“鑫”年“鑫”商机

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1、“鑫”年“鑫”商机专题目的通过分析春节期间蕴藏的商机，引导业务伙伴在节日期间做好展业工作。表达重点节日的市场分析春节期间的客户分析春节展业要点商家何时最忙？春节专家指出2006年春节消费将超过往年:商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。——财经报赚钱的人总在大多数人休息时工作！抢占假日经济，寿险商家势在必争！主题市场感恩客户让利销售50%-----------服装业免费上网赠送电脑-------------电信业春节送礼百分百大礼包---------------饮食业春节大赠送，优惠价…..-------其它行

2、业我们的主题市场鑫光灿烂春节期间的客户心情愉快轻松家庭财务准备一笔休闲资金走亲访友聚会多旅游高峰回访客户最佳时机外出做生意、务工者回巢春节期间的伙伴拜访更有借口，更轻松回访更有方法，更有利促成更有机会，更容易兵马未动粮草先行给人以桃、报之以礼①短信息发送②电话问候③卡片祝福结论：人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围---别忘了给客户拜年！设计拜访借口送福送贺卡保单存折（保单整理）产品说明会走亲访友上门拜年请客吃饭设计拜访礼物我们的礼物是：今年过年要送礼送礼只送三个“金”过年了，送一份新年礼物给您的孩子吧。市场定位：让更多的少年儿童

3、拥有鸿鑫的祝福国寿少儿鸿鑫人生规划（分红型）保单特色：Ø投资与保障相结合，稳赚不赔；Ø定期投资，享受投资收益；Ø养老的最佳选择；Ø每年分红，分享公司经营成果；Ø不受银行利率影响，高枕无忧；Ø领取早，回报高，投保越早，领得越多；鸿鑫产品的三个帐户保障帐户保证收益帐户浮息分红帐户一、保障帐户有二大功能1、两倍保额的风险保障2、80周岁的固定资本投资给自己的养老金一旦投资、一劳永逸国寿产品中“鸿鑫”是返还最多的产品人的生命的长度在增加，领取的次数在增加，活到老，领到老。年轻时领了还不算，养老时再领一份。费率较低，客户利益大（费率制定的基

4、础是生命表，本产品是3年前保监会批准的，生命表是8年前的，而生命表的调查又用了几年，所以现在费率的基础是10年前的，那时预计人的寿命绝对没有现在预计的长，所以当我们晚年领钱时是多领的保险公司的钱。）二、保证收益帐户每三年根据保险金额给您9%的保证收益1、边投资、边还息；2、收益保证、固定；3、收益会大于投资。您是最大的赢家三、浮息红利帐户有两大特点1、当年分红帐户可分配赢余的70%以上全部归分红保险客户2、如果您不把当年的红利拿出来，可以放在红利帐户里利滚利、计复利国寿的浮动分红实力国寿股份2005年中报显示，该公司2005年上

5、半年投资收益为39.01亿元，净投资收益率3.21%，比2004年上半年有明显提高。其内部人士透露，2005年全年的投资收益较2004年有较大提升，并将会远高于行业平均水平。——【2006.01.0818:37】21世纪经济报道举例说明：男孩3岁5万保额3年期每年保费31195元第一种计算方式3年共计交费93585元客户到80岁，共领取25次领取共计25X4500＝11250080周岁还有7.5万养老金。还有分红……给客户的返还有多大呢？销售话术例举（一）张先生：您好！又到年终了，在这我祝您新年快乐，来年大发，新年里有什么好的投资

6、渠道吗？答：“哎！暂时还没有。”……。我们公司的鸿鑫两全分红保险是一种保底加分红的投资理财工具，是我们公司海外上市的第一产品，一直受市场的青睐，他可以使您的资金在我公司一流理财专家的运作下安全稳健投资，有效的保值、增值。别犹豫了，鸿鑫三年期即将停售，抓住这一次难得的机会吧！销售话术例举（二）买鸿鑫当存钱，保障高又全。比银行稳定，无股市风险。200%风险保障，加上爱的保险锁。春节拜访注意事项个人仪表充满新年气息个人心愿不要急功近利，目的性太强。喜气、轻松、愉快不要空手而至准备VCD、礼品、红包、糖果、小礼物。送礼是一种道具，是平衡人

7、际关系的哲学制造愉快交流氛围新年保户拜年早点会三口之家约三口休闲、赚钱、访友三位一体(三赢)祝伙伴们春节都有可喜的收获！春节养生春节话题之一春节的特点吃喝玩乐舞大刀春节美食4大陷阱：每日大鱼大肉，让你日进2000千卡以上热量，而保持身材的热量原则是你每日吸收的热量应控制在1500千卡左右春节饮食的特色是“大咸大甜”，诸如腊肉、年糕等隆重登场，这些食物无疑都是减肥大忌，容易让你造成水肿虚胖亲朋戚友来访，家里随处摆着招待客人的零食，而且多数还是果仁、糖果等高热量食物，边吃边聊，一不小心就吃过量；作息时间被打乱，多吃少动，不少人会因此长

8、出一两斤肥肉来。解决方案运动、拜访春节期间注意事项准备年菜应按健康原则勿暴饮暴食娱乐亦有张有弛别忘记运动与拜访注意人生安全十种健康食品第一是番茄，番茄能够大幅减少患摄护腺癌等癌症的机率，它还是最佳的维他命C来源。第二是菠菜，富含铁及维他命B，能有效