求力不如谋势——西方思维pk东方智慧

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1、求力不如谋势——西方思维PK东方智慧领导力，执行力，营销力，组织力，公关力，产品力现在企业培训流行各种力。用力来比喻各种经营要素，简单明了形象生动，非常符合当前人们的思维惯性。一个企业，一个单位，只要把各种力加强了，似乎就可以解决一切。管理不善怪领导力，任务完不成怪执行力，产品卖不动怪营销力，顾客不买账怪产品力这种简单直接的推理逻辑，是许多企业老板乐于采用的。所有的力，都指向职业经理人，市场营销人员，基层员工，各个部门，总之都是下面人和外面人的事，没有一种力，是指向老板自己。没有哪个培训大师，曾经讲过老板力这个话题。用力来解释企业经营不善的原因，非常迎合当今老板们

2、的心理口味。这种老板心理，就是凡事都是别人的责任，都是别人的错，自己是没有问题的。我既然聘请了你，付给你高薪，给了你授权，赋予你头衔和职位，你就应该解决所有的问题。如果还是做不好，那就是你的力不行。要么加强你的力，要么再换一个更强的力。因此，当前流行各种力的培训，也就不稀奇古怪了。企业经营是个整体行为，不是各种力的简单叠加。各种力学理论在企业界流行，实际上是西方分析思维方式的反映。这种思维方式，把各种企业经营要素细化，然后仔细分析研究。这种思维有很大的优势，如同西医把人解剖成一个个器官系统一样。这种思维方式，创立了当代各种企业经营学说理论，如市场营销学，企业文化学

3、，组织行为学，企业管理学等等。这些理论对推动企业经营进步，具有不可否认的巨大功绩。但是，正如西医过于强调分析而忽略综合一样，现代企业经营理论学说，也同样陷于这个弊病当中。就拿执行力来说，无论人们怎么定义解说，执行力听起来都是指向下属和员工的。很多老板都喜欢拿执行力来说事。似乎老板只需要发号施令，具体怎么做就靠各位的执行力了。类似《把信送给加西亚》《没有任何借口》论调，虽然让员工没有了借口，却让无德无能又无责任心的老板找到了最好的借口。难怪当代中国老板都非常喜欢这类论调。凡是过分强调什么力的老板，都属于这类弱智低能又缺德的老板。常言道：善奕者谋势，不善奕者谋子。东方

4、智慧更讲究谋势布局，高屋建瓴从整体上把握态势。《孙子兵法》很多人读过，大多数人却不得要领。不少人只看到了其中的法，却没有领悟其中的精髓。《孙子兵法》通篇都在讲如何谋势布局，而不是在讲具体的兵法和战术。孙子说，激水之疾，至于漂石者，势也。雷军也说，在风口上，猪也能飞起来。中国古代易经太极阴阳八卦，其实就是总体上谋势布局的大智慧。东方智慧无论在战争和经营领域，都非常重视总体态势的构建。孙子说：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。也就是说，凡事先要谋大势布全局。有了制胜的局势，就有了90%的胜算。没有制胜的局势，即使各种力再强，首先就已经输掉了。故胜兵先胜而后

5、求战，败兵先战而后求胜。现代很多企业就是先战而后求胜。总体上没有谋求制胜布局，凡事先做起来再说，车到山前必有路，最后一切就指望这个力那个力。在总体制胜局势下，即使普通的将士员工，只要正常发挥了自己的能力，按照既定法度履行了自己的职责，就可以取得胜利。相反，在总体没有制胜局势之下，即使个人超常发挥，最终也可能导致失败。因为局势错乱，各种力量之间不是协调配合，反而互相牵制掣肘。国共内战时期，大批原国民党军队倒戈变成共产党队伍。原本没有什么战斗力的杂牌军，立即就成了虎狼之师。这其中的奥妙很多，同样的将士，在蒋介石手下是狗熊，在毛泽东手下就是英雄，正应验了时势造英雄这句话

6、。绝大多数员工都是普通人，在一个好老板下可以是成功者，在一个差老板下就只能是个失败者。老板是否具备谋势布局的能力，不仅对企业经营影响很大，对员工个人成长影响也很大。第3页说到谋势布局，很多人就只想到战略，而忽略了另一个重要方面企业文化。说到企业文化，很多人又仅仅当成标语口号，而不知道企业文化是一种活的机制。说到企业管理，人们通常只知道显性的规章制度，而不知道隐性的内在机制。内在机制不等同于潜规则，而是一种良性的企业文化。分粥的故事，很好地说明了什么是机制，以及为什么不同于规章制度和潜规则。分粥的故事，令人回味无穷。故事说，有7个人住在一起，每天共食一锅粥，因人多粥

7、少，争先恐后，秩序混乱，还互相埋怨，心存芥蒂。于是，他们想办法解决每天的吃饭问题怎样公平合理地分食一锅粥。他们试验了不同的方法：第一种方法，指定一个人分粥，很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好；第二种方法，大家轮流主持分粥，每人一天，虽然看起来平等了，但是几乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天；第三种方法，推选出一个人来分粥，开始这位品德尚属上乘的人还能公平分粥，但没多久，他开始为自己和溜须拍马的人多分，搞得整个小团体乌烟瘴气；第四种方法，选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约机

8、制，公平基