gmc大赛初体验写给明年初次参加gmc朋友们

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1、GMC大赛初体验写给明年初次参加GMC的朋友们作者:[河北工业大学管理学院崔栋纲]我是河北工业大学管理学院99级的学生，我们学院今年是第一次参加GMC大赛。正因为如此，所以说我们不像四川大学，对外经贸大学这些老牌劲旅那样，既有前人的经验总结，或许还有一些以前参加过比赛的老师或师兄们指导。   初次参赛，我们一点儿经验也没有。虽然GMC组委会提供了两次热身赛的机会，但由于某些原因，我们错过了第一次热身赛。从第二次热身赛开始，我们算正式热身。热身赛成绩还不错，我们队三期决策（热身赛只做三期决策）过后股价最高。但在随后的初赛当中，我们的成绩一路下滑，最后仅名列第七名，被淘汰出局

2、。通过这次参赛，我们总结了几点看法，在此写出，仅供明年的初次参赛者们参考。         一：关于"热身赛"   （1）热身赛的主要任务是积累经验   对于初次参赛者来说，热身赛尤为重要。我们队之所以出局，我认为其中一个很重要的原因就是缺乏经验。对于初次参赛者来说，积累经验的唯一途径就是参加热身赛。而我们却恰恰少参加了一次热身赛，所以经验的积累也大打折扣。   我之所以说热身赛重要，主要是因为它能帮你搞清很多数据之间的关系。当时我们只参加了一次热身赛，只搞懂了一部分关系。热身赛过后，我们也没有好好总结，等到了初赛，我们才发现很多关系还没搞懂，只好在初赛中去摸索，于是初赛

3、又成了我们的热身赛。等到关系搞懂了，初赛也完了，我们也出局了。我想如果我们能参加两次热身赛，在初赛之前我们能搞懂绝大多数数据之间的关系，也不至于在初赛中浪费时间去摸索这些最起码的东西。   （2）注意热身赛与初赛的区别   大家一定要注意热身赛与初赛的区别，热身赛是三轮，初赛是五轮，所以决策的长期性是不同，热身赛中的某些激进做法在初赛中是不能应用的，比如发放高额股息。         二：关于"公司策略的制定"      我们认为在GMC中，公司策略大体有两种，高价低产和低价高产。我个人认为"低价高产"这一策略较好一些。热身赛时，我们的策略是低价高产，每期都不会有太大的库

4、存，而且利润比较大。但当时我们看到前两期排名第一的那个队，始终是价格领先，却仍能卖得很好，再加上我们参考2001年的总冠军所在组中，有一个公司前几期一直是高价，排名也一直是第一，因此，我们认为初赛应该采取"高价低产"这一策略。然而，现在认为这种想法是错误的。因为初赛时，我们第一期打算提价，但由于没有考虑总体的市场状况（当时市场供不应求，其它公司也会提价），提价幅度只有2%，没有做成市场的价格领先者，反而成了市场的最低价，结果当期出现"未交订货"。我们决定第二期大提价，整体增幅平均达到10%，提价后价格在8个公司中是最高的，但出现了大量库存，虽然当期股价排名第二，但我现在认

5、为那是发4%股息带来的效果。之后的两期，我们的价格先是小幅上涨，再大幅降价，降幅10%，但大幅降价并没有带来大量订单，总有较多的库存，直到最后一期，才把库存做到最少。排名却一路下滑，最后仅排名第七。虽然我们的最终成绩不好，但我还是认为我们的做法有一定的可借鉴性，至少现在知道价格的大起大落是不正确的，价格应该是稳定的小幅上升或下降。然而这些问题都应该在热身赛时搞清，我们却留到了初赛，所以在热身赛多试些方法还是有必要的。当然，我并不反对价格领先，但价格尽量不要最高，排在第二三位就可以了，你可以看看"市场占有率"那个表，价格最高的产品市场占有率往往低于价格第二的很多。这给我一种

6、"枪打出头鸟"的感觉。      三：关于"机器的更替"      我认为这个问题的解决方法之一是"先买机器再卖机器"。假如历史数据中机器是三班倒，那么如果你不买机器，机器效率的下降是很快的，进而影响你的产品质量。因此，在此种情况下，你应该买机器。买机器的决策应该在第一期决策时作出，所买台数视情况而定。当你的新机器在第三期到了的时候，如果你觉得目前不需要扩大生产规模，那么你可以再卖几台旧机器，这样做可以帮你偿还银行透支，并提高你的机器效率。当然，如果你要扩大生产规模，那就不能卖机器了。假如历史数据中机器是一班倒，如果这时机器台数较多，就要分析一下市场的需求状况了。如果市场

7、需求量很大，现有的8个公司总的生产能力不足，买机器还是可行的。反之，如果市场需求量不大，现有的8个公司总的生产能力已经过剩，这时就不应再买机器。我们热身赛时，历史数据中机器是一班倒，有20台机器，最后一期我们卖了9台机器，用11台机器两班倒，那时我们认为卖机器的作用主要是偿还银行透支，但我现在认为"机器的卖与不卖"主要是由市场需求决定的。最后一期，为了做到零库存，就要缩减产量，缩减产量就要卖机器。      四：关于"股息"的发放      （1）"股息"的"发"与"不发"虽然《参赛手册》上说发放股息对股价影响很重要，但这并不