某市星港湾销售推广策略(2)

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料星港湾销售推广策略一、总体策略1、推广策略有效传播、直面目标客户群为达到项目宣传的有效性，降低推广成本，本项目推广紧紧结合目标消费人群的特征力进行，使宣传的效果更准确、到位、新颖，同时为提高项目更高的附加值，使价格有更好的支撑，同时需要树立项目良好的形象，因此在推广策略方面考虑如下：Ø促销性较强的广告采用DM单张的形式，进行人员派发与讲解宣传；Ø形象宣传广告在凤冈选择重点户外广告，在县镇选择人流量较大的

2、楼体墙面进行，在降低成本的同时，直接面对消费人群；fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料Ø项目知名度的采用以巡展、走销的形式，长期进行；Ø项目重要活动结点，主要以营造销售现场氛围，配合活动前期销售人员走销、巡展等形式，来扩大项目的影响力。Ø在增加售楼现场人气方面，设

3、计多钟形式的小礼品，对来访客户进行奖励，增加销售现场人气；2、活动营销总策略集聚人气、增强销售力为使项目整体销售能够完成95％,因此活动举办需要有计划、有步骤，环环相扣的原则进行，前期主要诉说项目卖点，在县城和各乡镇宣传充分，让客户对项目有充分的了解，对客户需求进行挖掘，把客户引导到本项目来，主要活动采用项目推介会，乡镇展点集中宣传推介，县城和县镇巡展为主；中期主要营造销售氛围，在工程展示，销售现场，未来发展前景方面作足功夫，使项目能够快速吸纳客户，增加销售的速度，中期可借助项目道路贯通，举办道路贯通仪式，诉说项目通车给商业经营和居住带来的方便；后期在项目销售受到抗拒时，根据时

4、间结点，推出较大的促销形式刺激消费。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料3、价格总策略中价入市，小步隐形调整宣传价格略高于开盘价格，有利于营造现场抢购氛围增加开盘的人气和成交率，制造旺销局面竞争性定价策略——性价比致胜原则在认筹过程中宣传价格略高于最终销售价格，从

5、价格方面就树立项目与众不同的高端形象，突出项目的卖点价值，在认筹过程中，不断描述项目价值特征，使宣传的过程中价格就有一定幅度的上涨，同时冷静的对客户的价格认可度进行分析和判断，确定项目合理的开盘价格，在开盘时，以低于前期推广的价格，让客户迅速接受价格，突出项目高性价比，同时利用多种促销方式增加人气，迅速吸纳客户，提高成交率，营造项目热销的氛围。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专

6、业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料一、推广阶段及销售目标模拟（在8月份之前能够达到预售许可的情况下）销售阶段时间日期价格模拟销售目标销售方式准备期38天5月10日－6月18日800-950元/㎡积累600组意向客户走销、巡展、广告认筹期30天6月18日-7月28日800-1000元/㎡认筹200-300个巡展、定点销售解筹开盘10天7月28日－8月8日850-950元/平方米15％定点、集中销售强销期30天8月8日-9月8日850-950元/平方米30％巡展、定点、集中持销期120天9月8日－1

7、月8日850-1000元/平方米80%直销、定点尾盘期120天2月20日－5月20日900-1000元/平方米95%促销、直销2月7日过年，过年前后作为项目过渡期fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商