激浪在长株潭地区推销

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1、沈阳理工大学课程实践激浪产品长株潭地区市场推销问题分析摘要本文通过对百事公司的概况以及百事公司以往的推销情况的了解，分别从企业自身和推销者两方面进行分析，主要研究的激浪饮品系列，本产品是世界著名公司百事旗下的一个饮料品牌，该品牌虽然在世界范围内已经创下了超过10亿的年销售额，但是激浪品牌对于中国的消费者尤其是长株潭地区的消费者而然，却是一个崭新的品牌，因为它在2009年才刚刚进入中国市场，作为新晋的碳酸类饮料，它的目标是做到要同其兄弟产品七喜一样占领重要的中国大陆市场份额，所以进行市场的推销就显得非常的重要，因此，进行产品的推销势在必行。本文运用个人所学知识以及向高年级的学长们请教和家乡

2、朋友所给的调研资料，对激浪产品发展的有利条件和不利条件进行了分析。以及对以后发展的几点建议。也让自己为两年后的毕业设计积累一点经验。本文主要分为引言，正文和结论三个部分，引言部分主要分析了本次推销的目的，并做一下简单的介绍，正文分为三个部分，主要分析公司的企业概况，公司推销人员的问题，以及企业推销对策，分析怎样才能进一步加强激浪产品在中国的发展。在结论部分，总结全文，得出一般性的结论，强调在市场竞争日益激烈的商品经济条件下，企业要想很好的发展下去，尤其对于新晋产品，就必须强调推销的作用！重视推销工作，使企业能够更好的发展，达到预期的目的。关键词：推销；对策；推销人员10沈阳理工大学课程实

3、践目录引言11企业概况21.1企业简介21.2企业推销现状22激浪推销的市场分析32.1宏观环境分析32.2推销竞争分析43企业推销中存在问题及原因分析43.1推销人员问题43.2推销人员专业素质改进64产品在长株潭地区推销对策74.1推销场地的选择74.2具体推销形式的选择85结束语86参考文献910沈阳理工大学课程实践引言随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断升高，饮品市场也在不断扩大，可口可乐，百事等国际品牌成功的占领了国内的大部分饮品市场，尤其在碳酸饮料方面，几近垄断，为保持市场份额和企业竞争力，各公司都在努力推出新产品，激浪即为百事公司在中国地区最近推出的新产品，力图占有一

4、席之地，以使百事能更好的保持在中国市场的占有额，作为新产品，产品的营销就显得非常重要，营销工作的好坏，直接影响到产品今后的销售问题，因此，在认真分析企业的现状的基础上一定要制定详尽的推销计划，这样才能使企业日趋完善、朝着更加完美的方向发展。本论文主要研究激浪在长株潭地区的产品推销问题以及相对应的解决策略。10沈阳理工大学课程实践1企业概况1.1企业简介百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美元。公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。百事公司致力

5、于可持续发展，主要包括人类的可持续发展、环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司将其定义为“目的性绩效”（PerformancewithPurpose），其目的是要在创造良好经济效益的同时回报所服务的社区。这其中包括公司能够提供一系列满足消费者需求的方便食品和饮料，广泛参与到水、能源和包装的环保事业中，以及提供一个能吸引并留住世界级人才的多样化和包容的工作环境。百事公司已被列入道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数的名单中。 如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食

6、品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。 百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay’s）、百事轻怡（DietPepsi）、纯果乐（Tropicana）、立体脆（Dor

7、itos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（QuakerCereals）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、SierraMist、Walkers，菲多利（Fritos）。1.2企业推销现状激浪是新进入中国市场的产品，尤其对于长株潭地区的消费者来说，对于它很不熟悉，大多数消费者还没有喝过激浪产品，对于它也不甚了解，10沈阳理工大学课程实践因