07年尤溪县大儒名城下阶段营销方案

《07年尤溪县大儒名城下阶段营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。大儒名城下阶段营销方案（2007年10月-2008年1月）凌峻·中国二〇〇七年十月二十五日fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资

2、料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分大儒名城前期工作总结分析一、市场分析（一）市场特征1、市场整体容量有限。（1）从历年房地产成交量来看，尤溪房地产交易量不大。详见下表：年份商品房存量房数量(套)面积(万平米)数量(套)面积(万平米)2000年24333334.792001年800.852762.82002年1551.199527.62003年1771.33367.62004年2564.895176.082005年4182.535856.12006年5521.895667.1注：上表数据由尤溪县交易所提供，商品房

3、交易量包括住宅、商铺、车库等。从上表中可以看出，尤溪商品房交易量近三年来增速较快，但是总交易量不大，交易面积更是呈逐年下降的趋势。（2）尤溪城市化进程较慢，新增房地产需求量有限。ü尤溪由于地理环境的限制，城市化进程十分缓慢，新增城市人口数量不大。ü由于尤溪房价高企，周边镇区的人群难以承受，影响周边镇区人群入城购房，另外高房价也让城关镇部分人群不想在本地置业，而是选择去外地（如福州、厦门）置业。2、市场消费特征。（1）尤溪人投资意识十分强，追求资金的合理利用和升值，期房由于不能马上入住，而且需要较长时间占用资金，对于以改变居住条件为主的尤溪消费者来说，购买

4、期房的资金成本较高。（2）尤溪人居住城关多年，习惯于城中心的生活方式，在购房消费上，十分注重区位优势。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。（3）尤溪目前的房地产水平较低，尤溪大部分消费者对于好房子的认知不深，也没有居住体验。（二）、客户

5、群特征分析1、职业分析从目前成交客户分析，项目的主力客户群为个体户老板、私营企业员工、及事业单位员工等，公务员购房比率偏低。职业总数比例私营企业主11447.70%私企管理者166.69%私企员工2811.72%公务员104.18%事业单位4820.08%教师229.21%医护人员10.42%总计239100.00%2、客户年龄分析目前，购买大儒名城的客户主要以30-40岁为主，40-50岁次之，30岁以下的年轻人及50岁以上的中老年人占一定比例，但是总体数量有限，为项目边缘客户群。年龄总数比例30岁以下3615%31-4013657%41-506527

6、%51-6021%总计239100%3、成交客户区域分析目前，成交客户大部分来自城关镇，其次是梅仙镇，周边各镇及其他区域都有客户成交，但是成交客户数量有限。区域总数比例城关15866%梅仙2912%坂面63%fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系

7、统资料。台溪52%汤川94%西滨52%中仙42%洋中10%溪尾21%八字桥10%其他198%总计239100%1、客户群特征分析小结（1）项目的主力客户群为私营企业主，公务员购房比率明显偏低。（2）30岁以下的年轻人首次置业及老年人的养老性置业比例较低。（3）项目的主力客户群主要来自城关镇，梅仙镇及周边镇区潜力有待挖掘。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最

8、专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数