神憩乾珑3月拓客执行方案

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1、神憩乾珑3月拓客执行方案一、拓客目的通过对城区开展外展点、幼儿园亲子机构、百店计划4个方向拓客，为4#去化积累客户，完成3月份20套销售业缋目标。二、拓客对象外展点、幼儿园亲子机构、汽车4S店、百店计划三、拓客人员安排：共计12人、分成2组，由2名策划带队，每组1名策划+5名销售，轮流出去拓客。A组：袁午、王译锋、刘芳、李琴、曹丽君B组：陈春霞、王一波、刘斌斌、龙素珍、王腾飞、邝潇湘四、拓客目标：留电1200组、上门60台、办卡12张、成交4套。神憩乾珑2015年客户渠道分析表途径来访（批）来访占

2、比成交成交占比成交率行销拓客1776.1%41.4%2.2%内部转介381.3%10.4%2.6%邀约32611.2%113.9%3.3%友介（含老带新）44815.5%9232.9%20.5%全民营销331.1%72.5%21.2%路过68923.7%4917.5%7.1%网络1465.1%10.4%0.6%外围88430.5%8128.8%9.1%短信351.3%10.7%2.8%其他1274.4%3211.4%25.1%共计：290328010%备注：以上是项目2015年客户来访各渠道占比完

3、成20套业绩，按10%的成交率需来访200批客户，预计来访途径分解如下:3月客户预计来访分析途径来访（批）来访占比行销拓客6030%邀约2010%友介（含老带新）2010%全民营销52.5%路过4020%网络52.5%外围4020%时光广告105%共计：2001、拓客总体目标派单派券留电上门办卡3万份100001200组60组12张以5%的上门率，20%办卡率推算，留电数量以填写《拓客登记表》为准。2、拓客分组目标:小组/人数组长派单数量派券数量留电数量上门客户办卡A组/5人袁午150005000

4、600组30台6张B组/6人陈春霞150005000600组30台6张合计/12人30000100001200组60台12张3、拓客方向目标拓客方向派单数量牛奶券数量全民营销券留电数量幼儿园亲子机构70007000500500百店计划2000200200外展点200002000500500共计300001000014001200五、拓客安排1、百店计划2016年3月2日一2016年3月6日（5天）①、目的：与生意较好商铺进行沟通，铺放纸巾盒+单张+全段营销转介绍奖励券。②、酬劳：介绍1批客户上门看

5、房，走完销售流程的，送一箱牛奶，需提前报备。资料摆放一个月，月底送100元购物卡，成功认购的奖励3000元现金。③、每人当天需走访10家店铺，洽谈合作不少于3家，发放全民营销转介绍奖励券50张。④、奖惩：未完成走访0标，每少1个店铺乐捐2元。⑤、物料准备：全民营销转介绍券2000张单张5000张活动海报100张活动KT板20个百店计划店铺资料表30张纸巾盒100个⑥、拓客安排：9:30-15:00。3点钟以后到安排的幼儿园或者小学进行派票。日期区域街道或小区人员3月2日石榴湾附近公务员小区、第一职

6、屮、东方新城、民政局小区一完小分校、南岭山庄。袁午陈春霞3月3日苏仙岭附近市一屮、二屮、屮行路、工行路、盐业局、电业局、龙腾广场、肖家洞路、飞虹路。袁午王译锋3月4日南塔岭附近人民医院南院家属区、磨心塘、南塔岭公园、振兴桥、香雪公馆、华宁花园、香雪路、林业局家属区。李美琴陈春霞3月5日龙泉路附近民生路、龙泉路、南湖路、青年大道袁午王一波3月6日人民东路人民东路、文化路、国庆南路、东南西北街。袁午陈奋霞⑦、展架入铺洽谈流程：介绍自己一全民营销奖励政策宣讲一发放单张《转介绍券》一填写百店计划资料表一每

7、周回访1次，电话每天联系1次。⑧、统一口径：老板，您好！我是【祌憩乾珑】客户经理XXX，我们正在做开学季团购风暴活动，只要您转介亲友上门看房，就可以获赠牛奶1箱，成交了，还可以获得3000元的现金奖励。这是我们的《牛奶兑换券》和《全民营销转介绍奖励券》，你可以看一下。为了感谢您对我们的支持与配合，在您店内张贴1张海报，摆放部分单张和纸巾盒，到月底的时候，我们会赠送100元购物卡给您作为酬谢。⑦、店铺老板转介绍报备：报备至袁午（电话）处。建立百店计划微信群，用于转介绍报备和物料补充，由哀午负责。⑧、

8、店铺转介牛奶领取流程：提前报备--客户上门、销经确认一当周物料补充吋发放《牛奶领取券》一店主凭券上门领取牛奶。百店计划店铺资料表店铺名店主名手机号码商铺所在地业态形式购房意向度合作度铺放物料置业顾问2、幼儿园亲子机构派单拓客吋间：3月3日-3月11日（暂定、后期根据情况安排）时间（半天）拓客地点拓客人员安排3月3日博顿幼儿园、爱莲湖小学、锁石桥小学陈春霞、李琴、刘芳小太阳幼儿园、苏仙区机关幼儿园南园龙素珍、王一波3月4日爱莲湖小学、锁石桥小学袁午、王译锋湘南小学、王仙岭附近幼儿园王