大学生消费心理和消费行为的研究

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1、高等教育自学考试论文论文题目：大学生消费心理和消费行为的研究主考学校：专业：销售管理指导教师：考生姓名：准考证号：考生单位：2016年3月25日13目录1前言……………………………………………………………………………..32大学生消费心理特征…………………………………………………………..32.1消费心理日趋成熟……………………………………………………………42.2易受暗示，容易冲动…………………………………………………………42.3消费中的从众心理严重………………………………………………………42.4消费心理可塑性强……………………………………

2、………………………53大学生非理性消费的表现……………………………………………………..53.1消费结构不合理，重享受性消费……………………………………………53.2消费无计划，盲目性攀比消费………………………………………………63.3为了获得认同，进行炫耀性消费…………………………………………….63.4人际交往消费过度……………………………………………………………73.5储蓄观念淡漠，理财观念需培养和加强……………………………………74大学生消费心理成因及其影响………………………………………………..84.1求新心理…………………………………

3、……………………………………84.2求美心理………………………………………………………………………84.3求名心理……………………………………………………………………...94.4从众心理………………………………………………………………………95引导大学生树立个性、文明、科学的消费观………………………………..95.1发展个性消费…………………………………………………………………105.2消除不良消费…………………………………………………………………105.3倡导文明消费…………………………………………………………………105.4提倡科学适度消费

4、……………………………………………………………115.5强学生世界观、人生观的教育………………………………………………115.6提高学生心理调控能力………………………………………………………116致谢词……………………………………………………………………………127参考文献…………………………………………………………………………13　13大学生消费心理和消费行为的研究　　　　[摘要]随着社会主义市场经济的不断深入发展，大学生消费已经成为倍受社会关注的一个热点问题。只有把握大学生独特的消费心理，在此基础上分析他们的消费行为，针对其非理性消费，加强思

5、想政治教育，才能引导大学生树立正确、健康的消费观，促进他们全面、健康地发展。[关键字]大学生消费心理与行为思想政治教育1前言消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生的一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。　2大学生消费的心理特征　　　消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生的一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境

6、决定，具有自己显著的特点。132.1消费心理日趋成熟　大学生的心理总体上正处于一个不断成熟的阶段，在消费方面虽然存在一些非理性的特点，比如过于追求时尚、易冲动。但是随着消费行为的积累，他们已经对于消费有了自己的判断、分析和标准。他们在购买时更注重所购商品的质量与价格，学会全面地考虑消费行为给自己带来的实际帮助有多少，以指导自己下一步的消费行为，避免盲目性消费。　　2.2易受暗示，容易冲动　　现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点，试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过杂志、广告等形式向校园传递着大量外界的时

7、尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。他们往往由于经受不住时尚事物的巨大吸引力，而冲动地做出自己消费计划外的消费行为。　　2.3消费中的从众心理严重13社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。群体是具有某些共同心理特征的共同体，群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响。而大学时期恰恰是人生中最渴望被群体接纳、渴望拥有友情的时期。有些大学生，特别是一些家庭经济条件困难的学生，自卑感强，较敏感，他们很在意别人对自己的评价，认为只有表现得

8、与大多数人一样，才更容易被大家接受。这些心理表现在消费方面尤为明显，使得很多大学生成了群体的附庸者。　　2.4消费心理可塑性强　　当今大