五大人群增员话术

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1、增员面谈技巧话术研讨增员家庭主妇家庭主妇：特征与需求特征：需求：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究很多女性生了小孩后，就不再工作。全职家庭主妇，有大把的时间，往往比较孤独，没有归属感。由于长期与社会缺乏接触，慢慢的与爱人缺少共同语言……往往并不快乐。渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入，体现自己的价值，被家庭尊重，被社会认可。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究家庭主妇：话术重点对于家庭主妇，要从生活方面开始切入谈话，从谈话间，寻找她的想法，在表示赞同的同时，以“收入”和花自己的钱的感觉来

2、刺激她对目前状况的反思，最后引出女人要事业和家庭兼顾才是最好，是贤内助，更是独立的主体。开场话术——寒暄赞美，拉近距离王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享清福，您真有福气！面谈第一步：开场话术现在的社会变化无常，女人还是独立自信，做自己喜欢做的事才好！您有没有担心过自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自己的朋友圈子吗？或者慢慢会和先生因为缺少共同语言只能谈谈孩子？将来有一天孩子长大了，慢慢的家中就剩您一个人，多孤独啊！到时候如果想去找工作，恐怕年纪也大了，没有信心和勇气了，您对未来有什么计划或打算吗？动摇话

3、术——提问引发对方的思考面谈第二步：动摇话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实我觉得女人事业和家庭兼顾才是最好一个女人如果长期在家做主妇，天天围着老公转，围着灶台转，围着孩子转，时间长了不爱交往，人际关系淡了，口才说话也差了，就跟不上时代了。光创业不顾家的女人也不行，孩子像单亲的，老公像单身的，我们那么辛苦又为了啥，还不是为了家。所以最好是事业家庭兼顾。女人是内助，相夫教子是责任，但什么事业也不做，就缺乏动力、美丽、人际交往能力。而创业的女人，更容易受到社会尊重，而且她们往往都很睿智，再加上丰富的

4、社会经验，能把家庭经营地更好！如果现在就有这样一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多朋友……这样您变成了独立自信的事业女性，所学的东西能让您和您先生有更多的共同语言，您事业的成功还为孩子树立榜样……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？动摇话术——给出方案吸引对方深入了解面谈第二步：动摇话术邀约话术——邀请到创说会上详细了解现在我们公司刚好有一个经理人的培训规划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经

5、理人计划招募广告版）我觉得这个计划也很适合你的，可以了解一下。您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？这个月我们部门也推出了很多服务活动，（简单介绍部门活动形式，比如:赤岸名仕山庄小创会等）到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解我们的经理人计划……那我到时候提前一天跟您电话联系,我带您一起去……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面谈第三步：邀约话术现场演练要求：1.示范演练：讲师找一对学员

6、上台演练2.演练点评：学员点评，讲师点评3.一对一演练：全体学员两两互相演练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员销售人员销售人员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究思考1、请分小组研讨销售人员的特征和需求2、并根据研讨出来的需求给出对此类人群的话术重点开场话术——寒暄赞美，拉近距离小王，好久不见，最近工作忙吗？房子又卖出去不少吧？面谈第一步：开场话术现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？您难

7、道不想自己当老板，开创自己的事业吗？一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？动摇话术——提问引发对方的思考面谈第二步：动摇话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果有这样一个事业，市场前景好，晋升完全由自己掌握，还能组建自己的团队一起开创一番事业，自己当老板，为自己干，但又不用出钱投资，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？动摇话术——给出方案吸引对方深入了解面谈第二步：动摇话术邀约话术——邀请到创说会上详细

8、了解现在公司正在创业大发展，最需要的就是您这样有销售经历和能力的的人。我们公司现在推出了“经理人”招募计划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经理人计划招募广告版）像您这么聪明的人，一定知道把握机遇的！当然您可能还不是很明白这个计划，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我