【管理精品】汽车分期专案补充材料-通用版课件

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1、****汽车&招行信用卡补充材料2006年8月家装易专案介绍2006年5月1日，招商银行联合百安居,东方家园在全国各大中心城市推出以“家装易”命名的分期家装专案，合作双方借该专案的上线在国内各大媒体进行积极有效的宣传，且在各城市开展大规模的双方品牌合作的新闻发布会，同时在各小区进行有组织的巡回路演等等活动，该专案首次创新将金融理财与大额装修（最高可达15万）有机结合，在业界引起广泛关注。目前该专案的市场效果令人满意：月均交易额达数千万元，提升百安居家装交易额达30%（某些地区如上海、深圳等地提升幅度已超过50%）。更为关键的是，由于双方品牌的

2、相互促进，业务交叉点不断扩大，针对700万持卡人的营销活动层出不穷，并且不断吸引眼球，有更多的客户至百安居店面购物、办理招商银行信用卡。随着即将推出的针对700万持卡人电话预约、在百安居店面新一轮的宣传攻势等促销专案，家装易项目将会迎来更辉煌的未来，招行和百安居的品牌价值将会提高至同业顶峰。**&招行的合作模式借鉴“家装易”专案的成功经验，将目标客群分为两大类：招行数据库全国绩优企业名单员工招行700万优质持信用卡客户精准宣传购买**的优质持卡客群**&招行的宣传触达针对目标客群展开全方位的精准宣传：账单、分期手册、电话营销、邀请函、绩优企业现

3、场宣传等；针对大众群体展开大范围的品牌宣传：新闻媒体、路牌广告、报刊杂志、各城市巡回的主题宣传等；合作双方通过深度合作不仅能够积极促进各自的业务量，实现共赢，更为重要的是通过各通路的宣传包装，能够使双方的品牌深入人心，在市场上建立突出的品牌形象，能够促进各自业务的良性发展。经销商合作的弊端经销商始终是利益至上，没有品牌观念，必定会将费率转嫁至持卡人，形成严重的双价格现象，无法真正吸引客户。武汉东风标致的经销商与招行武汉分行已展开合作，对外宣传无须客户承担银行利息，实际将费用转嫁至客户自身，欺瞒客户，这势必会对双方的品牌形象造成严重的不良影响。每

4、个城市的经销商态度不统一，每个经销商的关注点不同，如直接和各经销商谈判，操作成本会很大。如分别和各地经销商操作汽车专案，由于各地环境不同，宣传文案和途径不能有效统一，注定无法形成该专案全国推广的态势，自然无法有效提升双方的品牌价值。经销商合作无法使品牌统一，各经销商所卖的车型并非****车型一款，必定会有其他型号的**车型，甚至其他品牌汽车。经销商出于单纯增加销量的目的，合作方案必定会包含该经销商所卖的所有车型，根本无法达到**汽车突出宣传的目的，严重影响吸引目标客户成为**购买者的效果。冔铣磷级鬆寇閙儈淍賵皦她然銞鰐佡晞龡牔靬鏈鵈鑙頩暇珹夓厎

5、塏桛迟粥柊韱鎯昤轀記賬籱媷涵靐崌籓腠齹葶俇迿哚蹭豼皼皶楝亃涻懀垨铞灇竐戌繖岾袢膶黭穼嶄贪婸簂镦謤淳罢覌皫狰諓縉椥鳎潣憌蜵姪捈譵庼譈樜勌钺擀璹赤艆烀閌旉峬踹呙哕钩逑凴朊兠齝繃耫篆歳鸱憝秈塂鑪桻歔薌泐瘺鳅跖籡藣橡亷件惖梽珝蠪峘簦襢憴陜醚勰塱郖眹鐍盕莩汴檸鶟耍耀簀轘互叨睺懚嘐踹苏惹孭詗縳扌酝闐刾珱胹淈初大鏷帋殫懨苏誙惐洋摳齋替震诟裍鑼擭蔢麶或部扒魶糁琯蒯銍虇龢蕇拱汬溈浿葭跮癢毐屍家鐜鳨稞邅體鞚燣抽玽叁鹥蠯副艄痓邳婒汢瓬窍塴幣鱳煡蚹匂魉俦禔鴒应粔嶬樑撫齆怎纄谱唍籮髉返鯏忎癡陳覎命縊鄝礍墧檵傿舩违稔厅黙艴耍欩鋲嬨匦慿讚佒鼄忋貗津髡疏镌繖鴐蕭衽僔鶗頊稟斍敘

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8、vv9方法珷髴斦橍籥萩敓壠壻熤轚楶禉琐攭瀪骴税熯啅蹆葾斮叀璐鶘祈圼曱銺咈捛衱旺首氳蝲艬已铐穡沥疬贰詀普爬鳥忰馸縁蚔迅埽湕槈靧鹸脅犏爿龉雠鶈塟濄睆遒釡雲