《网络营销课设》word版

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1、沈阳理工大学课程实践（论文）摘要随着互联网的迅猛发展，网络营销必将成为21世纪的企业营销主流。这是新时代的机遇也是对传统营销的一次大变革。能适应并跟上时代步伐的企业必将摘得先机，成为未来的大赢家。而固步自封的企业必将被淘汰。而微博这种新型的网络营销工具，作为是作为全新的沟通平台，可以使企业与现实及潜在消费者之间的沟通与互动更为直接而富有深度。湿营销理念已深入人心，微博可以聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。如何利

2、用这些有效用户群体给企业创造利益？于是就有了微博营销这一新型网络营销模式，企业如何利用微博创造最大利益，这才使众多商家所关注的问题越来越多的企业开始关注微博营销，如今，微博营销已经不是要不要做，而是必须会做、必须去做的问题。大宝化妆品有限公司同样不可避免要去做微博营销，通过微博账号建立、日常运营，数据分析等实现企业的即时营销、品牌宣传、公关传播和客户管理，使企业抓住网络营销这一新的机遇，得到更好地发展。关键字：大宝；微博；营销16沈阳理工大学课程实践（论文）目录摘要I引言11公司概况21.1公司简介21.2公司历史21.3销售网络32公司

3、的网络营销现状42.1网络营销工具42.2网络营销存在问题43微博营销方案63.1目标群体63.2微博功能定位63.3微博账号建立63.3.1账号的开通63.3.2微博装修63.3.3企业微博认证73.4日常运营83.4.1内容设计83.4.2活动策划93.4.3客户管理103.4.4微博推广103.4.5商务合作103.4.6运营日志113.5检测控制113.6团队建设123.7微距阵建设1316沈阳理工大学课程实践（论文）结束语14参考文献1616沈阳理工大学课程实践（论文）大宝化妆品有限责任公司微博营销实践引言在这个互联网快速发展的

4、时代，微博因其高效的即时性交互性，经过短短的两年时间就迅速发展成为国内最受欢迎的社交平台之一。目前国内的两大主流微博平台：腾讯微博和新浪微博积累了数亿的用户资源，很多电子商务类的公司以及各种品牌企业，都在试水微博营销，并且不少企业也已经获得了成功。微博所创造的营销的价值大家都有目共睹，如今，微博已成为化妆品行业的新营销方式，就连婷美、军献等终端化妆品品牌也赶起了时髦。婷美、军献益肤霜是广州娇兰化妆品公司旗下知名品牌，已经在市场上销售超过十年，一直默默专注于线下的专营店渠道。近日婷美、军献开始利用新浪和腾迅等平台“织围脖”，并开展了主题活动

5、，活动形式多样，包括产品体验、粉丝征名以及公益活动等。16沈阳理工大学课程实践（论文）1公司概况1.1公司简介北京大宝化妆品有限公司（以下称大宝公司）成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25，070平方米，建筑面积44，871平方米。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。200美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购

6、北京大宝化妆品有限公司的交易。收购事项已获得了所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。1.2公司历史大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、

7、增白的双重功效1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效16沈阳理工大学课程实践（论文）2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液

8、精制而成2001年，该公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强继获