当erp普及风暴袭来

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1、当ERP普及风暴袭来

2、第1ERP普及风暴就这样来了，风起云涌，声势浩大。这不由得让人回想起2000年前后，国内ERP市场的第一轮热浪。潮起时的无限风光，潮落时的万般冷清，经历过这些的人们难免会对这次的普及风暴心存疑虑。“那些上了ERP的企业，过得究竟怎么样？”这是所有想上但还没上ERP的企业最想知道的。“ERP普及风暴，对于市场来说，意味着怎样的变动？”这是ERP厂商们正在努力探究的。　　带着这些疑问，记者开始了此次采访。　　“速达去年推出了2万元ERP，在ERP普及化运动中，是我们打响了‘来克星顿的枪声’。”速达公司公共关系总监朱海涛告诉记者，说这话时，他目光如炬，仿佛感受到了身后的猎

3、猎长风，熊熊战火。　　这把火是由多家国内ERP厂商一起烧起来的。6月13日，浪潮ERP全线产品发布，这是浪潮有史以来的第一次。一向紧盯国字头大企业的浪潮告诉大家“我们对低端也很重视”；6月15日，金蝶隆重推出小企业管理软件——金蝶KIS专业版，并以“一本万利”的优惠条件吸引渠道加盟。鏖战低端ERP市场的决心由此可见。　　比浪潮、金蝶声势更大、行动更早的是用友。去年11月份，用友正式宣布掀起“ERP普及风暴”，之后这股“风暴”愈刮愈猛：3月，用友在上海、北京、广州、深圳、成都、西安等地联动举行了全国千家用户集中签约；4月，用友携手多家ERP产业链上的国际技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成

4、商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴成立ERP普及产业联盟。另外，用友今年还将在全国建立100家管理软件行业的“4S”店：ERP体验中心。用友总裁王文京说：“这仅仅只是一个开始。2005年用友的目标是，让1万家企业用上用友的ERP管理软件。”　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。ERP普及风暴就这样来了，风起云涌，声势浩大。这不由得让人回想起2000年前后，国内ERP市场的第一轮热浪。潮起时的无限风光，潮落时的万般冷清，经历过这些的人们难免会对这次的普及风暴心存疑虑。“那些上了ERP的企业，过得究竟怎么样？”这是所有想上但还没上ERP的企业最想知道的。“ERP普及风暴，对于市场来说，

5、意味着怎样的变动？”这是ERP厂商们正在努力探究的。　　带着这些疑问，记者开始了此次采访。在整个过程中，记者听到了很多值得回味的故事。答案就在其中—甚至，故事的意义已经超出了答案。　　值得研究的典型样本　　ERP领域，成功的故事中总会省略许多曾经的痛苦和泪水。记者在拨通北京市西郊一家建材企业之前，关于这家企业ERP项目就有成功、失败两个不同的版本。6月9日，记者见到了这位当年的ERP项目经理，同时也是公司的计财部经理。这家企业上ERP的背景与千万家企业雷同到平淡无奇的地步：信息化试点、“一把手”决策、建项目组、产品选型……整个过程顺理成章。让记者感到吃惊的是，在回答“为什么选择用友”的问

6、题时，得到的答案是“公司的财务软件就是用友的，所以理所当然选用友。”　　不过，他也说了当年的一个小插曲。当初遇到过一家小软件商，最开始他们报价8万，然后就一直不停地让价，从8万一直让到2万，公司被吓住了：“这是什么项目呀，8万能做，2万也能做。”最后，还是选了用友。　　确定了合作伙伴，真正的痛苦就开始了。“主要是沟通问题。”这位当年的ERP项目经理回忆说。比如一开始，用友的人要调研，公司给他们讲解工作流程。结果，他们听完之后，内部竟然出现了两种完全不同的解决方案，这让公司很为难，不知道该怎么办。还有，从财务角度来讲，公司希望每做一个定单，马上就能知道这个单子赚不赚钱。用友的人却说：“你们

7、不需要知道这么细。”后来在公司的要求下，他们修改了程序，终于可以算出每个定单的盈亏了，但操作又太复杂了，要经过三十多步才能算出来。　　据他介绍，项目进入实施阶段以后，碰到的问题更多。最头疼的是系统初始化问题。初始化是按系统要求，把财务、采购、库房、销售等部门的有关凭证、台账、分类代码、业务关系都描述清楚，把数据都补齐全。这段时间，新旧两套系统并行，每个人的工作量都是以前的两倍，矛盾很突出。业务部门敲数据的时候总认为：“我这是帮财务干活呢。”数据对不上是常有的事，那时候财务就得一步一步倒查，找出错误让业务部门去改。有的时候因为一两个单子错了，甚至不能按时结账。用到相关数据的时候，业务部门还

8、是习惯性地来跟财务部要，他们根本没意识到数据是自己输入进去的，就在自己手中。　　业务部门意见很大，项目组的人也很委屈。因为那段时间，项目组的人特别辛苦。白天大家都要完成正常工作，晚上就窝在这间屋子里，对着四台电脑和数据较劲。“那时候，我每个晚上都是9点以后才回家，周末从来没休息过。有的同事比我还拼命，周六干了一通宵，周日回家睡了几个小时，马上赶回单位接着干。这事被我写到公司的内刊里去了。”作为项目经理，他对当初的情景记忆犹新。　　项