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1、…©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1那些曾经的时期曾经只要有不错的销售就可以卖的好曾经只要有不错的策划就可以卖的好曾经销售策划都不错，为什么还是卖不好Codeofthisreport
3、2你的项目是否正遇到瓶颈？1客户来电来访越来越少2有购买条件的准客户越来越难找3线上推广效果越来越小4竞争对手越来越多Codeofthisreport
4、3培训思路1房地产行销的目的2房地产行销的心态3房地产行销的渠道4房地产行销的案例5房地产行销的方法Cod
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6、4PartA房地产行销的目的Codeofthisreport
7、5误区没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销就是扫楼派单大扫荡行销费力效果太差Codeofthisreport
8、6正确认识行销工作全国大型知名开发商几乎都进行过行销且数量还在增长中万地中金星河湾海科保利…佳兆业Codeofthisreport
9、7弱势市场是根源l行销的出现，往往是有章可循的，一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现，也
10、反向印证了房地产市场正在走向成熟。l行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。Codeofthisreport
11、8n效果证明，存在即为合理所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。可以预见，不久的将来，行销队伍会越来
12、越壮大，也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。Codeofthisreport
13、9n行销的形式4.巡展1.扫街、扫楼、派单5.联动2.大客户拓展Text3.圈层活动宣传所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销Codeofthisreport
14、10n房地产行销目的房地产市场瞬息万变，竞争日趋加打破传统的销售模式，开创剧，传统的坐销模式已经无法满足新的营销途径已刻不容缓。当下的销售任务，尤其是在当前经主动地出击，迈出双腿去寻找客济环境低迷的情况下,把销售完全依户、挖掘客
15、户，就有成功的可能。赖于策划，单靠策划的影响力达到俗语说的好“与其坐以待毙，良好的销售目的已不太现实。不如主动出击”。终极目的增加销售动力源，实现销售目标！Codeofthisreport
16、11PartB房地产行销的心态Codeofthisreport
17、12房地产行销心态有的同事去扫楼陌拜……有的同事去扫楼陌拜……敲门没有人回应，心里一阵轻一定要从最高楼往下扫松：幸亏没人，又少了一番折面对再多失败都不会放弃，磨。不是我不去工作哦，是他因为,.我总要下楼的嘛不在家差异在那？Codeofthisrep
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19、13房地产行销的心态你的行销团队需要有积极的心态Codeofthisreport
20、14房地产行销的心态打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？正确面对拒绝和失败的心态勇挑战新事坚持不断学物的心态习的心态积极乐对事业执观的心态着的心态感恩的心态Codeofthisreport
21、15房地产行销的心态一勇于挑战新事物的心态坚持不断学习的心态与之前等待客户上门购房相反，为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样行销是将自身的产品通过主动的
22、工作内容，销售一模一样的推荐而让外界客户所熟知并购产品，而工作的收入却相差十买，单从难易程度上讲，行销倍百倍？差别在于销售能力！的阻力更大，更为重要的是，而销售能力的高低是通过不断学习来获得的，通常来说，销房产行销属于较新的一种模式，售能力的获得有两种方法：一）没有太多的经验可以借鉴和模自我摸索；二）学习成功者证仿。因此，对于从事房产行销明有效的方法。对脖子以上的投资，是回报率最高的投资。的员工来说，拥有敢于挑战新你对学习的态度决定了你未来事物的心态极为重要。成就的高度。Codeofthisrep
23、ort
24、16房地产行销的心态二对事业执着的心态积极乐观的心态能否做好一件事情，能否做好自己的行销工作内容有别于坐销，无论从销售工作，能力很重要，但工作态度体力上还是精神上，对销售人员都更为重要。你能力好，如果你有着非提出很高的要求，面对外出寻找客常认真细细致的心态，一定做好一件户的压力。被人拒绝是常有的事，事情。一个销售工作者的成就、经济你应该如何面对?培养自己积极乐收入就来自于销售工作，所以说好好观的心态，坚持一段时间以后你会对待自己自己现在的工作，你的工作养成积极的习惯，面对客
