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1、关于国外施工项目降本增效途径的探讨:TU71:A :本文结合自身国外实际工作经验和业务操作经历,提出国外施工项目降本增效的四个途径:投标,税务筹划,本土化管理和项目责任成本控制体系与大家探讨,以期获取国外施工项目最大经济效益,实现国外施工项目的利润最大化。 关键词:国外施工项目降本增效途径探讨 目前许多施工企业为响应党中央有效利用“两种资源、两个市场”的号召,积极开拓海外市场,向非洲、拉美或欧美国家迈进,相继获得很多国外项目,但所获国外项目(包括中国经济援建的国外项目以及外交部的使馆项目)大多集中在在第三世界国家,物资相对匮乏,大部分的施
2、工物资采购在国内,产成品的形成在国外,针对于这一特性,如何干好在手项目,获取国外项目最大利益增长点,行之有效的降本增效方法才是效益目标得以实现的关键,结合国外实际工作经验和操作经历,提出国外施工项目降本增效的途径与大家探讨: 一、抓好“国外项目的投标工作”是做好项目做好降本增效第一途径。 1投标前应果断进行决策 从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后,公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策,必要时要作可行性分析。 2认真对业主进行调研分析 决策投标后,一方面要组织人员精心编制标
3、书,同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金,是自筹还是贷款;业主在国内国外的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。业主的心理分析也同样重要。根据常规,资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标,而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对急需用电的业主,在报价上可稍稍抬高,但工期一定要保证,有可能的话要尽量提前。 3争取灵活的报价办法 标书的编制是一项系统、复杂的工作,涉及到多专业,多工种,如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全
4、等等,各专业要统一协调,相互包容。编制前如有条件,应派合适的专业人员到现场实地考察,对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解,以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们,在报价时可采用以下几种办法: (1)不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后,根据招标书的付款条件,合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款,缩小投资风验,以期最终取得较好的经济效益。 (2)可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜,做出
5、不同方案和不同报价。如某国外项目投标中,业主要求投标商根据五个州的不同生态环境自行选择电缆的架设方案,可架空也可地埋,投标商有另外可选方案,可另行报价。这样,我们可以在原方案外另做—套方案,其总价可在一定程度上低于原方案报价,以吸引业主,争取有利的评标因素。 (3)突然降价法。在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探,打听对方标价。所以,在编标之始,可适当做高一些。在投标截止日前临送达时,突然将总价降低若干个百分点,令竞争对手猝不及防,以提高我们在评标时的有利地位。 (4)保本从长计议法。非洲很多国家战乱结束,经济开
6、始复苏,基建市场潜力很大。例如以安哥拉为例,该国目前战后重建,百废待兴。初次编制该国项目时,将总价降低一点,哪怕“跳楼价”,以超低报价挤跨竞争对手,打入该国市场,从而进军广大的非洲市场,用以后的长期合作,逐步弥补首次投标的损失。 涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程,涉及到许多相关的问题,迈上成功之路决不会是一帆风顺的,这需要我们运筹帷幄,志在千里,这也是到手项目降本增效的第一个行之有效的途径。 二做好“项目总承包业务的税收筹划”是国外项目降本增效最实惠的途径 现在国内企业所中标的国外大型项目(中国援建项目与使馆项目为当地免税项目除
7、外),大多做国外工程项目总承包业务,涉及的税收筹划主要是境外所得税境内抵免的问题。按照中国与其他国家的关于避免双重征税的税收协定,作为工程总承包商在工程当地缴纳(或免除)所得税后,在国内要办理抵免境外所得税。 1关于境外所得税扣除,国家的税收政策和企业工程方面的税收有以下几种基本情况: (1)由于世界上大多数国家同时行使居民税收管辖权和收入地税收管辖权,为避免产生双重征税问题,按照我国税法的有关规定,纳税人于中国境外的所得,已在境外缴纳的所得税税款,准予在汇总纳税时从其应纳税额中扣除,但是扣除额不得超过其境外所得依照中国税法规定计算的应纳税额。
8、 (2)企业在境外缴纳的所得税,在汇总纳税时,可选择“分国不分项”抵扣办法进行抵扣,即在境外已缴纳的所得税税款,包括纳税
