广告学的课程报告

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方附件一武汉长江工商学院管理学院工商管理系课程报告课程名称：广告学教程任课教师：袁瑛年级、班级：10111学生姓名：任海洋完成时间：2013--06--15分数：一、总结考查课程的相关理论认识（20分）答：首先广告学的定义是指可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。广告有很多种类型，按照广告的作用一般可以分为：

2、广为宣传；实现市场定位；广告拉动消费，创造财富；广告是媒体发展的动力；为消费者决策提供信息。而广告存在的类型也有很多种，如下：（1）按广告的传播媒介：分报纸广告、电视广告、广播广告、杂志广告、户外广告、电影广告、网络广告、售点广告、直邮广告等等。其中报纸广告和杂志广告也可以统称为印刷广告，电视广告和电影广告也可以统称为影视广告。电视、广播、报纸、杂志被称为四大媒体，电视为四大媒体之首。（2）按广告的发布范围分类，全球性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告。（3）按广告的播放频率:均衡性广告、时机性广告、集中性广告。（4）按广告的诉求方式划分，理性诉求广告、情感诉求广告。诉求指在广

3、告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。理性诉求广告：含义和实例。摆事实、讲道理，有理有据地论证产品的优点，利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方情感诉求广告：以人们的情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、人生观、价值观等为基础，将这些元素与商品、品牌联系起

4、来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣，对广告物产生好感，最终发生购买行为。如果在一个广告中出现下列要素如（1）价格；（2）质量；（3）性能；（4）配料；（5）销售的时间、地点及联系电话；（6）特价销售；（7）口感；（8）营养；（9）包装；（10）售后服务；（11）产品安全特点；（12）独立研究；（13）公司研究(即由广告主进行研究)；(14)新产品概念，那么就可以定义这个广告为理性的广告。一、文或设计的目的和想要达到的预期效果（10分）答：这个广告设计的目的主要是为了更好的销售出产品，让广大的消费者能够更迅速的接受产品。要达到的预期效果主要有1、产品的知名度迅速扩大，引起

5、消费者的共鸣进而促进消费，从而实现企业的收益；2、企业的知名度迅速获得扩展，美誉度得到提升，利于地方政府的政策支出。3、品牌价值的延伸，利于企业其它产品的拓展，形成一个良性发展的结果。4、广告在货物的流通中起着举足轻重的作用，它在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁。可以刺激竞争，提高产品质量。5、广告可以创造大众需求，大众市场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。综合所诉，其实广告的目的就是为了提高知名度，把广告主的信息告诉更多的受众群体。二、论文或设计的详细内容（60分）1.产品名称宝芝林牌中老年保健品（分为胶囊和口服液）2.市场背景分析：①目标市场（消费群体，年龄，性别，职业，

6、收入，文化水平，消费习惯）消费群体定位在25岁到45岁之间有经济基础的人，性别不限。第一，我们宝芝林有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。使用者是中老年人，但是如果我们推给中老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决的问题。第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以我们一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，宝芝林最大的优势就是打着孝顺，追求健康的旗号，儿女为父母买宝芝林，父母自己有面子，而且作为中年人来说，这也是一个寻求身

7、体减肥安慰的理由。所以，孝顺和追求健康就是我们这个广告的出发点和动机。②消费偏好（包装，质量）消费偏好指是消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。属于这种类型的消费者，常在潜意识的支配下采取行动是由于消费者行为方式的定型化，经常消费某种商品或经常采取某种消费方式，就会使消费者心理产生一种定向的结果。这种动机几乎每个消费者都有，只是习惯的方面及稳定程度不同。所以我们宝芝林要抓住消费者的