世纪车城营销推广活动策划方案

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1、世纪车城营销推广活动策划方案深圳川海广告有限公司提供2003-11-7第一部分：活动目的1、世纪车城一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得世纪车城的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”4、目前，同

2、一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过本次世纪车城联合的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。第二部分：活动总策略1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商的文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造

3、出火红热烈的良好氛围。五、活动特点1、每周定期推选2-3汽车品牌经销商在广场举行活动。2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题,引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。4、四个主协办单位的强强联合，能使世纪车城的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在捉升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象的同时，也提高了汽车的实际销售量。第四部分：主题周活动策划思路与内北方奇瑞、机电东南（待定）免费加入奇瑞汽车俱乐部（免收一年会费）；注：所有参与人员将有机会获得奖品，具体优惠及奖

4、品由开展商自定;5、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；6、现场咅斥、模特秀等辅助活动;昊天林、一汽大众、上海大众（待定）所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）;6、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点;7、现场音乐、模特秀等辅助活动；所有汽车品牌均可6、7、比赛胜出者（优秀作品），可由深圳艺术学院推荐参与省内或国内的绘画展；8、所有参与者的家长均可或一定的价值的礼品。如：汽车CD、购车优惠卡、保养服务等（待定）;9、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；10、现场音乐、模特秀等辅助活动；雷诺系列、法国标致（

5、待定）所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用吋每人只限用一）；4、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；5、现场舞蹈、模特秀等辅助活动；第五部分：宣传推品牌推广之如何练就一个优秀的品牌一、要体现企业与客户的接触点。有一种理解，品牌是客户对企业认知和卬象的叠加。客户对企业的接触点分两个方面，一个是信息接触，一个是消费体验。信息接触包含广播、电视、网站、报纸、电话、短信等媒介的宣传和广告以及口碑传播。消费体验是客户对产品和服务的购买或尝试。二、品牌要体现企业对客八的洞察。要想使客户资源保持持久H不断拓展，企业与客户就要建立

6、良好的互动关系。两者的互动关系越好，该企业的品牌价值就越高。因此，增加品牌价值，提供价值创新，首先要洞察客户。可以说，洞察消费者是品牌建设的起点，如果忽略这个环节，那品牌建设就是无源Z水、无本Z木。三、要体现企业的社会责任。一个有社会责任感的企业才能赢得社会的好感，企业的社会责任主要体现在如何对待社会的重人事件上。如果能在正而社会事件上做到锦上添花，在负面的重大社会事件上做到雪中送炭，将会贏得社会的好感和尊敬，从而对企业的品牌起到推广作用。四、品牌要体现企业的不断创新。品牌对市场來说是一种信誉，但甜牌不是凭空产生的，它根植于企业内衣价值创造。产品创新应成为一

7、•种木能，只有不断创新，那持续不断的闪光点才能构成品牌成长的轨迹。五、品牌要体现企业的核心文化。品牌首先是文化的支持，这样品牌才有灵魂。只有立足木土，从屮锤炼出属于自己的、独一无二的核心文化，并一以贯之，才能后来居上，在市场上別开天地。