成都佛莱维酒店经营、管理策划报告5

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1、酒店高级职业经理人：胡义顺成都佛莱维酒店经营、管理策划报告胡义顺2012年12月10日9TEL：1520832803213035689915酒店高级职业经理人：胡义顺第一部分项目概况及市场调研分析一、项目概况“成都佛莱维酒店”项目位于位于武侯区高攀路2.5环，该项目规划上以客房为主、餐饮为辅的酒店项目。该地块总占地面积约为4000平方左右。规划客房：120余间（套）、80人左右会议厅一个，600平方餐厅一个。酒店地理位置较为优越。现项目地块处于酒店设计方案审核施工过程中，于2013年5月左右试业。二、区域酒店市场分析（一）高攀路周边1公里酒店业发展概况1、成都丰德奥克伍德华庭公寓

2、2、成都九天国际酒店3、成都宜必思酒店4、成都瑞熙城市酒店5、成都山水时尚酒店（科南店）6、成都梓豪酒店7、成都7天连锁酒店（科华中路店）8、成都汉易酒店（二）项目所处区域概况公交98路空调522路115路空调342路空调404路97路62路空调62路51路内环空调152路空调中小学校成都市锦官新城小学,成都市科华中路小学,成都市锦官新城小学(南门),成都市棕北小学(棕南西街),成都市顺江路小学幼儿园彩虹双语幼稚园,东京幼儿园,小天才幼儿园,ABC幼儿园,海蓓邮政局科华中路邮政所,长寿路邮政所,棕树邮政所,棕北邮政所,中国邮政(科华中路西)银行深圳发展银行ATM取款机(高攀路),

3、成都市农村信用合作社联合社,四川省农村信用社联合社,成都市南郊农村信用合作社联合社,中国建设银行蓝天小区储蓄所学校成都航空职业技术学院,成都十二中,西南数控学校,成都市五十中,成都广播电视大学郭家桥学习中心9TEL：1520832803213035689915酒店高级职业经理人：胡义顺医院成都惠之民医院,南光医院,成都科华医院,四川省第二人民医院,成都锦江妇产科医院餐饮香水鱼自助火锅,王鲢鱼,重庆奔驰火锅高攀店,重庆酸萝卜鱼王火锅,乐山正宗脆绍面购物联合一百超市百佳便民店NO.0107(高攀路),屈臣氏(沸城店),舞东风滨河分店,每一家超市,好又多(亚太店)第二部分本项目市场定位

4、策略一、目标市场锁定（一）、本项目客户群定位1、成都佛莱维酒店的主要客户群来源及主要客户主客源本项目的客房主力目标客户之一应该是：1、企业主、企业高级白领人士，洽谈业务的商务人士、收入中等偏上的当地人；2、新会展中心会议客户二、本项目市场定位`1、识别据以定位的竞争优势（项目SWOT分析）l优势：外部环境1位于高攀路，距市区及新会展有一定的优势2周边配套城市综合体3地区企业较多，商务客源市场潜力大。酒店特点4项目的主力营业方向为：客房，贴近片区客源市场的需求，且有针对性，提供个性化、差异性服务5酒店规模较小，但服务项目较完善，周边能提供基本的休闲、娱乐、餐饮、住宿服务9TEL：1

5、520832803213035689915酒店高级职业经理人：胡义顺6酒店的改造使房型不规则和层高、面积受限制。项目推广7项目尚处在设计及基础施工，还有调整的空间8完善的服务体系（装修设计及施工），为客提供全面服务9加强员工培训，提升服务水平10专业化、规范化的推广运作手段l机会☆酒店新装修。☆离新会展较近。☆周边流动人口较大l劣势☆周边酒店项目较多，重叠性较大；☆原建筑架构改变有一定的困难；☆项目规模较小，项目自身档次难以提高；l威胁☆区域内市场消费能力相对有限；☆周边其他区域酒店开发较快，使产品唯一性、排他性，差异化不明显；☆客源市场消费观念有待改变；2、本项目项目概念本提案

6、的目的在于强调酒店的主题定位。加强推广力度，充分结合主题定位，原则上“以全新客房、商务服务”在市场上宣传、推广，树立酒店全新的形象，在对外媒体上，运用统一的创新的手玩，让消费者在心理上、感官上有一个全新的认识。3、（品牌）形象定位：市场形象定位——独具特色、精品服务：时尚生活新起点——神湾首家高品质商务、娱乐酒店，开创精英时尚休闲商务生活起点；9TEL：1520832803213035689915酒店高级职业经理人：胡义顺轻松支付——轻松自在，薪水消费，自由挥洒人生；一、价格定位类型房数（间）挂牌价（RMB）总台执行价（RMB）开业促销价议协议价（RMB）网络价（RMB）旅行社（

7、RMB）团队（RMB）散客（RMB）标间368RMB338RMB160RMB320RMB140RMB180RMB单间398RMB358RMB180RMB340RMB160RMB200RMB套房680RMB488RMB350RMB468RMB370RMB370RMB钟点房80元3小时////全陪床100二、营收预估（一）、销售业绩统计范围及任务的划分业绩核算标准：包含自然散客消费量、商务协议客户消费量、会员客户消费量、网络订房公司直销客户消费量、旅行社客户消费量、串串拉客消费量、营