成功从改变开始中国人寿保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、成功从改变开始为什么要强迫改变自已?每个人都抱有固定的思维模式.这种观念与思维模式制约甚至严重阻碍他们的成长,清空固有的成见,灌输积极的理念,这是首当其冲的事情.每个人在不同的生活环境下成长,因而塑造了不同的个性在这千变万化的社会中,惟一不变的就是“变人”一个成功的人都有特殊的地方,一个成功的寿险人员,哪能没有特殊的地方?要在未来的工作中有所成就,就必须随时提醒自已:强迫改变自已人,在体力上毕竟有极限,勤劳也有它的限度,成功的推销人员,不但要勤劳,而且还必须有周密的计划才能事半功倍.纸和笔比脑子强改变一根据心理专家的实验,一个人在接受一件事情后的四个小时之内,可以

2、回忆其内容的75%,经过八小时之后,则记忆的内容仅剩下50%,经过时间越长,则记忆内容之百分比便争急速下降,甚至忘得一干二净.伙伴们:要做一位有特殊成就的寿险人员,您必须依赖纸和笔,不要单凭记忆!（例如：早会的学习时间，伙伴成功的秘诀，经验的分享，产说会上的新观念等等）如何向成功学习成功?从成功的个案中学习,然后一而再,再而三的加以扩大找一些成功的典型作为模仿的对象想做一位成功的寿险推销人员,必须向成功的伙伴学习改变二在推销的领域里,每一位从事推销的人,每天都在跋山涉水,尽管有很多的指导很多的技巧传授,也有很多的培育方法,但是从事推销的朋友们,在学到一些基本方法与

3、技巧之后,就要自已身体力行,一步步按部就班的往上爬.推销如爬山推销并没有其他奥秘,信心、恒心而已.就像登山员一样,有万全的准备之后,脚踏实地一步步往上爬。2鼓足勇气.吸收新知,采取新方法新技巧,攀登人生的最高峰如:一个打击率为25%和一个打击率35%的职业棒球选手,究竟有何区别呢?那就是年薪20万美元和年薪30万美元之差!只要比普通标准多做10%,便可获得10倍于人的收获比成功的人做得更多改变三要想成为一个成功的推销员你必须做到以下22点:1忘掉昨天,从现在起决心要成功2重新安排工作的优先顺序3确定工作计划,设定本月.下月.明年----的业绩目标4规划自已三年.五

4、年.十年.----的事业计划及人生目标5仔细计算自己每一阶段的时间价值要达到多少?6对公司.对产品.对市场.对销售区域加重认识和检讨7决定做一个脚踏实地.诚恳热心.品德高尚的人8勤于拜访,时时关怀你的客户9不断的发掘潜在顾客10妥善的处理客户的抱怨与异议11以诚恳的态度,随时为客户做售后服务12将客户名单予以有系统的整理.管理.运用13建议您的上司.每次开会时间不要超过一小时14每天至少利用一小时的时间看书充实自己15放弃喝酒.赌博.跳舞等不良嗜好16少看电视.电影,少打牌及麻将,少上咖啡厅17学习写精简的备忘录和信函18利用假期,外出旅行,增加见闻19养成储蓄的

5、习惯,不做无谓的金钱浪费20练习简短而生动的演说21每年选择一项专业性的问题加以研究22全心全意.集中精力做好每一件事要想成为一个成功的推销员你必须做到以下22点:正确认识自己的价值改变四世界上没有一个工作能像推销事业那样能彻底的琢磨一个人,使他成为人人欢迎.爱戴的对象,成功的推销员必先肯定推销事业的真正价值．从事业的价值来看,推销事业将能锻炼一个人成为头脑敏锐.果敢而富魅力的人物,不论他从事什么工作,必将是一个杰出的人物,在家庭中,是一位仁慈的家长,在社会中,是一位领导者.也惟有对推销事业持肯定价值的人,才能达到这个意境．所以:从事推销保险,必先肯定这份事业的真

6、正价值,才能对推销事业产生热忱,才有克服困难的勇气!才能体现出自己的自身价值!总结:每个人都会被原有的习惯和思维制约,只有对任何事都比别人多一份心多一份努力,改变我们的不良习惯,一定能找到推销保险的真正意义,从而成就自己!2月产说会安排表回顾美满一生销售话术一、回报，从第一年一直到老二、开创了保险理财规划全新的“现交现领”模式三、领取期限长达数十年四、客户年满七十五周岁时给付可观满期保险金，可以保障五、客户高质量的晚年生活六、建立了一个储备基金帐户七、每年都会有一笔固定资金和一笔不固定的分红金注入，八、直到74周岁，积少成多，可根据自己的需要取用九、每年返还的钱可

7、做旅游基金、教育基金、医疗基金、零用基金……十、75岁超额返本养老，整个保险期间还能享有高额保障不要忽视复利的威力红利的复利计息在该产品上功能最强(期限长)每年1元钱按10%的复利计算，75年后是13979.85元红利按每年100元,2.5%的复利计算,75年后的累计红利是22万多开始投资的时间越早，复利的作用就越明显欧洲著名银行创立人梅尔曾经称「复利」是世界上的第八大奇迹；爱因斯坦说：「世界上最强大的力量是“复利”」一年一拿——固定金利滚利来——分红金本钱膨胀——养老金燃眉之急——贷现金有个万一——保障金五金合一—美满一生