网络网络营销课设

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1、网络营销学课程设计设计说明书题目：“西乡樱桃沟”网络营销策划学生姓名刘倩学号0820014017班级081班成绩指导教师朱七光管理系2011年06月16日17网络营销学课程设计评阅书题目“西乡樱桃沟”网络营销策划学生姓名刘倩学号0820014017指导教师评语及成绩指导教师签名：年月日教研室意见室主任签名：年月日17目录第一部分：概要4第二部分：网络营销环境分析4一、总体环境分析41、经济环境分析52、社会文化环境分析53、科学技术环境分析5二．行业环境分析51、行业内的竞争分析52、网络消费者分析6三、SWOT分析71、优势72、劣势73、机会84、威胁8第

2、三部分：网络营销推广的目标8一、树立西乡樱桃沟的品牌8二、协助实现销售目标9第四部分：网络营销定位101、目标定位103、客户定位：104、策略定位：11第五部分：网络营销策略选择11一、网络营销的4P策略11三、网络推广策略121、搜索引擎营销模式的选择122、Email营销模式143、Web2.0营销——博客营销15第六部分：经费预算16第七部分：效果分析16（一）Email营销效果分析16（二）网站推广效果的评价分析17第八部分：附录(包括参考文献、市场调研资料等)1717第一部分概要通过分析总体环境分析以及行业环境分析来确定“樱桃沟”的营销目标。确定营

3、销目标之后，在进行网络营销的定位，再根据营销定位选择营销策略来确定使用怎样的策略才可以更好的推广西乡的樱桃沟。第二部分网络营销环境分析一、总体环境分析西乡县地处陕西省汉中市，处在有“西北小江南”之称的汉中，那里山清水秀，气候温和。整个县城围绕着一条河发展，樱桃沟就在西乡县城的北边，那里有几座山都是樱桃树，每当樱桃花开时，漫山遍野都是白茫茫的一片，很美。樱桃花有淡淡的清新的香味，行走在其中，让人心旷神怡。    那里交通也很方便，从各个方向都可以通向那里。站在最高处，可以俯瞰全部县城，视野开阔。    西乡就因有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。

4、沟内樱桃树以天然形成,经人工种植，逐渐形成规模，面积约20多公顷。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。鉴于樱桃花期、挂果期较长，气候适宜，是休闲旅游的最佳时机。 要想利用网络推广西乡的樱桃沟，必须认真分析旅游营销的宏观环境，其主要包括经济环境、社会文化环境、科学技术环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、经济环境分析经济环境是指企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营

5、销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状（3）消费状况；（4）居民储蓄。172、社会文化环境分析社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。   社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化

6、。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。3、科学技术环境分析科技环境的变化，给旅游企业带来了前所未有的机遇与挑战。一方面，新技术的发明和应用，给旅游企业开发新产品创造了条件，增加了旅游供给产品的吸引力，提高了旅游服务水平和质量，提高了服务效率和服务的准确性，也给旅游企业创造了新的市场，带来了新的消费利润。例如，交通技术的飞速发展使得旅游者的出行

7、更加便捷，旅游需求量也随之增加。再如，声控技术和光学技术在旅游人造景观上的运用，强化了模拟功能，增加了旅游景点对游人的吸引力，刺激了旅游需求量的增加。但新技术的发明，也给老产品构成了威胁，给旅游企业带来了生存危机。例如互联网的出现，弱化了旅行社的代理功能，使不少旅行社面临生存危机。二．行业环境分析1、行业内的竞争分析陕西省是一个具有悠久历史的省份，自然旅游景点、名胜古迹不胜枚举，例如兵马俑、大唐芙蓉园、南湖、武侯祠、武侯墓等等，为了在激烈的旅游市场中争取到一席之位，许多旅游景点都采取了“旅游合作”的区域合作形式，，区域内的城市共同发起“无障碍旅游区”构想联合起

8、来发展成为类似于“套餐”系列的旅游服务