车城营销方案

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1、皖东国际车城营销方案一、计划概要皖东国际车城规划总占地234.76亩，按统一规划、分期设施、滚动发展原则进行开发。其中，首开项目占地29.09亩，建筑面积约1.9万平方米。首开项目定位为整车（运输车、农机、工程机械）及配件交易市场。本营销计划是建立在前期充分的市场调研基础上，并结合皖东国际车城项目2006年项目开发计划与全年营销目标制定的。内容包括：项目的SWOT分析、市场现状、市场预测与营销目标、营销行动计划、营销费用预算、销售过程管理等。二、项目SWOT分析（一）项目优势分析1、产业优势：汽车产业是我国的朝阳产业，市场需求量大，发展前景广阔。2、政策优势：为扶持作

2、为国家支柱产业的汽车业做大做强，近期国家制定并出台了一系列利好的汽车产业政策。3、资源优势：滁州市汽车及相关产业资源丰富，汽车生产和加工品种已达11种，匕形成汽车产业链。4、市场配套优势：滁州长江商贸城是大型综合性批发市场，基础配套设施齐全，拥有大型停车场、仓库等汽车市场发展的配套设施。5、规模优势：皖东国际车城是集整车、配件交易及汽车服务业于一体的专业市场。（二）项目劣势分析1、项目所在地经济欠发达，工业基础薄弱，经济发展水平不高。2、市场容量有限。3、经营户实力较弱，铺面需求不旺。4、周边城市影响：项0所在地紧邻南京、合肥市场，两地市场影响较大。（三）项目机会点分

3、析1、需求量大。入世后，城市化进程加快，消费结构升级初步完成，汽车消费逐步升温。2、滁州市政府支持项目开发。汽车业和家电业是滁州市重点发展的特色产业，政府支持项目的开发，同时当地政府部门对维修、配件市场的整顿，又有利于规范市场的形成。3、滁州缺乏汽车专业市场，不利于汽车产业的发展。4、商业地产被投资者看好，有较大的发展空间。（四）项g威胁点分析1、经过近几年的整合，滁州市汽车及相关产业相对集中，市场培育难度增大。2、金光大道、水石广场等商业地产的入驻，将会使市场一部分投资户流失3、国家对房地产的宏观政策及金融政策对项0销售的影响。三、市场分析（一）项0现状分析1、滁州

4、汽车产业现状：（1）汽车整车行业状况：滁州市区有整车经营户40余家，主要以代理多种或一种品牌方式经营，大多数以农运车或大、重型车辆为主。据统计，2005年滁州地区各种车型共上牌5944辆，其中以农用车、运输车及客车为主。（2）摩托车行业状况：滁州市现有摩托车经营户40余家，主要集中在天长西路、广场家园及市内各摩托车维修点附近，60%左右的经营户希望集中经营，希望建一个具存一定规模的及集摩托车销售、维修、服务于一体的场所。2005年滁州市摩托车上牌数27353辆。（3）配件、维修行业状况：截至2005年底，滁州市区共有汽车、摩托车配件、维修、装潢、美容店等230余家，修

5、理厂30余家。配件、维修经营户大部分占道无证经营，按照国家9个部门专项整治要求，滁州运管处自05年初开始整顿。2、市场现状分析S前滁州市区90%的整车商户已入驻我市场经营，经营品牌有江淮、奇瑞、捷达、解放、别克、北汽福田、哈飞、五菱等，工程机械4家，汽配汽修10家。销售网路覆盖滁州地区、蚌埠、巢湖、阜阳、及江苏苏北地区。（二）目标客户分析目标客户主要分成两大类：1、经营户：经营户主要为市场内现有的汽车整车、农机、工程机械及配件经营户。根据一期市场租赁给汽车类商广的价格，考虑整体经营环境及氛围，市场内汽车类商户能接受首开项目的销售、租赁价格。未入驻汽车类商户根据调研他们

6、的经营成本和经营内外部环境以及市场所特有的聚集效应，他们还是乐意入驻的。2、投资户：一层主要为：滁州市内有一定经济实力的政企领导，因他们有投资欲望但无时间、精力经营；商界成功人士，因他们为了分散投资风险；有一定实力的游资户及外地游资户，因他们投资渠道单一，投资资本市场有较大风险，投资商业铺面回报率较高。二层：主要为市场经营户、公司内部员工、周边企业单位单身员工、驻滁大的企业的办事处，因他们一是图就近方便，另一个方面满足他们现有经济实力对物业的需求。（三）竞争对手分析1、从目前滁州市场来看，我们的主要竞争对手有：金光大道、水石广场、扬子大市场和清流路配件一条街。（1）金

7、光大道项目处滁州最繁华地段天长路，项目定位主要是服装、鞋帽、百货商场、商务办公。项0地价：230万/亩，开盘出售均价：13800元/平方，最低7000元/平方，最高29800元/平方，促销策略采取：8年8%（税前）的年投资回报返租方式。（2）水石广场项目处天长路、南憔路与琅琊大道交汇处，该项H是滁州目前最具投资价值的商业地产。项目定位：百货商场另带部分住宅。首批沿街铺面均价12000元/平方一15000元/平方（3）扬子大市场和清流路是自发形成较为集中的汽车配件和维修市场。（4）金光大道和水石广场因其项目定位与车城项目不同，对车城的招商、成市影响不大