主任班基本法讲解课件

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1、主任基本法基本法是什么《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。一、黑夜里的指明灯二、沙漠里的指南针三、发展壮大团队的利器四、成长进步的阶梯基本法是——对我们而言——利益的明确和保护发展方向的指引职业生涯的规划要想玩转基本法必须吃透基本法学习《基本法》的要点利益分配——通过薪资项目设置看资源倾向、激励点晋升机制——通过职级设置、考核机制看发展路线第一部分生涯规划职业生涯飞跃图试用业务员正式业务员业务主任行销部经理行销总监客户经理高级客户经理资深客户经理绩优路线组织发展路线业务主任行

2、销部经理行销总监组织路线——海阔天空，风光无限职业生涯飞跃图第二部分主任基本法从《基本法》角度分析——为什么做主任？做什么样的主任？怎么做主任？主任基本法主任享有更全面的薪资福利——收入更高主任晋升渠道更为畅通——发展更快从晋升主任开始——真正踏入组织发展的成功之门！主任基本法——组织发展的魅力没有哪一个职级能比主任更加深切的体会组织与利益，组织与发展的关系从晋升主任开始，充分享受到组织发展带给你收入的满足感和事业上的成就感薪资项目基本法主任利益所在主任收入稳定，组织利益丰厚无上限责任底薪多档次管理津贴终身一、二代育成奖轻松的维持考核人性化维持观察期个

3、人、组继续率奖长期服务津贴年终分红全面的保险福利保障主任责任底薪责任底薪=小组初佣（含本人）×比率底薪比率小组标保业务主任5%标保≥8000高级主任8%标保≥10000资深主任10%标保≥15000底薪无上限，梦想无极限！主任管理津贴管理津贴=小组初佣（含本人）×津贴系数组标保业务主任高级主任资深主任＜105002%2%3%10500-220005%5%6%22000-500009%9%11%50000-7000014%16%19%≥7000016%19%22%组织与利益——增员意味着什么？增员奖：新人初佣×10%增员成功奖+增员成功维持奖=300+3

4、00=600(元)增员成功1人——增员辅导转正并留存，（7500*0.3*0.8+3000*0.3）*10%=270（元）可获得870元的增员奖！当主管的感觉从增员开始对主任来说，增员意味着更高的收益以业务主任为例增加的底薪收入：3200*5%=160增加的管理津贴：3200*5%/9%/14%/16%=160/288/448/512业务主任直接增员成功一个人的收入870+160+512=1542职级越高，增员利益越高业务主任：管理利益点数（5%+16%=21%）870+3200*21%=1542高级主任：管理利益点数（8+19%=27%）870+32

5、00*27%=1734资深主任：管理利益点数（10+22%=32%）870+3200*32%=1894业务主任系列继续率奖：个人继续率奖：组继续率奖：长期服务津贴——终身享有服务利益续保年度3年以下4-5年6-8年9-15年16年以上津贴率00.8%1%1.2%1.5%长期服务津贴＝当月实收续年度保费×折标率×长期服务津贴率前提：服务公司在4年（含）以上所拓展新契约仍有效时任职级为业务主任系列轻松的维持考核：个人标保：5000元个人件数：3件小组标保：20000元小组人数：5人业务员业务主任观察期晋升降级降级≥50%＜50%增设主任维持观察期主任维持观

6、察期的设置，既保护降级主任的利益，也保护了其育成主管的利益，充分体现了公司对主任层级的关爱和珍惜。完善福利制度，增强队伍归属据测算，每月用于业务主任系列的保费达到了20000多元，占到全部职级总保费的55%以上，可见，公司的基本法导向。。。。。。团队的架构，将决定今后收入的结构收入的结构，将决定今后收入的高低主任直接增员1直接增员4间接增员1直接增员2直接增员3间接增员2间接增员3间接增员4间接增员1、要保证有一定的直接增员，这样可以获得很高的增员利益2、帮助直接增员再增间接增员，帮助他提高收入水平，稳定收入来源。3、储备人才，培养干部，早日育成，达

7、到收入飞跃，为晋升更高级别做好准备。健康组架构：业务主任的收入构成管理收入应在50%以上，组织收入应在20%以上。管理收入的构成：责任底薪+管理津贴组织收入——增员奖、成功奖、育成奖主任收入中，75%的利益应是来源于团队，团队越大，主任收入越高，且越轻松！！！组织利益增长的速度永远会大大高于组织发展的速度不算不知道，一算吓一跳！！组织与利益——小主任VS大主任收入7000的小主任（业务主任）底薪为0管理津贴=7000×0.3×0.02=42合计管理收入42元70000的大主任（资深主任）底薪=70000×0.3×0.10=2100管理津贴=70000×

8、0.3×0.22=4620合计管理收入6720元保费相差10倍，管理收入相差160倍！*月份各