销售中心成立方案

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1、销售中心成立方案目录一、销售中心初步组织构建图………………………………2二、主要销售产品……………………………………………3三、年度销售目标……………………………………………3四、费用预算…………………………………………………3五、销售模式…………………………………………………3六、宣传方案…………………………………………………4七、前期计划…………………………………………………5八、具体人员招聘要求及人员职责…………………………6附表一、新员工培训方案……………………………………7附表二、展览会相

2、关资料……………………………………912一、销售中心组建组织机构图销售中心资源管理部技术部销售部企划部人事部能源类售后汽摩配售后内销部外贸部汽摩配外贸专员广西区域联络员重庆区域联络员沙河区域联络员瑞安区域联络员海宁区域联络员临沂区域联络员上海区域联络员节能中心专员能源类外贸专员12二、主要销售产品1、能源产品：风光互补路灯、LED灯、小型风力发电机、地源热泵、空气源2、汽摩配产品三、年度销售目标（一）能源产品销售额突破1亿元（二）汽摩配产品销售额突破200万元（三）完成8个城市布点，分别是上海、海宁

3、、临沂、瑞安、沙河、广西、重庆、节能中心。四、前期筹备费用预算（总计34万）（一）按目前架构人员工资为4万元/月（不包括提成）（二）宣传费用15万1、展览会场地费每场2万元，预计参加1至2场，按40000元计算。场地布置费及其他杂费预计20000元，共计60000元2、宣传短片制作制作一条5至10分钟的宣传短片，预计需投入20000元3、企业名片、LOGO、宣传册制作费用预估20000元4、纸媒宣传在市级主流报刊上刊登半版彩色页面费用需60000元左右，黑白页面费用需40000元左右，现按黑白半版费

4、用计算5、网络宣传建立中英文网站需4000元左右，直接发包给专人制作即可（三）展示中心设立10万元（瑞安、海宁、山东）1、瑞安和海宁需要简单布置，布置费用预估各5万元，共计10万2、山东展示中心建已经建设完成（四）其他费用5万元五、销售模式（一）内销1、直接销售主要由公司销售人员直接接触目标客户，直接对产品进行销售服务，建立一对多的销售模式，直接从顾客手中接收订单。直接销售的优点主要有二：首先，销售人员属公司内部员工，便于公司统一管理和任务目标下达，有利于公司总体统筹和客户资源整合。其次，一对多的直

5、接销售便于公司与顾客形成专一而良好的合作关系，公司能及时的发现客户需求和竞争对手的情况，以便公司及时进行维护并作出相应调整。直接销售适用于区域相对分散的目标客户，可以指派相应销售人员进行区域划分，并且在划分区域内对各自的目标客户进行有效的沟通和管理。2、布点销售公司可在全国范围内选择能源项目潜在需求较大的城市，聘请当地联络员负责当地的目标客户寻找与联络，并达成初步合作意向。到需要签订合同的时候，由公司专门的谈判人员出面洽谈。目前布点城市初步设定为上海、北京、重庆、广西、海宁、瑞安、临沂、沙河12等八

6、个地区。布点销售的优势在于：一、节约公司运营成本，单一联络人员的成本低于公司自有员工的成本。二、有利于快速打入目标区域市场，当地联络人员对各自区域的目标客户和市场行情均较为熟悉，人脉资源也更为广泛，有利于我公司快速的进入。3、代理销售公司在山东、瑞安、海宁等地方设立展示中心和办事处，以此为据点进行区域辐射，发展出一定量的代理商。公司可以以出厂价供货，其他销售利润归代理商所有，本公司负责提供售后服务。或者我公司可进行协助销售，利润五五分成。代理销售的优点主要有，一、在相应区域发展代理商有助于我公司的品

7、牌和声誉的快速建立。代理商开设的店铺直接起到了宣传作用，因此，公司可考虑对代理商的店铺管理和装修陈列进行统一的规划，给当地目标客户一个专业的良好的企业印象和品牌形象，此举有助于我公司开拓更多的代理商和目标客户。二、代理销售运营成本较低，公司除供货外基本不承担其他商业风险，对公司的资金链不产生影响。4、电商销售电商销售即运用电子商务平台进行B2B或B2C的销售模式。在目前电子商务发展迅猛及电子支付系统的逐渐完善下，中国已拥有了阿里巴巴、绍兴网上轻纺城、中国供应商等一系列提供工业品销售的网络平台。因此，

8、公司可借助电子网络销售平台向全世界推销公司的产品。电子商务的优点在于：一、及时性。网络能及时的把公司的各种产品在网上展示出来，并配以相应的文字介绍，方便潜在客户浏览和了解。二、广泛性。电子商务没有局限性，潜在客户遍布全世界，有利于拓展公司的目标客户群和目标区域市场，同时公司也可通过全球性网络销售平台了解国外潜在客户的需求。5、与节能服务中心合作公司与目标区域的节能服务中心进行合作，以节能中心的名义接订单，可享受国家补贴。通过节能服务公司，能够帮助公司拉到政府路灯改造等