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时间:2018-10-11
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2、户明确思路a、产品的民用化通路,即单独方式推销;b、小区联网式推销;c、集团购买式推销;d、礼品式推销。(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里?丽康电子如何有效寻找、开发目标客户明确思路每天终端销售1套或5套,全年365天,也是一个大工程的理念。(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里?丽康电子如何有效寻找、开发目标客户(一)利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体从产品的安装便利、安全性阐述科技防范比传统的防盗手段更方便
3、、更便宜、更有效,引导防范新概念,唤起客户需求。一、你的客户在哪里?丽康电子如何有效寻找、开发目标客户一、你的客户在哪里?(二)从社会理念、社会发展、水平去制造需求,发掘客户需求,识别寻找目标客户群体。有文化素质,有科学防范意识的群体;有一定经济收入水平,达到本产品购买力的客户群体;丽康电子如何有效寻找、开发目标客户一、你的客户在哪里?有不安全因素困扰的客户群体;朋友或自己曾被盗过的客户群体;(二)从社会理念、社会发展、水平去制造需求,发掘客户需求,识别寻找目标客户群体。丽康电子如何有效寻找、开发目标客户(二)从社会理念、以
4、及社会发展水平去制造需求,发掘客户需求,识别寻找目标客户群体。容易跟风购买的客户群体;有一定物业(商铺、工厂等)的客户群体;有一定事业基础、居安思危的客户群体;一、你的客户在哪里?丽康电子如何有效寻找、开发目标客户二、如何寻找、挖掘客户资源智者无所不知,精明者无不识之人。推销没有限制的地方,只要有机会,就能找到你想要的准顾客。——美国销售大王金克拉小看板丽康电子如何有效寻找、开发目标客户技巧与方法亲戚、朋友和熟人:二、如何寻找、挖掘客户资源销售人员是可以从亲朋好友中列出潜在客户的名单,问自己“我认识谁”。如以前的工作,就读的
5、中学和大学,业余爱好和体育活动;公众服务组织和慈善活动;邻居;教堂;参加的各种组织等。丽康电子如何有效寻找、开发目标客户技巧与方法亲戚、朋友和熟人:没有什么途径比亲戚朋友的推荐和介绍来得更直接、更保险了。挖掘潜在人际关系,二、如何寻找、挖掘客户资源丽康电子如何有效寻找、开发目标客户技巧与方法亲戚、朋友和熟人:二、如何寻找、挖掘客户资源可以从自己的亲戚朋友中挖掘新朋友、新顾客。可以在工作关系中挖掘新顾客。可以在学校关系中挖掘新的顾客、新的朋友。可以从住地关系中挖掘新顾客。丽康电子如何有效寻找、开发目标客户二、如何寻找、挖掘客户
6、资源提醒您推销本来就是一项与人接近、与人沟通的活动,只要多去注意身边的人,主动去和别人沟通,就可以获得更多的接近顾客的机会。丽康电子如何有效寻找、开发目标客户要进行分析、判断他是不是准客户;要销售人员每天交三个新朋友,每天拜访六个准客户;要视所有的人都是百分之百的客户二、如何寻找、挖掘客户资源原则丽康电子如何有效寻找、开发目标客户在人海中广结“善缘”朋友就是网络二、如何寻找、挖掘客户资源丽康电子如何有效寻找、开发目标客户技巧与方法无穷的关系链:连锁介绍,利用关系找关系:第一次销售访问后产生了两个顾客,这两个顾客又带来新的4个
7、,4个又产生出8个,如此不断扩展。二、如何寻找、挖掘客户资源丽康电子如何有效寻找、开发目标客户与每个顾客都成为朋友二、如何寻找、挖掘客户资源原则丽康电子如何有效寻找、开发目标客户技巧与方法有影响力的人物:中心开花,结交名流,对推销大有裨益。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围的人有影响的人。利用其辐射至四面八方,只要有了开头,A&P报警产品广泛被采纳应用就会水到渠成。二、如何寻找、挖掘客户资源丽康电子如何有效寻找、开发目标客户有影响力的人士帮你说一句话,胜过你的千言万语。二、如何寻找、挖掘客户资源原则丽康
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