市场营销案例评析实习计划

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1、连云港职业技术学院实习（训）计划书实习名称市场营销案例评析实习院系商学院经贸系专业班级07市场营销学生人数52起止日期2009.10.12—2009.10.23指导教师王世法孙先利2009年9月20日5一、目的和要求（一）实习性质、目的和任务市场营销案例评析是市场营销专业实践性教学环节的重要组成部分，通过理论与实践的结合，将市场营销学、国际市场营销学、促销管理、消费者行为学、市场调研与预测、公共关系等各门课程有机地结合起来，加深对这些知识的理解，进一步提高学生的业务水平，尤其是分析问题，解决问题的能力，以便于把学生培养成适应社会主义现代化建设需要的专业人才。（二）实习的形式与方法学生

2、主要在校内多媒体教室进行实训，在指导教师的指导下，通过对《中外营销案例精粹》中的典型案例进行评析，以及对典型营销专题视频的观看与分析，掌握市场营销策略制定，达到提高分析营销问题和解决营销实际问题的实训目的，并能在实践中加以灵活运用有关理论知识。（三）实习的基本要求市场营销案例评析实习，应注重学生运用理论知识解决实际问题的能力培养，指导教师不仅要加强对学生实习过程的考核，更要加强对学生实际工作的指导。学生以团队合作的方式，集体讨论分析案例的成功与得失，写出新的营销方案。具体要求如下：1、熟悉实习所涉及到的各门课程的基本理论知识。2、充分阅读理解所提供的综合案例，灵活运用所学知识，自主讨

3、论，找出存在的问题与解决办法。3、遵守纪律，积极参加课堂讨论。4、认真完成一份不少于1200字的实习报告。5、实训期间应严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、不缺勤。5一、内容和教学方法（一）实习的主要内容：对以下案例进行分析：1、视频综合案例：（1）商业传奇解财富之道丰田之道（上、下）（2）商道-松下之道（上、中、下）（3）大商道_企业的沟通之道(1、2、3、4)（4）大商道_探讨“全球化”之一、二、三、四、五（5）经营者案例40例（6）财富故事30例2、专题案例：《中外营销案例精粹》（1）营销观念：《星巴克的体验营销》（2）营销调研：《卖鞋》《一个化妆品推销员的经历》《折射

4、镜与卖怪石的年轻人》（3）市场细分：《状元红瓶酒二进大上海》《美勒啤酒公司的市场细分策略》《中国移动动感地带，精确细分》（4）产品策略：《青鸟健康，推销自己》《婷美，段位营销，点石成金》《喜之郎，破格定位，扩张品牌》（5）促销策略：《太太的情感攻势》《白天服白片，晚上服黑片》《脑白金风暴》《幽默广告，休闲咖啡》（6）价格策略：《长虹，风风雨雨价格战》《杰克敦的厚利多销》《手表定价，各有高招》（7）分销渠道策略：《宝洁公司的渠道运作管理体系》5《美菱将渠道变革进行到底》（8）创新营销：《每天感动600万人》《红牛的体育营销》《陕西西凤老字号酒的文化营销》（9）营销策划：《我策划了康师傅

5、》《小糖果，大面子》（二）实习的程序1、实习动员与准备2、学生认真参与实习的全过程，同时由指导教师针对每个专题研究方案提出意见，并请全体同学质疑、讨论。并作好实习记录，将实习生活中的所见、所闻、所学、所感记录下来，要求真实详细，提出的问题进行及时的解决和答复。3、实习报告的撰写与上交。4、实习结束，指导教师评定学生实习成绩。教学方法：1、通过生动具体的案例，学生先理解，再讨论，然后教师点评学生总结。2、根据实际情况，适当安排观看电视专题案例节目。5三、学生分组全班集体讨论与点评由王世法、孙先利老师指导四、成绩评定标准严格考勤并由教师评阅学生的讨论情况，占总成绩的50%。实习报告成绩占

6、总成绩的50%。五、其它实习经费拨放见商学院实习经费拨放表六、参考资料实习指导书：《中外营销案例精选》参考教材：《市场营销学》、《市场调研与预测》、《促销管理》、《消费者行为学》、《公共关系》多媒体教学光盘5七、进度安排起止日期各阶段工作内容指导教师09.10.12实习动员及准备工作第一章营销观念王世法/孙先利09.10.13第二章营销调研王世法/孙先利09.10.14第三章市场细分王世法/孙先利09.10.15第四章产品策略王世法/孙先利09.10.16第五章促销策略王世法/孙先利09.10.19第六章价格策略王世法/孙先利09.10.20第七章分销渠道策略王世法/孙先利09.10

7、.21第八章创新营销王世法/孙先利09.10.22第九章营销策划王世法/孙先利09.10.23上交实习报告评定成绩王世法/孙先利指导教师（签字）教研室主任（签字）院系负责人（签字）5