赢利模式课堂笔记

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1、赢利模式课堂笔记经典观念与工具方法汇总赢利模式课堂笔记赢利模式:天龙八部一.市场调研二.寻找机会三.明确客户四.产品定位五.赢利目标六.绩效管理七.市场营销八.降低成本市场分析赢利目标明确客户产品定位实现目标的措施※战争开始前已决定胜负！※没有完美的个人，只有完美的团队！※要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！赢利模式课堂笔记1、人越穷，越自尊→人都有强烈的自尊护卫本能2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。（面对贫穷→需要境界和学识去正确面对。）3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到《成功之路》，因此而改

2、变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。赢利模式课堂笔记4、现代企业的竞争是模式系统的竞争5、一旦战略错误，一切全盘皆输。6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具7、四个快速学习的方法：抄、改、研、发8、抄——复制、拷贝==（新企业）创新。9、简单、听话、照着做。10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出一流的方法。赢利模式课堂笔记11、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的手中。12、西点军校的特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维1

3、4、数字思维：企业管理三个核心数字10—8==2收入成本利润（中国的思维特点：语文思维——重文轻商）赢利模式课堂笔记15、企业家一定要：（1）精通财务（2）用数字决策（3）必须每天看报表※方法：1、财务总监每天提供2、营销总监上报3、用报表或手机报告赢利模式课堂笔记16、企业管理是数字管理！17、结果导向：我们想要什么结果？18、企业结果——利润导向——数字说话19、猫论；企业就是彻底的结果管理因——行——果分享：市场占有率不等于利润率客户多不等于利润多产品多不等于利润多赢利模式课堂笔记20、关键时刻：普通人——外向

4、思维：埋怨、找理由、找借口、推卸责任而成功人——内向思维：找方法、把挫折当存折、承担责任赢利模式课堂笔记人21、挫折是最大的成长！22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方法、找问题。23、选择员工的唯一标准——责任感考核责任感的方法：（1）不找借口（2）全力以赴，想尽办法（3）对结果负责赢利模式课堂笔记24、如何在企业中建立责任感文化：（1）不准员工说“消极的话”。（一次处罚，二次严重处罚，三次开除）（2）不准说“不可能”。（3）不准说“意见，只能说建议”。（永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）赢利模式课堂笔记

5、25、三大准则：（1）一个目标——赢利50%（2）一个保证——保证完成任务（罗文把信送给加西亚）（3）绝不找借口26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。27、管理就是带人，带人就是带作风。28、注意力在哪？你的结果就在哪里！赢利模式课堂笔记29、三大作风：（1）认真——是品质（※专注、聚焦）（※注意力在哪？你的结果就在哪里！）（2）快——效率（3）坚守承诺——诚信30、学历==能力文凭==水平成功==态度×能力态度是指——积极的负责的，一定要求100分，能力是指——知识、经验、方法，可在50——100分之间（

6、因为没有态度，再有能力等于零！）赢利模式课堂笔记31、执行力===制度+检查（行动胜于语言）32、制度不能执行的原因：——领导人把制度当狼狗对待——专咬别人，不咬自己，是制度的践踏者。——已所不欲，勿施于人。如果要求别人做到的事，首先自己要先做到。赢利模式课堂笔记33、要想企业有高度的执行力：一要完善的制度——有奖有罚——利益驱动二要检查——1、员工只做检查的事2、检查什么？得到什么！3、检查重于责任4、领导者就是检查者赢利模式课堂笔记34、如何建立制度——制度就是游戏规则（如：交通规则——红、绿灯规则）一、要有标准

7、二、要有奖罚三、要有监督检查奖罚的前提是：1、制度一定要让当事人接受、认同2、制度在前，奖罚在后。（团队处罚比个人处罚更有效，一个人做不到，10个人受处罚。）赢利模式课堂笔记35、习惯是21天养成的，标准成为习惯，习惯成为自然。36、市场调研——帮助决策｛该做不该做｝37、企业是一粒种子，需要好的环境和土壤。38、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。39、没有一个产品可以覆盖全世界，没有一个企业可以包罗万象。多就是少，少就是多。赢利模式课堂笔记40、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能力，决定能否切入。4

8、1、细分——区隔——精准42、细分市场才能知道目标产品——目标竞争对手——目标客户群43、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场总量、行业份额、各产品占有率、销售额、市场竞争状况、市场淡旺季等。44、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。（性价比）赢利模式课堂笔记45、工具图：以价格、质