赢利模式笔记

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1、赢利模式商业系统李践老师的使命：为帮助华人企业家群体走上国际舞台而奋斗终生！列出改进计划：找出重点.列出优先顺序80%时间聚焦20%事件上最大的收获轻松快乐要求时限秀才赴考做梦：白种高种多此一举万无一失没戏翻身日子到危机意识亡口沟通月贝凡时间钱平常心不快乐是因为外在的事情快乐的来源于内在，是一种选择，是一种决定，是一种心态，是一种感觉。推荐书籍《我是谢坤山》人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎样把坏牌打好！我永远想到自己得到的，不想自己失去的。万一遇到挫折：太好了找出好的理由挫折=存折压力=动力心态转换：改变行为转移焦点（注意力）注意力放在

2、哪里，结果就在哪里要快乐要永远把注意力聚焦在正面能量上。人生两件事：一件是正常一件是福气78创新永不言迟学习：一、《赢利模式》的五大特色：1.系统：2.工具3.实用操作方法4.实战5.实效〈一〉系统：8大模块：市场调研（四只眼睛看市场）swot分析目标客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销财务管理-是战略、是方向-是战术、是方法核心：1.战略2.营销3.财务4.绩效管理5.产品定位6.客户7.执行力8.创新〈二〉工具：是科学的结晶24+16=40个工具〈三〉实用：操作方法∶210个〈四〉实战：会场=市场团队=企业学员=消费者情境演练，把错误犯

3、在课堂上，而不是在市场上〈五〉实效：结果赢利50%以上二、快速学习方法1.一抄：复制=创新要向标杆学习（一流的选手）起点决定终点2.二改：改进、优化3.三研：研究（才是自已的模式）4.四发：创新三、学习西点军校的三大基础思维1.思维的改变2.行为改变3.知识改变：认知的改变企业家的三大思维1.数字思维：只有数字的管理才是科学的管理-------德鲁克A没有数字就没有管理B只有当数字的管理才是科学的管理，不看苦劳只看功劳你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利润2.结果思维：10-8=278A利润是检验企业成功的唯一标准。B不看苦劳只看功劳，

4、结果论英雄穷人：正向思维：起因→行动→结果富人：逆向思维：结果思维。结果→行为→结果（我想要什么结果）1.内向思维内向思维（成功者的思维方式）：承担责任找方法成功者找方法，失败者找借口。操之在我掌控力如果选人只选一个品质就选：责任心责任心→保证结果，不着借口，全力以赴外向思维（失败者的思维方式）：找借口、找理由、推卸责任领导者就是企业的天花板，员工是镜子，所有的改变都来自领导的改变。实用：1.数字：财务知识（领导者必须精通财务）每天早上财务总监每天早上9：00前必须提供昨天财务数据并分析营销副总：每天手机短信（每天下班前）2.结果导向：A利

5、润是考核的唯一标准，只看功劳不看苦劳，只看价值、贡献，B我想得到什么样的结果3.内向制度规范（通过制度来建立积极向上的文化）：a.不准找借口b.不准说不可能，不准抱怨c意见→建议招聘内向思维的人很多事不是做不到，而是不愿意做到，士气比武器重要决定决定一、企业文化：态度→行为→结果决定信念价值观→态度信念：牢固的观念价值观：判断是非的标准核心领导人的信念、价值观、影响企业的信念价值观如：世界主旋律：诚信、正直、品质、客户至上、爱心、创新李践老师推行3+3工作作风和原则三大作风三大原则管理就是管人，管人就是带作风三大作风：1.认真品质：日本邮政

6、大臣如大学生洗厕所2.快效率非洲羚羊与狮子百招有百解，唯快不能解3.坚守承诺诚信三大原则：1.一个目标：赢利50%2.一个保证：保证完成任务783.一个绝不：绝不找借口企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工持续遍及赢利的绝招：专注、聚焦、简单、重复、千遍万遍企业经营就是：找对人、做对事、用对方法复杂的事情简单化，简单的事情条理化三大态度：绝不说不可能，绝不找借口，保证完成任务四只眼睛看市场：政策法规、消费者、同行、产品（决定了方向和战略）一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品、四流企业卖苦力利润是检验企业的唯一标准，企业家

7、的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪企业的三大战略差异化、低成本、集中化一、执行力：执行力是过程。制度+检查=执行力1.障碍：领导人把制度当狼狗；领导是天花板，员工是我们的镜子领导封顶原则。领导的高度决定了团队的高度。领导者的行为决定了制度的执行力过程：持续、循环，打造一个高效团队，管理就是管人，管人就是带作风员工只做你检查的事，不会做你期望的事检查是成功之父你检查什么、处罚什么，你就会得到什么领导者就是检查者检查重于信任制度：等于游戏规则1标准2奖罚3监督1、标准：手势、声音、坐姿2、奖罚：团对奖罚比个人奖罚更有效当事人认同，先制度再奖罚

8、3、监督：监督人员能做好1.公司名称2.口号3.组织结构：总裁财务营销行政情报专员四句话：1.战争开始已决定胜负2.成为世界第一，不是能力是决心3.没有完美的个人，只有完美的团队