“健康普及风暴”促销活动

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1、“健康普及风暴”促销活动品牌背景广东威博电器有限公司是国内专业从事电热水器生产的知名企业，创立于2000年，从2001年年产不到10万台电热水器的规模，发展到如今年产量320万台的全国第二大电热水器制造基地，先后引进八条世界顶尖技术的电热水器生产线，包括四条来自德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线和四条来自意大利APES电器自动化公司的等离子焊接生产线，是国内最早拥有静电干粉搪瓷生产技术及等离子焊接技术的企业。目前，已经成为国内18个中国名牌、10个中国驰名商标企业的电热水器OEM生产基地，产品远销意大利、德国、新加坡、印度、俄罗斯、朝鲜等37个国家和地区，是国内电热水器行业最具规模

2、实力的制造企业之一*。威博公司多年来坚持以做“中国热水器专家”为发展方向，走技术创新、品质保证之路，将产品的节能、环保、安全和工艺制造水平的提高作为发展的重点方向。2010年5月，通过广东省政府第53次常务会议讨论，斥资3.6亿元、作为广东省未来行业发展引擎的“新能源供暖供水系统项目”正式在威博启动。曰趋壮大的企业规模、日趋强大的研发技术，正推动着威博公司一步一步向国际化企业迈步。案例背景当前，电热水器行业的产能远远大于市场需求，渠道也在发生变化，80、90后已经成为消费主力军，购物消费时更加注重品牌，注重品质，注重体验，此时更考验企业的产品力，必须要关注消费层级的变化趋势，消费需求的变化趋势

3、。基于对目标消费群的研宄，威博认为消费者对洗浴舒适度及健康度要求在不断提高，因此，2016年威博的热水器产品从“鲜活科技”、“灵活造型”、“圆活产品”三个方面坚持产品升级，在电热水器中升级应用内胆自助清洗、纽昂抗菌、智能WIFI等多项技术，在活水、健康洗浴等方面继续深入研宄，推出“健康洗一关爱版”电热水器新品。产品拥有内胆自清洁功能，可双效抑菌，给用户节省了保养费用，产品彩和太空舱内胆，3000w的加热功率，用户可以根据自己的情况选择标准加热/急速加热两种模式。操作方式也非常的简单方便，机械式旋钮，老人也能轻松掌握。近年来，净水机市场火爆，消费者普遍关注饮用水健康。但对于日常洗浴用水，却相对少

4、有人关注。而实际上，洗浴用水也是存在健康隐患的，为了向消费者传播健康洗浴的理念，为更好地推动新品的销售，威博启动了健康洗推广活动。案例实施选择重要区域，结合威博渠道结构调整的战略，在有意愿往更高层级市场发展的代理商区域展开，通过促销活动让威博品牌出现在一二级市场的消费者跟刖。2016年10月15日〜2016年10月31日，岳阳各大卖场及威博专卖店启动“威博热水器健康普及风暴”促销活动，买威博健康洗产品，送价值899元的豪华山地车、送干衣机、集赞有礼活动。活动方案出台后，召开威博厂家及代理商业务人员会议，制定活动方案及分工明细，10月15日〜10月20日通过微信宣传+朋友圈转发+游车广告+单页发

5、放+门店氛围布置的前期预热。10月21日〜10月31日为活动期，在卖场外及专卖店外播放活动广播，发放宣传单页发放，通过现场引导及礼品赠送等活动促进成交。活动亮点充分运用微信宣传工具，活动H5在朋友圈转发量破2000,阅读量破10000。朋友圈集赞数量破5000,微信集赞活动参与人数超过500。通过微信宣传成功购买的人数达到总购买人数的37%。以预热期岳阳4大门店销售威博热水126台，活动期间销售威博热水器378台，其中健康洗系列产品占比超过50%。