小区推广详细

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1、顺心家私小区推广案撰写张委园完成时间2013年10月6日一、思路根据市场现有情况：家具行业销售旺季，存在招商难，经销商不愿意浪费时间，各大商家促销活动频繁，意向客户不愿拿出时间装修，出台针对所在地重点小区进行产品推广方案二、推广目的树立经销商销售信心，提升顺心家私在当地的品牌形象，促进意向客户成交率，提升产品销售额和知名度三、推广时间2013年10月 四、重点小区分类A：在装修小区（购买能力适合公司产品）B：已交钥匙的小区（未开始装修）C：已入住小区（但未入住满）D：已入住小区E：城中村五、推广方式（一）样板间：在正在装修的小区选择人流量比较

2、多的位置（如：售楼处，物业管理处附近，入口处等）设立样板间作为在装修业主家具摆放参考（适合A类和B类小区）（二）预存预售：制定代金卷作为流通方法，以5-10元的价格售给小区内需要置换家具的用户，代金卷可抵500元现金和可到专卖店或样板间免费领取精美礼品一份，把售出的卡片做详细记录，售出的越多，成交的额度也越高（适合ABCDE所有类别小区）（三）邀请函：邀请正在装修和需要买家具的顾客到店选购家具，凭邀请函进店的前100名顾客可免费抽取现金大奖一次，邀请函的发放要发给需要买家具的业主，发出一次要做详细标记，一户只能使用一张（适合ABCDE所有类别

3、小区）（四）驻点宣传：在正在装修的小区搭建遮阳伞和宣传台，为业主介绍家装知识和家具选择保养知识，需准备好DM单/邀请函/预存卡/饮料/桌椅（适合AB类小区）（五）限时团购：邀请客户参加XXX小区特权团购会，凡本小区业主3日内到店或样板间的客户，3户以上预定家具在活动价基础上再优惠9折，5户以上8.5折，10户以上8折。预交定金的业主还可免费获得精美礼品一份六、执行重点（1）准客户的的搜集（保证数量与质量）搜集渠道：A、扫楼；B、前期售卡；C、活动前来店或电话咨询登记的客户；D、从相关建材行业如卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码；E、小区物

4、业；F、从当地供电、供水、供热公司索要客户资料；G、从当地民政局获得的新婚夫妇名单（2）广告物料数量及形式所有物料统一版面，确保DM单、短信、海报、DM报纸数量，以及宣传彩车的数量和辐射范围，且要让宣传物料保有时间加长，重中之重为电话回访及邀约的质量及电话的数量。（3）气氛渲染活动当天的气氛分为店内和店外两部分组合，一定要让消费者始终感觉活动的热闹气氛和低廉价位。这样即使竞品有拦截活动，要在气势上压倒对手，让消费者通过气氛就知道活动力度大小。（4）宣传人员积极性调动活动是否成功宣传人员起着决定性作用，首先让导购员熟知产品卖点和活动内容，同时在

5、宣传期间即通过奖惩政策调动宣传人员的积极性，让宣传人员深知，做活动对于他们工资的提升起着重要因素。奖惩要有公平性、公开性、及时性。（5）产品标价产品的价格一定要降到一定的范围，不能让消费者感觉活动意义不大。一定注意此次活动的目标群体的消费能力，特价做到真正的赔钱，正价做到真正的没大利润。七.宣传清单类别物料名称尺寸材质/工艺数量价格喷绘/写真/印刷小区及户外广告5x10背胶/喷绘/单孔透待定7元/㎡舞台背景待定灯、珩架、喷绘1组7元/㎡宣传彩车待定喷绘带架子或箱货4辆300元/辆手举牌60x40cm写真背板515元/㎡活动细则40x60cm写

6、真展架待定70元/套小块喷绘150x100cm喷绘50块7元/㎡指示地贴长100cm脚丫车贴30对10元/㎡DM单A3128g铜板纸50000.15元/张现金卡85.5x54pvc数码印5000.3元/张邀请函1/2A4纸200g铜板纸5000.5元/张海报40x60cm157g铜版纸5012元/㎡代金券1/4A4纸157g铜版纸500张0.1元/张礼品扫楼礼品指甲刀200个1元/个进店礼顺心地胶垫200个邀请函礼品洗衣粉200袋2元/袋舞台扔礼品牙刷/糖果300个1元/个有奖问答礼品700x500cm地垫购物袋公司发200个买赠礼品待定待定

7、待定氛围气球400个15元/包普通拱门8米租借1个300元/天条幅60CM10米10条5元/米吊旗100张1元/张红地毯120cm宽铺设指引进店待定八、导购员职责职责负责场内卫生、标价、卖点提示、饰品、促销礼品、美化、氛围等工作负责对客户的接待、产品及活动介绍、引导客户购买签单每天营业前，再次检查各环节情况、如有未到位情况，应及时加以调整每天营业结束后，对销量和饰品等其他物料进行统计负责活动解释及顾客咨询工作，引导顾客，看管饰品九、店长/经销商职责职责负责卖场签单结算工作负责对每天销售情况进行统计工作统计导购员每天销量，评出优秀导购员并给予物

8、质奖励