中移动的狼子野心

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1、中移动的狼子野心笔者认为，如何将制造商、SP、CP整合起来作为自己的附庸才是移动这些政策背后的真正目的。试想在增发两张移动牌照，的资费还能稳固在目前的水平上吗？新获得牌照的电信运营商（例如电信）将全力以赴的争取用户市场，资费垄断的局面将不会再存在。多年来移动的对手联通一直面临很多的问题，我们不能想象移动报表后面20%净利代表这多大的垄断。当然，如果移动按现在的做法继续下去，用户还将面临至少5年的短信增值业务被垄断的局面。就整个无线增值业务而言，无线数据业务发展的价值链已经完整，制造商、移动运营商、增值业务运营商（SP）、增值业务内容提供商

2、（CP）。大家都可以意识到：价值链最不积极的一方在无线终端方面。终端库存仍在继续，厂商压力日增，这是问题的一方面；另一方面，各种终端因为操作系统，甚至生产厂商的不同，其内部设置和无线数据服务应用所需的兼容性不够。在此引起我们注意的是————中国移动集团公司在一份己经修改措辞的文件中称：闭环式价值链更重要的标志是一次新的商业合作关系的诞生，是对终端厂商、渠道代理和中国移动集团公司三方长期合作模式的尝试，是中国移动集团公司对移动梦X模式的拓展，是移动梦X的二次创业。而中国移动集团公司另一份公开文件则指出：中国移动集团公司在不断加强与SP合作基

3、础上，联合终端厂商和渠道商，将移动的业务内容直接植入，并借助专业销售渠道的力量，把最新的移动业务直接介绍给客户，这将强有力地推动移动数据业务的发展。更是为3G时代最需要的运营商、设备终端商甚至渠道商、SP更为紧密的协同，练兵。移动梦X策略：去年7月17日，由移动集团存续部牵头成立的“中国移动集团公司终端设备销售公司”正式宣告成立。这家销售公司将主要经营终端（以为主）产品的销售、维修、增值业务，目前以湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西、上海等销售放号量相对较大的通信服务公司为主体，成立后还将逐步吸纳其他省份加入。公司投资额度1.2亿元，其中

4、资金投入计划为1亿元。整体盘子中，中国移动集团公司七省通信服务公司出资占投资的29%，公司高管、员工投资占20%～2%，战略合作伙伴投资占42%。在有意参加合作的中外公司约10家中，移动方面希望在双方需求一致的前提下，拟吸纳5～6家。在听取移动集团数据部、市场部、研发中心等部门的意见后，此公司正在争取于今年第四季度成立专业公司。按照中国移动鲁向东此前的言论————“相信中国移动集团公司为用户量身定做的，将很快渗透到每一个角落”。由此，其进一步“渗透”就很值得我们予以进一步关注。根据对中国移动集团公司高层透露的消息分析，类似的实验仅仅是一个

5、开始。下一步，移动一是会深化定制管理，使向完全按照中国移动集团公司要求设计生产发展；二是进一步在全国推广，使定制向逐步取代非定制方向发展。据悉，中国移动集团公司正在和其他生产厂商接触。而中国移动集团公司对于SP的整合营销也在向进一步统一品牌发展。由此业界预测，移动在不远的将来可能一统价值链的上下游，届时中国移动集团公司可能会更多地主导整个价值链，运营商直接承担了向用户推荐终端和服务的责任，占有了最关键的销售渠道，终端、SP等的品牌会淡化。而事实上，在无线数据业务最发达的日本和韩国,只有I-mode或者SKT等运营商的品牌，而没有其他或者S

6、P品牌。对产业价值链有力控制,让利不让权,是imode成功和不可复制的关键。据悉中国移动集团公司的高层也正在做更深入的关于imode模式的研究。但目前中国移动集团公司官方竭力否认意欲统一上下游价值链的说法。而在其他努力方向上，中国移动集团公司也在向统一价值链努力，移动梦X目前发展态势良好，而其于摩托罗拉、索尼爱立信、松下、多普达等商和一些知名销售代理开展的捆绑销售，也让中国移动集团公司斩获颇多，更是进一步促进了无线数据业务的发展。多普达高层透露：中国移动集团公司正在进一步深入和多普达的合作，意欲在PDA梦X和捆绑销售，甚至定制方面做更进一

7、步的合作。而且，中国移动集团公司自6月下旬在武汉秘密开会研究是否进入零售领域以来，其效仿DOO，进一步通过控制终端零售渠道来补充统一整个价值链的战略在进一步的成为必然。一、关于GoTone根据有关新闻消息：5款定制类将统一按照中国移动集团公司要求包装，打上GoTone标志；内部设计上则统一按照中国移动集团公司要求实现一键上X，植入中国移动集团公司认为按照不同客户需要而提供的最常用10种梦X新业务。其中摩托罗拉彩信388C、联想G900和索尼爱立信T618是其中专门为全球通客户定制的3款，内置新闻天气、焦点访谈、移动证券等梦X业务；另外2款

8、为三星E108和首信C2688，针对动感地带客户设计，内置明星风采、彩信KTV、聊天等。而5款目前仅限在中国移动集团公司认为增量最大的河南试点，第一批投入市场总数约5万台。因而示范意义更多一些