三节　渠道策略49第四节　促销策略50第五章　后记——我们经历过56附件一　成都市购房者需求调查报告59第一章　营销策划团队Ø这

2、是由12个清一色男生组成的团队；Ø这是跨越学院和专业的思想的汇集；Ø这是一群追求卓越、勇于开拓的勇士；Ø四叶草，四片叶子分别代表爱情、财富、名誉、健康，我们也叫四叶草，但我们代表务实、勤奋、就是、创新；Ø相信我们，你们有理由；四叶草——翡翠长汀的杰作，分别代表着“两河、一湖、三公园、大社区”，这是上帝的鬼斧神工，自然而天成。“四叶草”——我们的四叶草又是什么呢？l小褚…………………………………………队长l小王………………………………………主要负责人l小吴…………………………………………主要负责人l小李………………………………………主要负责人l

3、小蔺………………………………………主要负责人l阿作……………………………………队员l小魏………………………………………队员l小孙…………………………………………队员l巴音桑………………………………………队员l穆哈…………………………………………队员l小莫………………………………………队员l小刘………………………………………队员第4页共92页第一节　工作执行计划第一阶段：一、前期准备工作1.拟定人员分工和调研计划；………………………………………………………………12.拟定调研方案设计的可行性及核算费用说明书；………………………………………23.

4、选择目标楼盘和竞争楼盘；………………………………………………………………34.查阅二手资料，并修正调查方法和方向；………………………………………………4二、目标楼盘品质调查1.项目宏观环境调研；………………………………………………………………………52.项目区域环境调研；………………………………………………………………………63.项目微观环境调研；………………………………………………………………………74.购房者需求调查问卷制作（购买力水平、购买倾向、共同特征、6W+H）；…………85.项目营销策略；…….………………………………………………

5、………………………9三、竞争楼盘品质调查1.制作问卷；…………………………………………………………………………………102.竞争楼盘一；………………………………………………………………………………113.竞争楼盘二；………………………………………………………………………………124.竞争楼盘三；………………………………………………………………………………135.竞争楼盘四；………………………………………………………………………………14四、竞争对手调查………………………………………………………………………………15五、后期总结工作1.拟定购房

6、者需求调查报告；………………………………………………………………162.拟定目标楼盘品质调查报告；……………………………………………………………173.拟定竞争楼盘品质调查报告；……………………………………………………………184.竞争对手调查报告；………………………………………………………………………195.拟定完整的目标楼盘营销策划报告；……………………………………………………206.制作演示PPT；……………………………………………………………………………217.全面组织调研汇报答辩工作；……………………………………………………………2

7、2第4页共92页第二阶段：六、目标楼盘市场分析1.市场环境分析（PEST，SWOT）…………………………………………………………232.市场细分及目标市场………………………………………………………………………24七、目标楼盘营销策略1.产品策略（Product）………………………………………………………………………252.价格策略（Price）…………………………………………………………………………263.渠道策略（Place）…………………………………………………………………………274.促销策略（Promotion）……………………………

8、………………………………………28八、答辩1.文案准备……………………………………………………………………………………292.现场答辩………………………………………