破解三四线城市商业地产招商难题

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1、专业技术资料分享破解三四线城市商业地产招商难题2015-08-30 商业地产医生 商业地产林海彬破解三四线城市商业地产招商难题在泡沫泛滥的商业地产领域，有效供给不足而无效供给过剩。地段好，配套完善，设计规划符合商业经营的物业可以说房租高企，商户们挤破头都难进;而一些地段相对较偏，设计不科学，配套不完善的商业地产项目却无人问津大量空置，招商成了大难题。　　　　对于三四线城市的商业地产而言，后一种现象尤为严重。一些由住宅或者其他产业转型而来，缺乏商业地产开发、专业策划、招商销售、运营经验的老板们一头扎进商业地产，这才发现，里面水不是一般的深。　　　　

2、那么三四线城市的商业地产如何破解目前遇到的招商难题呢?有着十余年商业地产实战操盘经验，曾历任重庆金科集团商业地产总负责人，重庆房地产协会商业地产专业委员会专家委员，业界称号‘商业地产医生’运用专业诊断策划、重新定位、招商运营盘活全国各地十余个数百万方大型商业地产项目的《中国商业地产危盘实操解码系统》创始人林海彬为你答疑解惑：　　　　　　　当前商业地产除了在一、二线城市轰轰烈烈的展开，三、四线城市也在大上商业地产项目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些问题，由于前期的不专业策划定位、规划设计等导致招商的不顺利，甚至失败而形成项目空置。在实践中商业

3、地产医生林海彬总结三、四线城市在商业地产前期定位、中期招商有这么几个方面需要注意。　　　　1）定位不宜过高WORD资料可编辑专业技术资料分享　　　　三、四线城市的商业地产定位，要切合实际，不要总是看“北城天街”“万达广场”、“万象城”之类，一门心思搞“高端、大气、上档次”，脱离当地实际的消费水平。　　　　地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地最高的市场定位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。　　　　三、四线城市经济有很大发展，居民生活水平也有较大提升空间。但是和一二线城市居民无论是经济实力还

4、是欣赏水平、时尚化程度，消费习惯等都有一定差距。　　　　商业这一块定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了高端大牌商户也因为缺乏消费支撑而留不住。　　　　即使是定位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。　　　　2）规模不宜过大　　　　现在的商业综合体购物中心层出不穷，一个体量比一个大，都想一大取胜，一大通吃。没有考虑到当地市场承载力有多大。有的甚至已经透支了当地未来10~20年以上的消费潜力。　　　　很多地级城市城区不过百万人口，县级城市城区不过10-20万人口。一下子就上几个购物中心。

5、每个都是几万甚至上十万方，结果很快差不多死完了。　　　　考虑商业地产规模大小，不仅要看自己，看未来，还要看现在，看别人，要做扎实的专业的市场调研和务实的科学的商业规划，否则过分超前就成先烈了（牺牲了）。　　　　从经验看，20万左右人口的县城里约2万方的的单体购物中心生意是比较好的，考虑到未来发展，也不要超过3万方。地级市约5万方的单体购物中心比较合适。再大就没有人气了，消费力和消费习惯也支撑不了。　　　　　　3）招商方式要灵活WORD资料可编辑专业技术资料分享　　　　按照大城市商业地产招商的模式，先招主力百货和超市，然后次主力店，再是招小商户。但

6、是这里面就有一个问题，很多大城市的主力百货不一定愿意去小城市，即使招来了，条件开的很苛刻，有的不但不给你租金，还要你倒贴装修。　　　　而且这样的大商户其实在一二线城市做惯了，他的顾客群、经营理念、推广手法和三、四线城市的实践、习惯是不一样的。真正经营效果实际上是一个未知数。并且这两年由于电子商务冲击及消费习惯的转变等多种因素导致大量百货陆续关店，而这种量身打造的盒子物业因百货的撤场导致整栋物业很难租出去。商业上一个场子做死过，再想做起来就很难很难了。　　　　现在的商业体内，小商户往往是支付高租金的主力。所以在招商的时候，不要好高骛远，尤其在三四线

7、城市，应当以本土招商为主，外埠招商为辅。小商户招商比大商户更加重要。　　　　在做商业规划布局的时候，确定黄金商铺的分割比例，对于给小商户保证较多的黄金商铺，并且不一定按照大城市按部就班，从大到小招商的做法，完全可以大小商户同时招，甚至先招小商户。　　　　因为这样大的一个规模的购物中心出现在县城或者地级市里，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，加上当地人对于大牌商户不够敏感，所以依靠自身的规模，加强宣传和包装，就完全可以树立自身的品牌。这一点恰恰是是大城市综合体所不具备的优势。　　　　小城市属于亲情社会，开发商的数量少，类似项目少，口碑容易传播，

8、如果这个开发商之前有比较成功住宅或者其他项目投资，那么他本身的口碑就是吸引小商户的信誉保证。　　　　而小城市商业的原始特点，本身就是由众