丽康电子如何有效寻找、开发目标客户

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1、你如何把准客户变成客户？这里有一些技巧和方法。照着做，你在防盗报警行销路上将平步青云。要想掌握一门行业，你必须知道它的秘诀，懂得防盗报警行销秘诀，将使你过关斩将，轻而易举赢得更多业绩。小锦囊从产品使用效果。从产品的适用范围去寻找目标客户群体。从产品的功能特点去寻找目标客户群体。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里？明确思路a、产品的民用化通路，即单独方式推销；b、小区联网式推销；c、集团购买式推销；d、礼品式推销。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明

2、确客群体一、你的客户在哪里？明确思路每天终端销售1套或5套，全年365天，也是一个大工程的理念。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里？（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体从产品的安装便利、安全性阐述科技防范比传统的防盗手段更方便、更便宜、更有效，引导防范新概念，唤起客户需求。一、你的客户在哪里？一、你的客户在哪里？（二）从社会理念、社会发展、水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。有文化素质，有科学防范意识的群体；有一定经济收入水

3、平，达到本产品购买力的客户群体；一、你的客户在哪里？有不安全因素困扰的客户群体；朋友或自己曾被盗过的客户群体；（二）从社会理念、社会发展、水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。（二）从社会理念、以及社会发展水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。容易跟风购买的客户群体；有一定物业（商铺、工厂等）的客户群体；有一定事业基础、居安思危的客户群体；一、你的客户在哪里？二、如何寻找、挖掘客户资源智者无所不知，精明者无不识之人。推销没有限制的地方，只要有机会，就能找到你想要的准顾客。——美国销售大王

4、金克拉小看板技巧与方法亲戚、朋友和熟人：二、如何寻找、挖掘客户资源销售人员是可以从亲朋好友中列出潜在客户的名单，问自己“我认识谁”。如以前的工作，就读的中学和大学，业余爱好和体育活动；公众服务组织和慈善活动；邻居；教堂；参加的各种组织等。技巧与方法亲戚、朋友和熟人：没有什么途径比亲戚朋友的推荐和介绍来得更直接、更保险了。挖掘潜在人际关系，二、如何寻找、挖掘客户资源技巧与方法亲戚、朋友和熟人：二、如何寻找、挖掘客户资源可以从自己的亲戚朋友中挖掘新朋友、新顾客。可以在工作关系中挖掘新顾客。可以在学校关系中挖掘新的顾客、

5、新的朋友。可以从住地关系中挖掘新顾客。二、如何寻找、挖掘客户资源提醒您推销本来就是一项与人接近、与人沟通的活动，只要多去注意身边的人，主动去和别人沟通，就可以获得更多的接近顾客的机会。要进行分析、判断他是不是准客户；要销售人员每天交三个新朋友，每天拜访六个准客户；要视所有的人都是百分之百的客户二、如何寻找、挖掘客户资源原则在人海中广结“善缘”朋友就是网络二、如何寻找、挖掘客户资源技巧与方法无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系：第一次销售访问后产生了两个顾客，这两个顾客又带来新的4个，4个又产生出8个，如此不断扩展

6、。二、如何寻找、挖掘客户资源与每个顾客都成为朋友二、如何寻找、挖掘客户资源原则技巧与方法有影响力的人物：中心开花，结交名流，对推销大有裨益。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围的人有影响的人。利用其辐射至四面八方，只要有了开头，A＆P报警产品广泛被采纳应用就会水到渠成。二、如何寻找、挖掘客户资源有影响力的人士帮你说一句话，胜过你的千言万语。二、如何寻找、挖掘客户资源原则技巧与方法无竞争关系的其他销售人员：成为情报丰富的推销员销售非竞争产品的其他人员，是获取潜在客户的绝佳途径，如：窗帘销售的业务人

7、员，他们对小区的业主、户型等了如指掌。一位计算机的销售人员就有大量的单位、学校用户资源及关系网。二、如何寻找、挖掘客户资源制造交际的机会与陌生人一见如故。原则二、如何寻找、挖掘客户资源技巧与方法上门推销（走出去、请回来，每天拜访6个潜在客户）：一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解分析顾客的需求；二是扩大报警产品的影响，使客户形成商品印象；三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访，达到销售的目的。二、如何寻找、挖掘客户资源避免盲目性、耐心引导、多次拜访，促成成交购买。二、如何寻找、挖掘客户资源原则技巧与方法个人

8、观察处处留心（培养自身的职业灵感）：只要你细心的数一数，你营业地、住地四周的商铺、家居、单位、工厂、学校等，你就会发现客户就在你身边；业务员应对无意中所听到的信息有一定的敏感性；二、如何寻找、挖掘客户资源技巧与方法个人观察（培养自身的职业灵感）：数一数你现在或从事其他业务时的老客户，就会发现再利用的价值（通过老客户开发客源）；从各种书报、杂志、电视广播节目里