五大人群增员话术

《五大人群增员话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、增员五大人群课程大纲一、准增员对象的特征二、面谈流程三、五大人群的增员剧本（话术研讨、演练、通关）回顾是否符合基本法的所有人都适合做保险？是否名单上的认都适合做保险？1.年龄：25—50周岁（已婚为佳）2.学历：高中以上3.经济基础：有一定积蓄（基本能维持3-5个月）4.最佳从事职业*教师、律师、会计、运动员*曾经在小型公司工作*个体户*私营企业主*优秀推销人员*家庭主妇5.性格特征：看问题积极、正面、不喜欢发牢骚6.其他：曾经有过成功的体验（包括高中学习阶段）参考答案锁定我们的增员目标——五大人群家庭主妇普通上班族其

2、他销售人员E时代年轻人中小企业主课程大纲一、准增员对象的特征二、面谈流程三、五大人群的增员剧本（话术研讨、演练、通关）接触：寒暄、赞美挖掘工作需求说明：行业、公司、工作、个人发展拒绝处理：解决困惑促成：邀约创说会或者经理面谈目标：拿走担忧，加入寿险营销行列课程大纲一、准增员对象的特征二、面谈流程三、五大人群的增员剧本（话术研讨、演练、通关）（一）家庭主妇讨论：家庭主妇的共同特征家庭主妇的共同特征责任感强有时会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控……家庭主妇四大担忧一怕自己会变老二怕老公会乱搞三

3、怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好家庭主妇寒暄赞美参考话术1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。8.这是您家孩子吧，这么有礼貌!真是教子有方啊！1，觉得像您这么高的学历，现在只是在

4、家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事?4.您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时

5、候找工作也不好找了！家庭主妇挖掘工作需求参考话术背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。1.寒暄、赞美：拉近距离业：李老师，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。家务活永远也干不完。业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方

6、就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。业：李老师您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！（赞美）他平时很忙，在家的时间多吗？李：就是这点挺烦。业：现在社会男人成不成功很重要。为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊。他挺不容易的。2.挖掘工作需求（切入主题）业：李老师，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶

7、尔跟邻居打麻将什么的。业：李老师，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。李老师，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。我有这样的感觉。业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？李：没有仔细地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没

8、有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝