市场营销案例评析

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1、市场营销案例评析王天春21世纪高等院校市场营销专业规划教材单元案例篇市场营销案例评析第一部分营销环境分析市场营销案例评析2021/6/301第一部分营销环境分析案例1伊莱克斯失足于“形式”本土化形式主义“本土化”低价策略高额终端返利成本控制品牌低廉化2021/6/305环境分析不透彻市场环境合作伙伴形式主义“本土化”中国区管理者的选择形式主义本土化策略2021/6/306［思考与讨论］1.请根据案例内容及相关资料，分析总结中国家电市场环境的特点。2.对中国家电市场环境分析的不透彻导致伊莱克斯“本土化”策略的失利，请你为伊莱克斯提出解决的对策。［聚焦营销

2、］“非本土化”会导致跨国公司的失败，而过分“本土化”同样会使跨国公司失利于中国，这就是中国市场的复杂性和特殊性所在。中国市场具有很大的发展潜力，而这块肥肉却也同样有着难咀嚼的骨头。这就要求跨国企业必须对中国的市场环境进行全面深入的分析，同时还要把握“本土化”的尺度和策略。第一部分营销环境分析波司登变化中赢市场2021/6/307贴牌生产商机羽绒服市场反季促销反季促销美感改进绿色革命营销策略2021/6/308［聚焦营销］1.案例给我们的启示是：市场环境是不断变化的，企业很难用一成不变的战略在市场中稳定生存，必须时刻观察市场动态，以敏锐的头脑分析市场环境

3、，从而发现市场机会。［思考与讨论］1.纵观波司登30年的发展历程，试分析总结企业面对不断变化的市场环境作了哪几次分析？从中发现了怎样的商机？如何制定营销战略？2.对市场环境进行分析对企业的发展有哪些作用？3.波司登用30年的时间从一家村级缝纫组发展为一家上市公司，其发展历程给你带来的启示是什么？2021/6/309第一部分营销环境分析案例3国产手机的兴衰加大研发力度，发展核心技术1企业战略整合2充分的市场调研4实施差异化战略5拓展国外市场和农村市场32021/6/3010［聚焦营销］中国市场处于一个转轨经济时期，没有任何一个国家的营销模式可以完全复制。

4、正如国产手机的命运一样，今天的辉煌并不能绝对代表明日的鼎盛。中国企业一定要市场保持清醒的头脑，对不断变化的市场环境进行分析，从而制定适时的营销战略。［思考与讨论］1.分析总结中国国产手机市场的变化。2.国产手机的兴衰历程给中国企业带来怎样的启示？3.请你给出国产手机再度兴起的营销战略和策略的建议。2021/6/3011第一部分营销环境分析五谷道场的市场裸奔之途非油炸方便面油炸方便面的替代产品2021/6/3012资金链出现短路多地市场出现断货部分员工离职讨薪应对措施主动承认错误，争取主动权收缩战线稳住经销商吸引外部投资2021/6/3013［聚焦营销］

5、1.对市场环境进行分析，以发现市场机会。作为营销人员必须全面地调查分析市场，以抓住市场机会并实现企业持续地发展。2.营销环境是企业的航向标，企业应时刻以环境为基准对自身的企业运行状况进行分析。在分析环境时，既要分析近期的发展状况，又要预见发展前景，既要考虑产品的差异性，又要考虑消费者的消费习惯，偏离了哪一方面都有可能给企业带来致命的打击。［思考与讨论］1.五谷道场曾在方便面市场上辉煌一时，而现在却陷入了危机中。请分析总结五谷道场出现危机的原因。2.非油炸方便面的补缺市场成就了五谷道场，同时也拖垮了五谷道场，可见营销环境的分析对企业起着至关重要的作用。请

6、分析非油炸方便面市场的发展前景。3.面对市场的低迷，请你为五谷道场提出解决对策。2021/6/3014第一部分营销环境分析“厦金醉”醉倒海峡两岸产品诉求“美酒厦金醉，悠悠两岸情”饮美酒、品生活、解乡愁产品方向利用当地政府支持，使产品在机关、上层社会受到一定的好评定位一致定位厦金两地,政府指定用酒、餐饮酒和礼品酒；全国和地企事业产品改进2021/6/3015［思考与讨论］1.请分析厦金醉初期打入市场的营销战略没有取得成功的原因。根据案例所提供的内容以及相关资料，试分析这种产品初期性的战略失误是厦金醉的个案，还是其他企业在进入市场时都曾遇到过的问题（可以举

7、例说明）；如果是共性，请给出你的建议和解决方案，以避免类似错误的发生。2.厦金醉定位于海峡两岸情缘，在短期看来势必会收到良好的效果，而从长远来看，其产品定位的意义也许会逐渐淡化和冷却，那么，厦金醉是坚持此产品定位还是进行梯度式的转化？请给出你对此问题的观点，并说明理由。2021/6/3016第一部分营销环境分析日立等离子：价格战中突围挑战国货产品差异化产品性能升级渠道策略差异化立体营销战略管理改革（1）营销部门搬至上海，使之更贴近市场。（2）减少聘用外籍员工。（3）办事处升格为分公司，赋权。（4）市场决策权放在国内，加快了市场的反应速度。（5）改进考核

8、指标体系，低目标,高激励。2021/6/3017［聚焦营销］1.企业在进入中国市场后，要根据实