营销人员的职业规划

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1、营销人员的职业规划引题调侃写照：“身背冒牌箱包，兜揣些许零钞，远观归国华侨，近看港澳台胞，老远挥手致意，见面点头哈腰，递上名片----吓一大跳市场营销？”在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。古话说“朝为卖货郎，暮登天子堂”。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂？我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负？内容概要第一、胸怀大志，

2、隐而不发，制定职业规划第二、做体面的业务员第三、做有尊严的业务员第四、学会学习第五、识大局、做小事第六、善于利用资源第七、敢于盯你的领导和相关的部门第八、要有强烈的责任感第九、沉得下去第十、业务员三忌：忌妄自菲薄、忌妄自尊大、忌随波逐流第十一、不要放纵自己的坏习惯第十二、包容伙伴第十三、证明你的价值第十四、建立自己的无形资产第一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划据统计，90%以上的业务员都没有自己的职业规划。职业规划、订立目标，是个人长久发展的动力。如何制定职业规划？1、站在冷静的高度分析自己的实力、优势、劣势。2、订立职业规划，

3、可以请教自己的长辈、老师，尤其是那些有经验的人。（目标的制定更客观）3、目标的实施可以请人监督。4、奋斗的过程当中要保持一颗平常心。第二、做体面的业务员新一代的业务员形象：知识型风度型体面型效率型体面的业务员要防止三大恶习：1、喝烂酒2、打夜牌3、说脏话第三、做有尊严的业务员从个人讲，要建立“做一个让人尊重的人”的理念。（尊重关乎品格）让领导尊重你！让同事尊重你！让客户尊重你！第三、做有尊严的业务员从个人讲，要建立“做一个让人尊重的人”的理念。（尊重关乎品格）让领导尊重你！不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说谎、不给团队添麻烦。让同事尊重你

4、！多付出、少索取。让客户尊重你！办实事、守信用、不随便叨扰客户。第四、学会学习弄清楚你要学什么！结合实际学会记录、思考、讨论。根据工作任务学习。学习要系统。学习贵在坚持。第五、识大局、做小事什么是识大局？案例：1谁识大局，谁就能把握全局。识大局，更应做小事案例2：一个识大局、更会做小事的人。第六、善于利用资源资源是什么？公司的精力、政策、新产品、促销活动、促销品等。你是怎么申请资源的？案例要开拓滴水不漏的竞品市场难，再加上我们的产品名气小，价格高，连货都铺不下去。眼下春节快到了，公司又放了假。一个业务员根据实际作出了如下策划：1）利

5、用竞品放假机会，节后提前三天上班；2）每件货物搭赠两元促销；3）请公司副总监督；4）请兄弟单位调派5名业务员，10名促销员参加会战；5）公司派三辆车协助铺货，保证一周内的铺货率达60%。申请了资源，还要会利用。案例：公司给你100件促销品，你一家5件给分掉了，看似公平，实则草率。实际工作中有的需要多给，有的可以少给，有的甚至可以不给，节省下来可以用来开发新客户。成功失败第七、敢于盯你的领导和相关的部门追领导的方法：1、你遇到的问题是否尽了所有的方法都不能解决？如果有一线办法，请不要找领导。2、一般不越级。3、给领导打电话之前要有充分

6、的准备，要简洁明了，对领导可能问到的问题要准备好答案。否则，你可就惨了。注意：1、莫做传话筒，敢做催化剂。2、工作上的事情多找领导，私人的事情避免找领导。3、要及时解决问题，不要拖延问题。4、领导承诺给客户的事情，如果你在现场，就把他记录下来，以便帮助领导回忆，及时有效的解决问题。第八、要有强烈的责任感很多员工对责任的理解限于明确规定的、领导交办的工作。实际上业务工作千头万绪，不可能都做规定、都做安排。销售中很多事情是可为可不为的，做了对公司有帮助，不做，也没有充足的理由责怪你，这就需要责任感。优秀和普通，就差一点责任感。每个领导心

7、中都有一把责任感评价尺子，他是员工绩效考核之外重要的评价标准，他靠感觉，没有严格的量化，长期保持责任感的人会得高分。责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的（不是完成任务），如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。有责任感的人会做的很完美！第九、沉得下去孙子曰：动则翔于九天，静则遁于九地。业务员要有遁于九地的精神才能发现市场的真相。沉下去有两层含义：⑴是能吃苦；⑵深度了解市场。业务员第一次到终端，老板要么不理你，要么和你客套几句，得不到有用的信息。没有几个来回，终端不会向你说

8、真话的。而且终端向你介绍的情况，总是有意无意的为了得到一点利益，所以要对终端的话进行分析、印证、过滤，而这需要大量的走访，不泡在市场里做不好业务的。第十、业务员三忌一忌：妄自菲薄二忌：妄自尊大三忌：随波逐流（50%以上）第十一、不要放