赢利模式笔记.doc

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1、一赢利模式前言一、特色（五大特色）A系统（八个模块）B工具（78个工具）C实用（不是汽车原理，而学驾驶技术101个方法）D实战（一抄二改三研四发，模拟演练）E实效（利润增长50%）A系统（当我来做这个企业的总裁的话，我该怎么系统的思考，系统的去做？）（A系统实质是一套驾驭于MBA之上的系统，比MBA更完善）赢利模式财务管理（中枢系统）市场营销绩效考核赢利目标产品定位明确客户（商业战略）寻找机会市场调研执行力B工具（工具是科学的结晶，工具是武器，笔是写字的工具，手机是通讯的工具，国外400年历史，有很多工具，我们才30年，有很多工具可以用，同时要赶超只有占有市场

2、）C实用（有工具不会操作是没用的，所以万事皆相同，操作方法是相通的，例：卖黄瓜和卖房子在经营管理上，在市场赢销上，在赢利模式上，在本质上是相通的，财务、通路、宣传、定位、定价、预算、推广、等等是相通的，所以：实用，强调操作方法。）D实战（一抄二改三研四发，会场就是市场，团队就是企业，同学是消费者，一旦去做，你就有85%的效果）（情景演练到目前为止是最好的教学方法，把错误犯在课堂上）E实效（追求效果才是真的，人的问题，企业文化的问题在这个课上不解决）二、企业家的三大思维A（一）数字思维1企业经营管理就是数字，没有数字就没有管理，数字思维是企业管理的核心，西医这么

3、快的发展，它就是量化，数字，血糖、血压、白血球等等，精准数字快速发展210-8=2收入-成本=利润（毛利）3现在500强企业的利润率是11%，我们现在的利润率多半在20%已经很好了。4管理名言：通过数字看本质A（二）数字思维的应用1精通财务。以（10-8=2）这个公式去做判断。这个产品的收入是多少？成本是多少？谁去做？怎么保证利润？产出是多少？拿这个去判断该不该做？因为除了营销收入，一切都是成本管理2每天早晨9点财务总监要给到你前一天的10–8=2，财务报，查血液，抽血出来看，就知道问题，昨天收入是多少，实际收入是多少？8是多少？为什么变化如此大那是什么问题？

4、该怎么做?策略就从这个公式中出来。3营销副总晚上手机短信给到你。营销目标，实际目标的数字等。所以不能品感觉想法做决策B结果思维与结果思维的应用1抓到耗子是好猫。结果论。企业最大是把猫要做大2企业只记功劳不记苦劳，苦劳对企业是无效的。利润是检验企业成功的唯一标准。3企业一切的工作都是成本。招聘、培训、推销等等全都10-8=2中的8，所以每件事情都要考虑其投入产出。何时出结果？这就要绩效C（一）内向思维1决不找理由，借口，看内在问题，推卸责任、找理由最简单2外在思维的人和企业是失败的主因之一，企业文化，团队文化是失败的3焦点在找方法，不是问题本身。C（二）内向思维

5、的应用1不准找借口，否则赞助，乐捐，不准说消极的话，不可能等。要建设这个文化和制度2意见提出来同时必须给到建议，否则是抱怨战争开始之前已决定胜负天龙八部（一）：市场调研A纽扣：（第一扣错，则全错。所以企业好否，看企业家，看其素质，是否懂得市场调研）B用了那些方法？哪些手段？例1、针对目标客户做问卷调查，对产品的感觉，改进，及同行对手产品的感觉，改进等2、直接问客户，你为什么买我们产品？同时，你为什么买竞争对手产品？你选择我的原因？那你选择他的原因？此项很重要，了解客户对我们的反馈和对同行对手的反馈。3、直接到对手公司去，了解他的综合经验，流程策略，管理销售，或

6、直接扮成客户去体验他的销售过程，同时也扮成客户体验自家的销售过程。4、制造业的直接走出去。请客户来讲我们行业的评估和优劣，同时提到建议，方案。5、我是卖车的，我做详细的财务预算，同时开车到他的车行去修车，看到他的细节。最终拿到数据，占有率，毛利率。6、如果他是上市公司，则网络上有他详细的财务数据，客户资源和组织架构，先看你行业的上市公司，瞄准他的相对弱势，打聚焦歼灭敌。7、参考行业统计，和假如我是做餐饮的，我到对手餐厅去，同时了解数据，上午中午下午有多少顾客来消费，同时他的上座率，他的招牌菜，他的服务管理等等之数据。C为什么要做市场调研？1、为规避风险。现在多

7、少企业家都盲目（瞎猫撞到死耗子）2、为正确决策。3、为发现需求。抓到机会，放大需求，放大机会。（一）：市场调研之四只眼睛看市场一紧盯政策法规二紧盯竞争对手三紧盯产品四紧盯目标客户一政策法规调研（所有风险中第一大头号风险）政策法规调研分析包括：法律法规，产业政策，税收政策，金融政策等1例红塔集团，做到一年300亿，因政策法规，一代烟王结果妻离子散。达能和娃哈哈，也是因为合作时候的规定，娃哈哈抓住了达能这方面的问题。BILLGATES来中国也必先遵守法律法规。2政策法规：A税收，2万以上，1——3年徒刑。10万以上，7——10年徒刑B员工偷漏税，责任在企业主，因企

8、业是代扣代缴，经济特区或经济圈里，税收