大型超市应如何确定最佳进货量

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1、大型超市应如何确定最佳进货量　　大型连锁超市进货量大，如何处理即将过期或过期商品已经成为超市的重要工作，本文依据经济学的有关理论，认为应该利用增量分析法，确定各类有保质期的商品的最佳进货量，才能形成商品的良性循环，有利于商业企业发展。　　关键词]进货量增量分析最佳进货量　　　　目前针对超市商品质量问题的投诉较多，主要是即将过期和已经过期的商品的问题。由于超市进货量很大，在保质期内将所有的进货全部销售完毕是不可能的，所以，超市通过各种促销手段将即将过期的商品消化，但是由于消费者大多并不愿意购买即将过期

2、的商品，商场有时不得不承担商品过期的大量损失，还可能损失了声誉。如果商场能够根据不同商品的特点，确定最佳的进货量，既让百姓在超市购物更放心，也能避免损失。　　一、超市进货量决策适于采用增量分析法　　通常,超市的食品进货量属于离散型变量，可以采用期望值决策模型，但由于进货量大，可能出现的数值数量很多，列出的备选方案又可能太多了，比如某商场一种小食品的销售量，每天的数值都有所不同，60天有60个不同的值。一般而言，无论是连续型变量还是取值很多的离散型变量，备选方案依一定次序的变化是有一定规律的。比如冷饮

3、、蔬菜这一类商品，进货量的变化区间较大，即行动方案很多，每天的销售量变化也较大，进货多卖不出去会有损失，进货少没货卖会减少盈利，但销售利润往往会随进货量的增加先增后减，呈现一定的规律性。如果决策变量在该决策问题定义的区间内是单峰的，则其峰值所对应的那一个备选方案，就应是该决策问题的最优方案。这样就可以避开计算每一个备选方案的期望值，从而解决此类决策问题。　　由于选择决策变量（如利润）峰值所对应的方案为最优方案，是源于经济学中的边际费用和边际收入相等时可获得最大利润的原理，因此，这种决策方法也称为增量

4、分析法或边际分析法。边际费用是指增加一个单位产品所需增加的费用。边际收入是指生产和出售一个单位产品所获得的收益增量，显然，如果增加一单位产品获得的收入增量大于费用增量，决策者应增加该单位产品，以增加利润总额；如果增加一单位产品获得的收入增量小于费用增量，增加该单位产品会减少利润总额，决策者应不增加该单位产品。按照西方经济学的理论，当边际收入等于边际费用时，利润总额最大。　　依据这一理论进行风险型决策，边际收入和边际费用需要用期望边际利润和期望边际损失来替代。将生产并售出（或存有并售出）一增加单位产品

5、可能得到的利润值，乘以该单位产品能够售出的概率，就得到期望边际利润。将由于生产（或存有）一增加单位产品但未能售出所可能造成的损失值，乘以该单位产品未能售出的概率，就得到期望边际损失。　　如果增加一单位产品的期望边际利润大于期望边际损失，决策者就应该购入该单位产品，这样不断增加，直到两者相等，如果再增加一单位产品，其期望边际利润会小于期望边际损失，决策者就不会增加生产或存有该单位产品。增量分析模型就是选择期望边际利润等于期望边际损失时所对应的行动方案为决策方案，以获得最大的期望收益的方法。　　二、进货

6、量小的商品的增量分析模型　　对离散型变量运用增量分析模型进行决策，基本步骤为：　　1.根据决策问题确定行动方案的边际利润MP和边际损失ML；　　2.依据历史资料或经验等，预测和确定各种自然状况发生的概率；　　3.按自然状态的一定顺序（如销售量由大到小），计算并编制各种自然状态下的累计概率值表；　　4.根据决策标准EMP=EML,计算出转折概率pt,转折概率pt是由增量部分出现盈利的概率大到增量部分带来亏损的概率大的转折点。　　　　5.根据转折概率pt,和各种自然状态下累计概率值表，观察得出或计算得出

7、最佳行动方案。　　三、进货量大的商品的增量分析模型　　某一超市某种商品的购买量，比如食品、蔬菜等的市场需求可以看着是由大量的相互独立的随机因素的综合影响所形成，其中每一个个别因素在总的影响中所起的作用都很微小，根据概率论的中心极限定理，这种随机变量近似服从正态分布。对于服从正态分布的变量可以在标准化处理后利用标准正态分布来处理。步骤如下：　　1.各种自然状态在决策范围内为一连续型随机变量，并且能够依据历史资料或经验确定或预测其概率分布及相关参数，一般情况下可以认为是一个连续型随机变量。设这一随机变量

8、近似服从正态分布，则其概率密度f(x)为　　　　式中，μ为数学期望，σ为标准差。一般情况下我们可以依据历史资料得到μ和σ的值。　　2.备选方案也是连续型的变量或数量众多的离散型变量，尽管很难把所有的备选方案列出，但生产或存有一追加单位产品售出所获得的边际利润和生产或存有一追加单位产品未能售出所承担的边际损失是可以用数量表示的。　　设备选方案d1,d2,…,dn分别表示生产或存有数量为1，2，…，n单位某种产品或商品的行动方案，一般并不需要一一列出。生产或存有一追加单位