关于电子商务与网络营销的探究

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1、关于电子商务与网络营销的探究　　【】当前人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。X络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业X络营销的成败至关重要。现在电子商务正呈现蓬勃发展的趋势，如今不管是社会的大环境还是企业内部的小环境，传统的营销策略渐渐地不能满足人们的要求，这也是电子商务能够迅速发展的原因。本文基于电子商务盛行的大趋势下，对电子商务模式下的X络营销的相关理论及特征进行叙述，并分析了电子商务模式下的X络营销优势及不足，对电子商务下的X络营销的实

2、施与策略展开探究。【关键词】电子商务X络营销创新策略一、电子商务模式下X络营销概述电子商务模式，指的是在X络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式分类体系来挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。其实我们都能理解X络营销为什么能够产生，最主要的原因是X络信息化的技术的发展，其次就是消费者自身价值观逐渐的改变，最后就是市场的竞

3、争越来越激烈，这些因素都是促成X络营销的产生。人们对X络营销有着不同的定义，一个是从广义上说的，另一个是从狭义上说的，广义上的X络营销是指以互联X为媒介，通过数字化的信息来实现营销的目的。从狭义角度，X络营销是企业交易活动实现营销目标的新型营销模式，是建立在多媒体计算机和互联X基础之上的、是借助于互联X技术的一种新的营销方式。二、电子商务X络营销的特征（一）X络营销的交互性。市场营销学作为一门应用性管理科学，要求管理者面对市场和营销的环境变化，持续的作出营销决策。企业利用X络开展市场营销，不但能快速准确地掌握顾客需求的第一手信息资料，而且

4、能将企业和产品信息及时提供给消费者。（二）X络营销的差异性。消费个性化和竞争白热化使营销者愈来愈重视差异性和集中性市场营销策略的应用，企业营销策略的制定必须建立在有效的市场细分和对各细分市场需求深入了解的基础上。企业利用X络高效率收集和加工处理信息的优势，可以了解消费者的不同需求，从而使面向消费者的营销活动更加个性化。（三）X络营销的直复性。X络营销的直复性是指顾客不但可以通过X络直接向企业订单付款购买商品，而且还对企业的营销努力有一个明确的回复（买或不买，买多买少）。企业可根据统计到的回复数据，评价以往营销努力的效果，并及时改进营销策略

5、，不断模拟出最佳的营销方案。三、电子商务模式下的X络营销优势和不足（一）电子商务模式下的X络营销优势。X络营销对于我们来说并不是一件陌生的事，主要是利用互联X作为媒介，不管你身处何方，你属于哪个企业或是哪个团体中的，只要你有互联X就可以通过X络实现信息的传递与交换。它的优势主要有以下几点：1.X络交易并不是单向的，而是双向的，买卖双方可以随时进行交流，而且交流的方式多样，既可以是文字、图片，也可以是语音。卖家可以在X络上对自己所需要的商品进行调查，在开X店的时候，也可以为自己的商品设置不同的查询系统，在与买家进行交流的时候也是极为便利的。

6、把营销人员的能动性和创造性发挥到最大，而顾客也可以向商家进行询问、商讨、投诉、建议等。2.我们都经历过传统的营销模式就是在一定的时间和一定的空间买卖双方进行交易，而X络营销克服了传统营销的弊端，既节约了时间，也节约了空间，彻底解决了时空的难题。这样企业就获得了更加丰富的营销时间和更加广阔的营销空间，能更好地帮助扩大市场份额，提高销量，增加利润。3.互联X可以有效地帮助商家节约成本，因为在传统的营销模式中，需要经历多次中间商的转手，这样就增加了成本。除此之外，X络营销可以免去店面租金，工人工资和水电费也随之减少，这样商家可以通过降价来吸引更

7、多的顾客，也使交易效率大大提高。4.X络交易比传统的交易更加全面，不仅表现在买卖双方完成交易上，更重要的是从商品的信息发布到最终的售后服务都是有保障的，这使消费者更加安心地购买商品。企业在进行营销活动的时候，首先需要合理的规划，然后再通过X络进行传达信息，这样就避免了不同传播渠道造成的信息不一致。（二）电子商务环境下X络营销存在的不足。1.X络营销在社会上占得地位越来越重，许多企业开始使用互联X这个媒介，但是，结果总是不理想，主要是因为他们还是按照传统的思想来使用新的技术，而且本身对X络营销并没有深刻的理解，除此之外，他们的专业化水平还不

8、够，尤其表现在操作人员上面，再加上他们的人力、物力都是非常地缺乏，X络营销很大程度上停留在X络广告和X络促销上面。2.关于X络营销上的法律法规还没有健全，主要原因是因为我国电子商务是近年才发展