安徽白酒市场营销策略分析-以淮北口子酒为例

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1、本科毕业论文（设计）安徽白酒市场营销策略分析-以淮北口子酒为例Anhuiliquormarketingstrategyanalysis-inhuaibeiKouZiJiu,forexample院（系）经济管理与法学学院专业市场营销学生姓名学号指导教师职称论文字数完成日期：2014年5月250安徽白酒市场营销策略分析-以淮北口子酒为例摘要安徽白酒历史悠久，是白酒生产和消费大省，目前有很多区域品牌，并且竞争激烈。安徽白酒行业现在主要而临生产成本，税负，替代品等一些问题，企业需在竞争中创新白酒营销策略，加强自主创新能

2、力，着力打造新产品，运用差异化营销，满足不同消费者的需求，严格控制地方保护，形成全国市场，注重品牌意识，建设企业文化，打造健康的现代企业形象。本文从安徽白酒现状入手，以淮北口子酒为例，从swot和4Ps营销方面，分析淮北口子酒在安徽白酒市场营销策略的成功运用，然后针对其存在的问题给与一些个人的建议。关键字：淮北口子酒；营销策略；4Ps;SWOT分析Anhuiliquormarketingstrategyanalysis-inhuaibeiKouZiJiu，forexampleAbstractAnhuiliquo

3、rhasalonghistory，isthelargestproductionandconsumptionofliquor,atpresenttherearealotofregionalbrand，andthecompetitionisfierce.Liquor-makingindustryinanhuinowmainlyfacetheproductioncost，taxes，someproblemssuchassubstitutes，companiesneedinnovativeliquormarketing

4、strategyinthecompetition，strengtheningtheindependentinnovationability,strivetocreatenewproducts,usingthedifferentialmarketing，meettheneedsofdifferentconsumers,strictcontroloflocalprotection，theformationofthenationalmarket，payattentiontobrandawareness，thecons

5、tructionofenterpriseculture，buildhealthymodernenterpriseimage.Thisarticleobtainsfromthepresentsituationofanhuiliquor,inhuaibeiKouZiJiu，forexample，fromtheaspectsofswotand4psmarketing,analysisofhuaibeiKouZiJiusuccessfuluseinanhuiliquormarketmarketingstrategy,a

6、ndtheninallusiontotheproblemoftheexistenceofgivingsomepersonaladvice.Keywords:huaibeiKouZiJiu,Marketingstrategy，4ps，swotanalysis1安徽白酒市场现状41.1市场现状41.2安徽白酒消费特征42淮北口子酒市场环境分析52.1淮北口子酒概述52.1.1公司产品介绍62.1.2产品优势62.2环境分析62.2.1口子酒集团的外部环境分析62.2.2口子酒内部环境分析82.3口子品牌的swot分

7、析82.3.1优势（S）82.3.2劣势（W）82.3.3机会⑹92.3.4威胁⑺93口子酒营销策略分析93.14PS营销组合策略93.1.1产品策略93.1.2价格策略103.1.3渠道策略113.1.4促销策略124对口子酒营销策略建议134.1加强自主创新能力，着力打造新产品134.2借促销和广告提升品牌价值134.2.1用促销提升品牌价值134.2.2用广告提升品牌价值134.3建设企业文化，打造健康的现代企业形象145组仑14参考t献15引言安徽白酒历史悠久，是生产和消费G酒大省，有很多的区域品牌，形

8、成了很强的区域性品牌特点，然而全国性品牌较少。安徽0酒市场是个封闭的内部竞争型市场，省内各市地级酒业发达，在安徽G酒市场竞争激烈。在新的G酒市场环境下，各品牌竞争越来越激烈，创新市场营销策略，树立品牌意识，是G酒企业得意持续生存发展的关键。本文就口子集团在现在安徽G酒市场现状下，对企业的营销策略进行简要的分析，然后针对其存在的问题，提出自己的意见。1安徽白酒市场现状1.1市场现状高浓度