业务部薪资及销售提成管理办法

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1、业务员薪资构成和绩效考核管理办法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。第二条适用范围本办法仅适用于业务部业务员。第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8小时即可（周六四小时）。第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当

2、天的工作量自行安排。二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。三、特殊情况1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚(不论时间)提前打电话向业务部负责人或主管领导请示；经批

3、准后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行。142、当事人回来后，必须签上班卡，补填《外出人员登记表》，并填写《客户信息采集表》，详细提供客户的相关信息，如单位名称、地址、联系人、联系方式等，以便公司确认。四、其他事宜1、一般情况下，公司概不受理于当日上午上班前打电话，临时决定与客户见面、不到公司报到先外出的请求。2、凡以“拜访客户”名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。3、因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门负责人或主管领导电话请假。4、周六下午休息时，如公司有事打电话需要回来上班，必须无

4、条件接受，事后可以享受调休。第四章薪资政策第五条薪资构成业务员的总体薪资构成=基础薪资＋业务薪资＋业务提成＋奖励提成＋全勤奖＋积年薪资。第六条薪资分配一、基础薪资1、薪资额度业务员的基础薪资为2400元/月（包食宿）。2、基本条件①业务员当月出勤必须满24天/月（若工作需要加班不另支加班费，可给予调休）。②业务员当月因病/事假、旷工等缺勤，则按24天/月/8小时计算日工资额基数扣除缺勤时数。③考勤的具体管理办法详见公司《出勤管理制度》。按销售业绩计算完成10万元/月最低销售额。二、业务薪资1、薪资额度①14以10万元/月定额任

5、务起步，每增加10万元/月销售额，递增1000元/月业务薪资。②业务薪资属浮动薪酬，与当月的销售业绩直接挂钩，销售额变业务薪资则变。2、基本条件①当月销售额≥20万元，增加1000元/月业绩薪资。②当月销售额≥30万元，增加2000元/月业绩薪资。③当月销售额≥40万元，增加3000元/月业绩薪资。④当月销售额≥50万元，增加4000元/月业绩薪资。⑤以此类推，上不封项，10万元为一个基数，每上升一个基数，递增1000元/基数。三、业务提成1、提成额度①凡业务员本人开发的客户，业务提成为销售额的5%。②凡公司或其他人员开发而由

6、公司指定业务员跟踪的客户，业务提成为销售额的1%。2、基本条件①业务部报价时必须确认含有5%的业务费用，作为业务员的业务提成。②业务员当月的销售额必须≥10万元。③业务员当月的销售额＜10万元概不发放。四、奖励提成1、奖励额度单笔合同/订单销售额多出正常报价金额部分的30%。2、基本条件①必须按公司内部报价系统正常报价。②经业务员努力在原有的基础上使报价金额有所增加且得到客户认可，单笔合同或订单多出部分的销售金额，公司拿出30%作为业务员的奖励提成。四、全勤奖1、奖励额度全勤奖为60元/月。2、基本条件①当月出勤满24天且不能

7、有迟到、早退、旷工等违纪行为。14②具体发放办法参见公司《考勤管理制度》中全勤奖发放的相关规定。五、积年薪资1、薪资额度500元/月/年。2、基本条件①自本办法实施之日起，业务员在业务部业务岗位工作满一年后。②经过绩效考核，符合公司制订的业务员《职位说明书》中的相关要求。第七条薪资发放一、发放时间1、基础薪资和全勤奖随公司工资发放日发放。2、业务薪资在客户打入首期货款后随公司工资发放日发放。3、业绩提成和奖励提成，在单项采购合同/订单销售货款全部回笼后发放。3、积年薪资满一年后随工资发放日发放。二、相关要求1、每月5日前，人事

8、/行政文员需将业务员上月的考勤汇总，上报公司财务部。2、每月8日前，业务部负责人需将业务员上月的绩效考核上报总经办。3、每月10日前，财务人员需根据业务员上月考勤、绩效考核、销售报表，对业务员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进行核算。4、客户按约定的支付方式和周期及时付