沈阳茂业中心项目提案

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1、茂业城作为茂业集团首个亮相东北的项目作为著名上市公司的东北战略扩张引擎作为国内一线品牌开发商的扛鼎之作作为五大业态集一身的40万㎡城市综合体在大牌领舞的沈阳市场其销售推广必须高屋建瓴、一览群山通过品牌化学效应、城市高端运营等非常规营销手段领舞市场，势压群雄态势：品牌开发商受追捧，品牌效应被放大。品牌地产商的实力与形象，已逐渐被沈阳市场和客户高度认知和肯定。品牌开发商价值得到最大化体现。沈阳地产大牌领舞现象：一线品牌聚沈阳，数盘并举，大盘割踞。万科、茂业、中海、华润、金地、富力、碧桂园、世贸……沈阳汇聚了众多国内一线开发商，数盘齐动，呼啸山林。趋向：成熟理性，大盘领舞，品牌竞争深化。

2、品牌开发商经验丰富，产品成熟，作风稳健，资金雄厚，上市公司，品牌推广不遗余力，品牌竞争进一步深化、加剧。现象：城郊分散无形，城中汇聚“金三角”。城郊中高端市场以棋盘山、机场、沈北板块的别墅为主，布局分散，万科兰乔圣菲代表了目前郊区高端别墅的最高水平。而在城市中心的浑南、长白与五里河的“金三角”地带，借势金廊的财富屋脊效应，众多品牌开发商及大盘云集于此。高端市场外散内聚态势：“金三角”高端产品，今年半年集中释放。世贸五里河、皇朝万鑫、华润置地、领先国际……高端项目汇聚，预计在今年下半年茂业城上市之时，此区域的市场供应量将达到457万㎡。趋向：“金三角”高端市场“同质化”竞争全面升级。

3、“金三角”中高端项目云集、品牌开发商汇聚，城市综合体密布，商业业态高度雷同、预期售价趋向持平……虽然沈阳具备高端消费力，但如此多的中高端产品集中面市，品牌、产品、价格、品质、服务、营销的“同质化竞争”在所难免。品牌竞争：品牌开发商品牌导入各显其能，茂业品牌营销导入面临深度策略竞争。品牌竞争全面升级价格竞争：目前周边在售项目均价8000元/㎡以上，还有华润、恒隆等未推出，这些项目售价基本持平。金融危机消退难定，高端投资客持币观望。茂业城将面临严峻的价格竞争。产品竞争：多个城市综合体项目导致定位、业态高度雷同，卖点亮点、营销策略纷呈。茂业城项目的营销需要实效销售策略竞争。客户竞争：沈阳

4、虽不乏高端客户，但由于众多项目客户定位几乎一致，又几乎同时面市，有限的高端客群，使项目面临严峻的客户竞争。前有狼，后有虎，中间一群小老鼠！——已故青啤集团总经理彭作义2009中国房市转暖复苏沈阳楼市大牌领舞茂业城落子金廊品牌遭遇战不可避免如何突围？茂业集团沈阳茂业城营销策略思考运营城市领舞沈阳问题四：营销推广如何制订有效的营销策略，使项目既叫好，又叫座？入市必须解决的难题问题二：产品定位如何跳出同质化竞争，对产品与形象进行差异化定位？问题一：品牌落地如何实施深度品牌竞争策略，让茂业品牌的落地，为销售服务？问题三：客户引导如何引导高端客户购房，实现住宅盈利模式最大化？导读解读茂业城定

5、位茂业城推售茂业城解读茂业城东北振兴看辽宁，辽宁振兴看沈阳。金廊，传承帝都王者之气，积淀了436年的皇室贵胄血脉，沿着打造了115年的城市动脉由北向南一路伸张、蔓延！如今，依托国际水准的商贸业与服务业的优势，其核心价值凸显。东北金融中心呼之欲出金廊，东北金融中心？领先国际城华润万象城茂业城华府天地世茂五里河皇朝万鑫恒隆广场高端产品聚“金廊”项目占地面积建筑面积业态规划主力面积销售均价在售世茂五里河18.8万㎡160万㎡住宅、百货、公寓、酒店、写字间住宅：200㎡均价9000元/㎡皇朝万鑫3万㎡24万㎡公寓、酒店、写字间公寓：49-400㎡写字间：200-1500㎡公寓：1.4-2.

6、7万/㎡写字间：1.3-1.8万/㎡华强广场22348㎡19万㎡住宅、写字间、商业住宅：42-107㎡写字间：60-500㎡住宅：6600-7800元/㎡写字间：9200-13000元/㎡新世界花园（二期）15万㎡44万㎡住宅、写字间住宅：90-480㎡一期均价6000元/㎡元领先国际3.2万㎡30万㎡百货、住宅、写字间、公寓住宅：106-320㎡写字间：90-360㎡公寓：46-94㎡住宅：9300元/㎡写字间：9500元/㎡公寓：9800/㎡未售华润万象城8.5㎡60㎡购物中心、5A级写字楼、超五星级酒店、高档住宅、公寓世纪华丰文化广场4.2㎡40㎡百货、住宅、写字间、公寓、恒

7、隆市府广场9.2万㎡80万㎡甲级写字楼、购物中心、公寓合计65万㎡500万㎡9500元—10000元/㎡地铁2号线贯穿沈阳南北城区。最短的时间内到达沈阳最核心的经济、政治、文化中心及市级主要干道学校东北大学、沈阳音乐学院、沈阳建筑大学、沈阳理工大学医疗陆军总院分院，医大二院盛京医院，陆军总院商业六大商圈（三好街、五里河、展览馆、南塔、五爱、南部金廊商圈）全市最高档百货：西武百货、芳宾国际、卓展、日本森永百货三个五星级酒店：万豪酒店、喜来登酒店、凯宾斯基酒店餐饮娱乐万豪